三年营收超过50亿元。
文丨孙晓燕
根据港交所公告，颖通控股有限公司（下称“颖通”）于7月18日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，法国巴黎银行和中信证券为联席保荐人。
公开资料显示，颖通集团在1980年于中国香港成立，经过多年的发展，颖通集团Eternal成为中国美妆和光学行业的全渠道品牌管理运营商。截至最后实际可行日期，颖通管理的品牌总数为63个，包括Herms、Van Cleef & Arpels、Chopard、Albion、Laura Mercier等，品类横跨香水、护肤、彩妆、眼镜等。
招股书数据显示，2022财年至2024年财年（截至2024年3月31日），颖通集团的营收分别为16.75亿元、16.99亿元和18.64亿元；同期，净利润分别为1.71亿元、1.73亿元和2.06亿，净利润率则分别为10.2%、10.2%和11.1%。
其中，颖通通过香水业务打造出了集团的竞争优势。欧睿咨询数据显示，2020年，在全球香水市场陷入萎靡的情况下，中国香水市场仍保持了10.6%的增速。此后，2021年，中国香水市场迎来了大爆发，增速高达38.7%。2022年，受环境影响，全球香水市场增长放缓，但中国香水市场增速仍高于全球。此外，据前瞻研究所预测，到2028年，中国香氛市场规模有望突破539亿元，未来中国香氛市场仍大有可为。
深耕香水赛道多年的颖通，把握住了中国新兴嗅觉经济带来的市场机遇，打造在各种消费场景下为消费者提供多元化、具有个性及美学价值的香水品牌，抓住小众香、沙龙香崛起的趋势，成为中国市场香水赛道的佼佼者。
目前，香水仍是颖通的主营业务，合作了范思哲、菲拉格慕、安娜苏、蔻驰、4711等香水品牌，涵盖入门高端香水（价格为每50ml人民币599元或以下）、高端香水（价格为每50ml人民币600元至1199元）以及奢侈香水（价格为每50ml人民币1200元或以上）三种价位。截至最后实际可行日期，颖通旗下拥有48个外部品牌香水。根据招股书数据，2024财年（截至2024年3月31日止），颖通香水业务实现营收15.24亿元，占总营收的81.76%。
根据招股书，按2023年零售额计，颖通是中国内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司。此外，弗若斯特沙利文的资料显示，按2023年零售额计，颖通是中国内地、香港及澳门综合市场第三大香水集团。按2023年零售额计，颖通也是中国内地市场以及中国内地、香港及澳门综合市场的五大香水集团当中唯一的香水品牌管理公司。
此外，除香水品类外，颖通近些年也在持续扩展家居香氛、彩妆品牌和护肤品牌矩阵。其中，在护肤和彩妆领域，2023年，颖通先后与德国高端护肤品牌芭宝Babor、“无瑕裸妆”先锋品牌罗拉玛希Laura Mercier达成战略合作，共同挖掘护肤、美妆市场的新增量，持续拓展品类边界。同时，颖通已与芭宝集团成立合资公司——颖芭（B&E）中国控股有限公司，使颖通与品牌进行更加深入的合作。
在渠道方面，颖通针对不同品牌、平台特性逐渐形成成熟、完善的线上渠道矩阵，并以百货/购物中心渠道、现代通路渠道、CS渠道、电商渠道、免税渠道、新兴渠道六大经营支柱为驱动力，形成了全渠道一体化格局，线上线下协同联动，不断提升品牌声量。
招股书显示，截至2024年7月11日，颖通集团在中国内地、香港和澳门的超400个城市拥有超7500个线下销售点；颖通集团亦通过中国内地、香港及澳门的知名电商平台及社交媒体平台线上销售产品。截至2024年3月31日，颖通集团拥有超200万名会员。
颖通的成功也离不开其基于中国市场特点对产品以及品牌的精准选择。据了解，颖通有一套严格的选品逻辑，通过综合评估品牌的增长力、产品力、吸金力、创新力、可塑力筛选出市场优质品牌，再通过找准每个品牌的核心差异，基于用户核心需求作出全面调整，将品牌“根植”于最利于成功的市场和土壤中。
值得一提的是，近几年多家化妆品公司纷纷选择赴港上市。2022年，上美股份、巨子生物顺利登陆港交所，并分别成为“港股国货美妆第一股”、“港股重组胶原第一股”。前不久，冲击A股屡屡碰壁后的国货美妆企业毛戈平也选择重整旗鼓转港股冲击IPO，目标于今年九月正式登陆港交所。
颖通集团在招股书中表示，本次IPO募集所得资金净额，将主要用于进一步发展自有品牌，以及收购或投资外部品牌；开发和扩展自营零售商渠道，包括扩展线上及线下拾氛气盒门店以及其他自营线上及线下门店/专柜；加速数字化转型，主要通过升级数字化CRM系统、中台系统以及财务及运营系统；提升知名度及声誉；以及拨付营运资金及一般企业用途。
此后，颖通能否顺利登陆港交所，化妆品报将持续关注。
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