民企地产一哥-滨江集团

$滨江集团(SZ002244)$  

在下行市场，滨江集团如何做到“稳如泰山”？

原创 克而瑞浙江区域 易居克而瑞浙江区域 2024年07月09日 08:31 浙江 13人听过

震荡调整的市场，总有房企承担着压舱石和稳定器的作用。对杭州楼市而言，滨江集团就扮演着这样的角色。

随着2024年半年度成绩单的陆续发布，滨江的表现依旧“稳如泰山”，再一次成为下行市场无法忽视的一抹亮色：

滨江在克而瑞全国房企排行榜的排名变化

整理制作：克而瑞浙江区域

全国榜中，各口径销售排名均较去年年底更上一层楼，其中，全口径和流量口径排名成功进入前十阵营，全口径更是位列民营房企TOP1。

在洗牌加剧的行业发展背景下，滨江不仅做到名列前茅，同时也是头部阵营坚如磐石的存在。

那么，值得探讨的问题来了，面对持续下行的市场，尤其是面对大本营杭州市场的低位运行，滨江如何稳定确保自身的“江湖地位”？又如何发挥市场稳定器的作用？

下文，将从销售、产品、投拓三大维度进行具体分析，希望通过我们的探讨，给予行业及相关企业一定的启示。

Part 1

销售端：红盘制造机

滨江之所以能“稳如泰山”，是因为销售端的优异表现。

根据克而瑞相关数据统计和新开盘统计，滨江在下述三大销售数据表现上出类拔萃。

从成交数据看，滨江在杭州市场拥有较高的市占率。上半年，杭州全市共成交商品房33000多套，滨江旗下的房源成交超6000套，占比超18%。

从摇号数据看，上半年，杭州市场的摇号开盘项目占总推盘量的比值约为1/3。而滨江推出的楼盘，超过半数需摇号，摇号开盘率居高位的同时，在上半年杭州市场需要拼社保的9个项目中，滨江占据4个席位（见下表）。

2024H1滨江旗下需拼社保楼盘

整理制作：克而瑞浙江区域

从去化数据看，滨江较市场平均水平要高出近20%。上半年，滨江出品的项目在开盘当天的去化率超75%，不少楼盘更是开盘当天即100%去化，而杭州楼市在开盘当天的平均去化率仅在57%左右。

除了销售数据的亮眼，论及个盘，滨江堪称红盘制造机。

· 典型如打响2024年开年杭州楼市热度的叠映里和澜映悦城。

叠映里于1月首开，又于3月4月进行两次加推，近600套房源通过三次摇号开盘，仅用时95天便实现清盘；澜映悦城则在2024年以一月一开的节奏，上演5次开盘5次摇号5次全去化的热销盛况。

· 又如掀起2024年年中杭州楼市热潮的5大红盘。滨江对叠映里和澜映悦城两盘开盘节奏的把控，有效维持着杭州楼市的热度。待到两盘清盘，杭州新房市场进入沉寂时刻的时候，滨江又顺势推出了五大新盘。

先是于5月底推出霞映锦绣里，该盘作为“2024年杭州楼市首个限售楼盘”，成功为年中冲刺预热，之后更是以棠月映翠府、翡翠嘉运府、潮起江南城、奥印潮观府的四盘联动，将年中红盘潮推至高潮：

从登记入围客户来看，4盘592套房源，在大分流的市场下，共计吸引5402组入围客户，而6月触发摇号的24次开盘，累计吸引1.5万组入围客户，滨江旗下4盘以占比1/6的开盘量，占据了近2/5的入围客户量。如若算上在6月2次开盘即清盘的望云璟晨府，该比值将更亮眼。

值得注意的是，潮起江南城更是紧随霞映锦绣里之后，进入限售行列，至此，杭州楼市今年出现的两个限售盘，均是滨江造。

· 在低密市场，滨江同样打造了不少红盘。

刚刚清盘收官的春曼雅庐，尽管所处地段算不上热门，但在滨江产品力的加持下，从最初的三开三捷到之后的屡次热销，用时半年，280套房源全部去化；

包括西湖区龙坞景区的溪映听庐，作为总价千万的宋韵茶山院墅，拿下2024上半年杭州总价1000万以上别墅类成交套数的TOP1，杭州全面取消限购之后，项目更是吸引了不少来自浙江全省甚至全国的购房者。

在销售端，不论是销售数据表现还是个盘表现，面对市场的疾风骤雨，滨江扛起杭州楼市大旗，频频以一己之力维持甚至推高市场热度，展现出强大的品牌号召力。

Part 2

产品端：产品力先锋

滨江之所以能“稳如泰山”，也因为产品端的先立后破。

从去年8月开始，本就高筑产品壁垒的滨江勇于“先立后破”，持续寻求产品的突破与创新，其由董事长戚金兴亲自挂帅，开启规模浩荡的产品力提升行动。该行动不仅涵盖刚需、改善等全系列产品，还涉及门头、建筑、立面、架空层、景观等在内的各个产品模块。（详见先立后破，滨江集团开启新一轮产品革新！）

也正是这种对产品品质的孜孜追求，从上半年热销的叠映里、春曼雅庐到近期开盘的棠月映翠府、翡翠嘉运府以及即将入市的潮语鸣翠轩等盘，始终走在产品精进道路上的滨江，产品力又得到大跨步提升。

 01 产品颜值更进一步 

门头和立面已经成为产品比拼的重要角力场。在这两大产品模块的打造上，滨江可谓创新不断。

作为滨江体系内2024年度壹号作品的潮语鸣翠轩，就是一大例证。潮语鸣翠轩的门头，气势磅礴，有创新，有巧思，也有在地化打造。

潮语鸣翠轩示范区实景图（以交付为准）

· 创新地采用紫金釉陶板，打造八根列柱，分立门头两侧，形成中轴对称之势，强化门头该有的仪式感；

· 长约70米的门头，与区域特色结合，巧妙地在中心位置嵌入了大理石铺就的水景和寓意“潮涌”的雕塑，在仪式感之外，又增添了一份灵动性和艺术性；

· 进入归家大堂，映入眼帘的是大气精美的下沉式庭院，欣赏着美景，身心顿时放松，归家的体验感也得到升华。

潮语鸣翠轩示范区实景图（以交付为准）

项目在立面打造上，则与门头相呼应，也采用了紫金釉陶板，并率市场之先，大手笔地将室内装修才用的波纹铝板、穿孔铝板用到了立面上，加之超流体曲面屏的造型，建筑的封面感喷薄而出。

潮语鸣翠轩效果图（以交付为准）

除了潮语鸣翠轩，从棠月映翠府的钻石切割迎宾门庭，到翡翠嘉运府涵盖天圆地方元素的酒店式环岛落客门庭，再到奥印潮观府宽约40米，以铝板和奢石的结合彰显东方意蕴的尊崇门仪......滨江聚焦今年新拿地的项目，在门头上屡屡创新，使得每个项目都具备了强烈的辨识度。

翡翠嘉运府门头效果图（以交付为准）奥印潮观府门头实景图（以交付为准）

立面也不例外，翡翠嘉运府“江河之翼”的标志性顶冠，“八角棱窗”的窗框设计，奥印潮观府颇有讲究的“金线画框”、“白璧金边”、“金缕丝带”的立面细节打造等等，都赋予了建筑立面与众不同的高级审美。

翡翠嘉运府立面效果图（以交付为准）奥印潮观府立面效果图（以交付为准）

 02 产品内里好上加好 

扎实的内里是业内素来对滨江产品的褒奖，如今，随着产品迭代的快速推进，对于产品内里打造，滨江更是追求好上加好。

一是选材用料更讲究，尤其表现在归家大堂、单元入户大堂、地下入户大堂这类公共空间的打造上。

翡翠嘉运府示范区实景图（以交付为准）

像上述这个翡翠嘉运府的归家大堂，请来TCD操刀设计的同时，在空间打造上，通过奢石的运用，彰显空间的质感和奢阔。

二是工艺工法更精进，将一般在户内空间才能看到的弧形设计、拼花造型这类耗时耗力的工艺工法，更普遍地运用于公共空间。

同样以翡翠嘉运府为例，大到木饰面的运用，小到楼栋标识的设计，单元入户大堂彰显浓郁酒店风的同时，在细节上也有着精湛的工艺工法体现。典型的就是地面上出现的大理石拼花，瞬间吸引眼球，也点亮了整个空间。

翡翠嘉运府示范区实景图（以交付为准）

包括架空层、会所空间的打造，嵌入丰富功能的同时，也通过考究的用料和精湛工艺工法的运用，将空间的精致感和质感拉满。

潮语鸣翠轩会所实景图（以交付为准）

事实上，上述所提仅仅是滨江产品力迭代的几个剖面，作为产品力先锋代表，滨江对于产品的精进既全面又细致，在景观、室内等产品模块上，亦有深入的产品思考及创新，只有深入项目体验，才能深刻体会滨江产品全方位的快速进阶感和对市场产品力的向上推动感。