在“领先战略”的指引下,今年1-7月,东风汽车股份海外事业全球开花。
1-7月东风汽车股份海外累计销量已超过去年全年销量,同比增长127% ,销量达成117%,东风轻型车在海外市场占有率大幅提升。
早部署 赢战机
思深方益远,谋定而后动。公司海外事业部积极贯彻落实“国际化运营”方针,提早部署2024年工作,引导全体员工向着销量目标奋勇前进。
2023年的最后一个工作日,海外事业部在“2023年收官暨2024年目标发布会”上,确定2024年的目标及举措,将从产品端、销售端、服务端、内部支撑体系及人员管理等方面重点突破,号召全体海外营销将士团结奋斗、深耕市场、抢占先机,向2024年3万辆目标冲锋。
兵马未动,粮草先行。随即,东风股份在“2024年全球新品上市推介会”上,展出了50余款车型及20多种主要零部件,推出新的涵盖全物流场景的海外产品矩阵,来自全球各地的合作伙伴近200人参加了推介会,强力推动公司产品以卓越的技术和创新能力加速“走出去”。
“弹药”已经备齐,海外营销将士快速进入“战位”。2月29日,正值春节期间,海外营销将士便带着全年销售3万辆的目标出征。3月,海外全体大区总监、商务处经理共计30余人全部抵达目的国,协同经销商制定营销策略、推荐细分市场主打产品、共同拓展二级网络。
深耕一线 品牌先行
品牌出海,形象先行。为进一步提高东风轻型车海外产品的辨识度,4月,东风股份进行了海外车辆标识焕新,新标识更具时尚感,彰显了东风股份海外的产品自信和实力。
南美区域:携多款车型亮相进出口及物流领域展会,吸引了来自各个行业的展商,创造该区域更多订单可能。
中北美区域:两次重磅亮相目的国最大的物流车展,塑造绿色出行、环保为先的物流运输品牌形象,收获海量客户线索。
中东区域:热情洋溢的舞狮表演、随风飘扬的红灯笼……让中国传统文化随东风轻型车飘洋过海抵达迪拜,千山一脉、万水同源。
亚太区域:参加国际车展,助跑东风股份海外事业,与当地媒体共同见证东风轻型车品牌发展新篇章。
非洲区域:携多款车型参加当地最大商用车展,多款市场营销活动的举办,加强当地消费者对于东风轻型车的认知及信任。
拉丁美洲区域:在新品发布会上展出东风股份微小卡、轻卡、中卡、VAN车等全品系产品,协助经销商快速推进二网、促进终端销售达成。
东欧区域:参加商用车国际车展,携轻卡、中卡、御风等全系产品参展,展示冷藏车、吊车、危化品车等热销品类。
在前线订单捷报频传的同时,后方职能部门也在摩拳擦掌、苦练内功,与市场同频共振,加强基础管理能力建设,以时不我待的责任感不断提升风险意识、客户意识、市场意识、目标意识、危机意识、服务意识,为营销将士冲锋陷阵保驾护航。
下半年,东风股份海外事业部将步履不停,通过拼订单、转生产、保入库、强发运、控风险五大举措,提升商品市场能力、提升战略区域市场销售能力、加快网络开发速度、突破KD模式、加强大客户及行业客户开发能力、建立市场推广和海外品牌宣传的体系、强化海外服务体系、提高备件快速反应能力、建立多形态的国际物流运输体系,稳目标、控风险、强基础,合力聚势破难点。
全年挑战目标一约即定,把行动交给现在,把结果交给年终答卷。
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