李佳琦、小杨哥的宿命

当李佳琦、小杨哥被打假的消息见诸报端，更多的人所喜闻乐见的是大网红们的「崩盘」。

不得不说，作为头部的网红，李佳琦、小杨哥们的一举一动都引发着外界的诸多关注。

这是流量的双刃剑效应使然。

一方面，它带来了足够庞大的流量红利；

另一方面，它同样将自身的一举一动都暴露在了聚光灯下。

正如以往所有的流量模式都必然会走入到一个洗牌阶段一样，李佳琦、小杨哥以及他们身后所代表的直播带货行业，同样正在面临着一场深度洗牌。

仅仅只是做简单意义上的直播带货，仅仅只是做流量的中转站，而并未与供应链、产业链深度融合在一起，开始暴露出越来越多的问题和弊端。

或许，这一幕早已在薇娅、罗永浩开始从台前走向幕后的那一刻便已经注定；

或许，这一幕早已在东方甄选入局直播带货的那一刻便已经注定。

对于李佳琦、小杨哥来讲，尽管他们一直都在试图跳脱出这样一种宿命，却无可幸免地走入到了这样一场宿命之中。

成也直播带货，败也直播带货

虽然李佳琦的成名之路与小杨哥的成名之路，有着些许的不同，但是，真正让他们更广为人知的，却是直播带货。

因此，如果对两者进行总结的话，我们完全可以用「成也直播带货，败也直播带货」来形容。

提及李佳琦，我们首先想到的是「口红哥」，提及小杨哥，我们首先想到的是「搞笑哥」。

无论是「口红哥」，还是「搞笑哥」，有一点相同的是，他们彼此都拥有着庞大的流量，他们都是因为直播带货而被更多的人所知晓。

可以说，「直播」和「带货」两种元素结合在一起的时候，起到了彼此促进的巨大作用。

一方面，「直播」为「带货」输送了丰沛的流量；

另一方面，「带货」为「直播」提供了一个较为方便和快捷的变现渠道。

然而，尽管「直播」和「带货」彼此支撑，相互促进，但是，它们都无法跳脱出对于流量的依赖，它们都无法摆脱对于平台的依赖。

如果对直播带货的本质进行总结的话，它更像是一种全新的电商模式，并且这样一种电商模式真正将电商行业的发展带向了极致。

当电商行业的发展进入到洗牌阶段，特别是以阿里、京东为代表的电商玩家们开始寻找新的发展方式和方法的时候，脱胎于电商的直播带货，同样开始面临着全新的困境和难题。

对于李佳琦、小杨哥来讲，虽然他们因直播带货而再度爆红，并且将流量推向了一个全新的极致，但是，当直播带货跟随着电商的发展进入到一个全新的阶段，他们的发展，依然开始面临着新的困境。

从这样一个角度来看，如果我们寻找李佳琦、小杨哥的宿命的话，成也直播带货，败也直播带货，无疑是再恰当不过的了。

此番，我们看到的有关李佳琦、小杨哥被打假的消息，从表面上看是直播带货暴露出来的问题，从本质上来看，它依然是传统意义上的电商问题的发展和延续。

成也平台，败也平台

无论是成就了李佳琦的淘宝平台，还是成就了小杨哥的抖音平台，我们都可以看出，电商平台和短视频平台在李佳琦、小杨哥的成名过程当中所扮演着的不可估量的作用。

可以说，正是因为有了这些平台在背后的推波助澜，正是有了这些平台为李佳琦、小杨哥提供机会，他们才会走入到了广大用户和消费者的面前。

然而，当电商平台和短视频平台开始遭遇到发展的瓶颈，特别是当它们无法再为李佳琦、小杨哥们的发展提供源源不断的营养，曾经成就了李佳琦、小杨哥的平台，同样成为了他们再度发展的掣肘。

无论是李佳琦的带货，还是小杨哥的带货，他们从本质上来看，依然仅仅只是一个平台，依然仅仅只是一个中介，缺少的是与上游供应链、产业链深度融合的能力。

当平台模式开始失去以往的效率，特别是当平台的供给足够地丰富化之后，仅仅只是做平台，仅仅只是做撮合和中介，而缺少对于上游供应链、产业链的掌控力，那么，它的发展依然还是会陷入到新的困境之中。

正是因为如此，我们才看到了东方甄选投身到直播带货的赛道上的时候，便开始抛弃以往的平台模式，转而通过与上游供应链、产业链的深度融合，寻找新的发展的可能性。

如果一定要寻找东方甄选与以李佳琦、小杨哥所代表的直播带货的根本区别的话，对于平台的打破，对于平台的重塑和再造，无疑是最直接的那一个。

对于李佳琦、小杨哥来讲，只有跳脱出平台思维和逻辑，真正从供应链、产业链的方向着手，通过去平台化来实现新的发展，才能摆脱以往的宿命。

从这样一个角度来看，如果我们寻找李佳琦、小杨哥的宿命的话，仅仅只是依赖平台，仅仅只是根植于平台，而并未看到去平台化，数实融合的发展大趋势，无疑是最值得我们去关注的另外一个方面。

然而，这何尝不是整个直播带货行业，乃至电商行业的宿命呢？

当下，我们看到的阿里对于AI的全面拥抱，我们看到的建筑于C2M模式之上京东采销的火爆，何尝不是这样一种发展趋势的直接体现呢？

成也流量，败也流量

李佳琦和小杨哥之所以会成为头部网红，其中一个很重要的原因在于，他们背后拥有着庞大的流量。

然而，以流量为主导的发展模式，必然会面临流量见顶的困境，必然会遭遇流量沉寂的问题。

对于李佳琦、小杨哥来讲，同样如此。

于是，为了获取新的流量，李佳琦和小杨哥需要不断地去获得新的流量，不断地想尽办法去激活流量。

然而，尽管李佳琦和小杨哥在拓展流量和激活流量上进行了诸多的尝试，但是，他们的这些动作依然还是在互联网的机制之下运行的，依然还是以互联网为底层逻辑的。

当李佳琦、小杨哥的尝试都是以互联网做结，当互联网的发展开始进入到死胡同，特别是当互联网本身开始蜕变的时候，仅仅只是以互联网式的方式和方法开始难以起到预期的效果。

无论是李佳琦、小杨哥的公司和机构式的运行模式，还是李佳琦、小杨哥的低价式的运营逻辑，我们都可以嗅出一种非常浓烈的互联网的味道。

说到底，他们依然还是在流量的天空下飞行，他们依然还是在试图通过以往的流量模式来寻找新的发展机会。

对于李佳琦、小杨哥来讲，流量成就了他们今天的一切。

然而，对于流量的依赖，同样正在将他们的发展带入到新的发展困境之中。

从这样一个角度来看，这同样是李佳琦、小杨哥的宿命。

对于李佳琦、小杨哥来讲，找到跳脱出流量困境的方式和方法，让自身的发展不再受制于流量，或许才是摆脱以往发展困境的关键所在。

不过，值得注意的是，在流量见顶依然成为一种潮流和趋势的大背景下，依然依赖流量，而没有找到从存量时代获取新的发展红利的方式和方法，或许是留给李佳琦、小杨哥们必然去解答的重要问题。

当以AI为代表的新技术开始落地，我们似乎看到了一种摆脱流量困境的方式和方法，即，通过新的技术去改造上游产业端和供应端，以此来释放新的红利，从而去激活流量，才能获得新的增长。

对于李佳琦、小杨哥来讲，找到与AI等新技术结合的方式和方法，并且真正让自己摆脱对于流量的极端依赖，或许才是关键所在。

结语

毋庸置疑的是，李佳琦、小杨哥获得了巨大的成功，并且真正成为了直播带货名符其实的流量担当。

然而，李佳琦、小杨哥依然没有摆脱本该属于他们的宿命。

无论是从他们所在的直播带货行业来看，还是从他们根植其中的平台母体来看，乃至是从他们身后所拥有着的庞大流量来看，无一不是如此。

对于李佳琦、小杨哥来讲，找到摆脱他们宿命的方式和方法，真正为自身的发展汲取新的能量，或许才是正道所在。

这一点，我们业已从罗永浩的淡出，看出了一丝端倪；

这一点，我们业已从东方甄选的动作上，看出了一丝端倪；

这一点，我们业已从平台玩家们对于新技术、新模式的拥抱上看出一丝端倪。

无疑，它们是李佳琦、小杨哥的镜子。

透过这样一面镜子，李佳琦、小杨哥不仅可以照见自己的过去，同样可以照见自己的未来。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。