文｜李奥
全球汽车市场正经历着不同程度的挑战，中国市场正在拼性价比，欧美市场进行着燃油车和电动车的交锋。在百年不遇的大变局下，成立百年的福特正在寻找T型车之后的新战略时机。
福特最新季度财报显示，得益于持续推进以客户为中心的Ford+计划，福特在2024年第二季度营收为478亿美元，同比增长6%，净收入为18亿美元，调整后息税前利润是28亿美元。在销量方面，福特成为美国市场销量第一的燃油车品牌，同时位居电动车销量第二和混合动力车型销量第三。
福特品牌主张：放天性 去野行Unleash, Wild at Heart
与此同时，如何在中国市场拿到好成绩，关乎到福特长远发展。毕竟，谁也不能舍弃中国这一全球最大的汽车市场。
以福特为首的外资车企这几年在华面临不少挑战，来自电动化的挑战，来自本土车企的挑战等等。随着福特中国及时开启了业务战略转型，通过聚焦优势核心业务,深化本土合作关系以及加速电气化转型、提速整车出口等一系列战略措施，福特业务转型也收获了不少积极的成果。
今年上半年，福特中国整体业务实现盈利，且已经连续四个季度保持盈利。尤其是从去年底开始到今年上半年，全新一代福特游骑侠Ranger、全新福特Mustang敞篷运动版与硬顶性能版、国产福特烈马等核心产品接连上市，以及为“野”而生的福特纵横渠道不断扩张，加上出口销量的攀升，福特中国也逐步找到了属于自己的节奏。
全新福特Mustang家族
福特中国的业务转型战略也证明，只要探索到正确的方向，并为之努力，外资品牌也能在中国市场最卷的上半年中杀出属于自己的向上之路。
01
持续聚焦优势：
以越野与性能赢得中国消费者青睐
驰骋于美国市场的福特，旗下一系列展现极致越野、高性能的车型产品广受用户青睐，尤其是以品质好、耐用性强著称。
上个月，福特成为2024 J.D. Power美国新车质量研究排名上升最大的品牌之一，跃升14位，排名第9；Ford Bronco Sport 被评为新车质量最佳的紧凑型SUV。
如何利用这个优势让福特在中国市场焕发新生成为中国管理团队的重要课题。当下中国市场从“来者不拒”走向了“优者而生”，只有那些有特色、有实力、满足消费者精细化需求的产品才能生存。
为此，福特中国总裁兼首席执行官吴胜波以三个“聚焦”囊括了这些优势：聚焦在硬派的福特、性能的福特和豪华的林肯。
三大核心业务聚焦的目的则是让喜欢福特的人，通过一系列产品技术的不断推陈出新，更加钟爱福特。毕竟中国市场细分程度很高，市场很大，每个细分市场既有巨大商机，又有剧烈竞争。
福特中国的新切入点踩准了中国市场变化的脉搏，将消费者潜在需求和福特产品核心优势进行了完美融合。
比如随着户外游的升温，中国市场对越野车的要求也开始提高，为此福特中国聚焦了一系列以“野”为灵魂的标志性产品，尤其是今年上半年带来了越野爱好者期待的多款产品。
福特纯血敞篷越野车国产福特烈马在今年4月举办的北京车展上市。国产福特烈马是一款标志性的硬派越野好车，兼具越野和日常出行。经典的造型设计、强悍的越野性能、无与伦比的原厂配置、自由万变的改装方案，以及专业完善的户外越野全链路配套服务让国产福特烈马在上市后就收获了不少订单，在越野圈热度居高不下。
仅仅一款车并不能满足市场需求，福特更是引入了“专业级山野利器”，福特骑侠Ranger。这款车自1982年诞生至今，历经五代，在发展过程中逐步为中型皮卡细分市场设立了强悍性能、卓越动力和领先科技的新基准。
两款硬核产品的引入，对中国越野市场和喜欢越野的消费人群做到了完美覆盖。从城市+轻越野的用户，到喜欢攀山越岭的重装越野用户，总能选到一款合适的产品。精准的用户洞察是福特中国在引入产品背后的核心点。
仅仅产品的引入，并不能完全体现福特中国此轮业务战略调整的决心。针对越野市场，为了让用户有更好的越野体验，福特中国更是推出了全新渠道品牌——福特纵横，集顶级户外越野产品与体验、丰富多元的个性化改装体验与链接全球的社群体验于一体。其中，纵横野社群活动自3月上线以来，截至6月底，已开展近300场高品质户外越野社群活动，参与车辆近2,500台，解锁各地经典越野路线15条，还完成了首场出境游试点“老挝穿越之旅”。
性能“野”也是福特中国的产品聚焦重点。今年6月，全新福特Mustang敞篷运动版与硬顶性能版正式上市，与Mustang Dark Horse 5.0L V8 高性能跑车共同组成了福特Mustang家族。福特Mustang不仅代表着速度与力量，更是一个独特的文化符号和精神象征，收获全球超过千万车迷的热爱，稳居全球最畅销跑车之列超过10年。
福特Mustang家族致力于将美式传奇性能跑车的纯粹乐趣毫无保留的带给中国用户，为每位有驾控追求的用户带来性能平权。接下来福特中国还将继续推出更多Mustang城市巡游活动、试驾活动、及赛道学院等激动人心的社群类活动，让越来越多的中国Mustang粉丝感受传奇跑车的无限魅力。
全新福特Mustang硬顶性能版与敞篷运动版
无论是越野还是性能，可以清晰地看到，福特中国从产品到用户生态做了全方位布局，让用户在产品全生命周期内可以感受到福特背后的魅力，实现买一台福特，享受激情人生。
02
深化混动战略：
以技术彰显实力，推动在华业务增长
福特二季度财报中的另一大亮点是旗下混合动力车型销量同比大增34%，占福特全球总销量近9%，并表示未来品牌最受欢迎的车型也将会混合动力版本。
当下的中国市场，纯电车在经历爆发式增长后增速已经开始趋于平缓，混动车爆发式增长则带来新能源化的第二条增长曲线。
作为在混动技术有深厚积累的车企，福特中国进一步深化在华混动战略，快速普及混动车型。在“大马力E-混动”技术加持下，福特锐界L混动版续航里程可达1,188公里，新一代福特蒙迪欧混动车型，则实现了7.5秒零百加速的强劲动力、3.81升的市区工况油耗，续航更是长达1,051公里，实现了真正的大马力低油耗的高品质出行体验，福特大马力E-混动技术也收到越来越多市场的认可。
随着今年6月蒙迪欧运动版的上市加持，蒙迪欧混动车型占比较之前提升了近４倍。
蒙迪欧运动版
与此同时，林肯品牌也在深入新能源战略，作为林肯电混大家族的首款车型，全新电混林肯航海家在2023年三季度上市后，便得到了行业和市场的一致好评，迈出了林肯新能源发展的坚实一步。电混航海家自上市以来保持稳步增长势头，在航海家全部车型的销量占比近35%。
林肯电混车型得到了市场的验证，并于今年3月正式推出全新林肯电混冒险家和电混Z，林肯电混大家族正式亮相。自上市以来，电混冒险家和电混林肯Z的月均销量在各自车系中占比均超过30%。
林肯电混大家族
从销量表现不难发现，像福特这样的外资车企拥有着深厚的技术积累，这种技术积累在面对市场变化时，只要能够找准消费者喜欢的方向，就能将技术实力变成销售能力。因为市场不会说谎，消费者不会说谎，他们只相信那些能代表先进技术、能带来切实收益的产品。
03
“在中国，为世界”
取得阶段性成功
福特在中国的品牌愿景不仅需要福特来完成，更重要的是和合作伙伴一起共同开拓市场。让消费者了解福特、认同福特、成为福特车主。
出海的阶段胜利成为福特中国和合作伙伴共同开拓市场的一次成功尝试。依托本土合作伙伴强大的工程、制造能力和成本优势, 结合福特遍布全球的成熟销售网络，福特正在助力将中国制造的更多产品走向世界。
一艘艘大型货轮载着最新福特车型从上海启运中东、东南亚和美洲等区域的多个海外市场。明星车型福特领睿和全新一代航海家在海外市场广受欢迎。未来，福特将致力于继续向更多海外市场出口更具竞争力的产品。
据悉，2023年福特中国出口同比增长50%，创纪录突破10万辆；2024年上半年，福特中国出口同比增长达45%，达75,000辆，有望实现新的突破。
我们可以清晰地看到，伴随着福特在华业务转型战略的不断深入，凭借更聚焦的产品策略，更紧密的合作伙伴关系，以及进一步增长的出口势头，福特中国正朝着“在中国，为中国；在中国，为世界”的目标不断向前，也将进一步推动福特全球业绩走向良性循环。
the end
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