爱茉莉太平洋中国的新“增长飞轮”

中国护肤市场正进入科技护肤3.0时代。前沿技术和不断更新迭代的产品力已然成为美妆公司最稳固的护城河，也是吸引消费者并与之有效沟通的关键能力。科技护肤成为未来高奢美妆市场的主流趋势，近日，全球美妆公司爱茉莉太平洋在中国这个关键市场扔出一颗重磅炸弹——宣布旗下高奢科技护肤品牌AP嫒彬正式进军中国内地市场，内地首店落地上海静安久光百货。

今年年初，爱茉莉太平洋宣布旗下成立自2002年、与公司同名的美妆品牌 “AMOREPACIFIC”将进行品牌重塑，升级为“AP嫒彬”高奢科技护肤品牌，聚焦前沿科技抗衰赛道，满足消费者日常抗老护理需求，力求突破肌肤原生状态的同时，实现专业美容项目协同护肤。

AP嫒彬的入局，不仅能够丰富爱茉莉太平洋在中国市场的品牌阵容，更将助力其进一步拓展在高端科技美妆领域的版图，是其全球化战略布局中的重要一步。

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“宠儿”AP嫒彬发力中国内地，爱茉莉太平洋科技战略升级

据了解，AP嫒彬全系列产品承载了爱茉莉太平洋70余载专研护肤的实力与结晶，致力于应用关于皮肤老化的表观遗传学研究成果。作为集团精心打造的“宠儿”，AP嫒彬科技研发和功效实力可见一斑。

例如，针对消费者接受专业美容项目之后出现的特定皮肤需求，AP嫒彬双重修护紧致面霜（M.D.热击面霜）融合PDRN水光修护因子和EXOYNE紧实胶原微球两大核心专利成分，以修护功效应对屏障损伤，以三重胶原蛋白自生力促紧致提升，外修屏障，内促胶原，并使用专利封闭式超导膜独特剂型促进成分吸收，从而实现光电项目后协同增效，为专业美容后高效护肤提供了新思路。

目前，AP嫒彬共上市三大产品系列，定位高端及医美协同的专业美容护肤（M.D. Solution）系列（售价1150-2680元）、定位超高端全方位抗老的尊效修护抗皱御龄（Prime Reserve）系列（售价1650-4020元）以及定位初老及预防性护肤的焕颜肌活（A.O. Anti-Oxidant）系列。其中，A.O.系列目前仅有单品面世，全线产品将于25年正式上市。

CBO在上海的AP嫒彬线下专柜精品店了解到，自品牌上市以来，其门店客流量、货单成交量、消费者反响均高于集团预期。AP嫒彬品牌中国区总经理吴品逸在接受CBO记者采访时表示，AP嫒彬在人才组建上，要求业务人员必须具有8年以上的销售经验，这旨在为顾客提供更高质量、高素质的优质服务。

 AP嫒彬上海静安久光百货专柜

在销售策略上，AP嫒彬也不会选择大规模式的流量推广，而是站在专注科技研发的角度，更加注重主推客群的意见，通过产品抗打的质量带动品牌口碑，慢慢地通过主要客群的“点”，带动品牌科技护肤的“线”，织就集团在中国科技名牌的“面”。

毋庸置疑，AP嫒彬的引入是爱茉莉太平洋在中国市场的战略升级，中国消费者对高品质、高科技美妆产品的需求日益增长，AP嫒彬正好满足了这一市场需求，将为公司的发展带来新的增长点。

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科技驱动产品，加速品牌焕新升级

1992年中韩建交之际，爱茉莉太平洋正式进入中国市场，先后引入雪花秀、兰芝、悦诗风吟、梦妆、吕、魅尚萱等知名品牌。

近年来，随着化妆品行业“变局时代”的开启，爱茉莉太平洋旗下品牌也迈入新的发展阶段，多维角度自上而下开启全球化品牌焕新重塑，升级品牌价值驱动增速发展。

至今，爱茉莉太平洋中国的品牌矩阵中，美妆品牌雪花秀、兰芝、悦诗风吟、梦妆、洗护品牌吕等主力品牌分别围绕“高端化”“功效化”“科技化”做出了品牌焕新和调整。

爱茉莉太平洋旗下定位为全球高端美妆品牌的雪花秀提出了全新使命“开创艺术先锋，传承无界之美”，从全维度进行了品牌焕新升级，通过举办多种渠道品牌活动，助其扩大革新影响力。2023年，雪花秀推出了蕴含盛活参果菁萃SR的菁典臻秀系列，作为其人参奢华抗老的全新代表作。

自2020年，兰芝便开启了品牌焕新升级。在「独特韩系美护」、「中高端定位」和「高功效配方」三大支撑下，品牌洞察到“衰老年轻化”是本土消费者重点关注的肌肤问题，多效、高效且便捷的抗老产品市场是一片可探索征服的蓝海。因此，兰芝一改传统韩系保湿的基础路线，将“年轻”“高功效”等关键词提到了品牌发展战略的优先级。

2022年，兰芝高调释出独家研发的抗衰成分“复诺因”，推出具有代表性的高功效抗老新品「黄金三管」精华。后续两年，兰芝乘胜追击，对明星产品睡眠面膜、底妆产品进行升级迭代，先后推出抗老新品——「夜猫紫」紧颜睡膜及第四代雪纱隔离，以满足亚洲消费者需求。

通过聚焦科技力、品牌焕新战略，雪花秀与兰芝打出了一套“高功效与年轻化定位共举”“科技力与品牌独特魅力并重”的组合拳，依靠明星产品的硬核实力，强效提升了品牌竞争力。

2023年，悦诗风吟全面品牌焕新，意在更直接地向消费者传达自然高功效的护肤理念，同时，品牌在中国市场推出了全新升级的保湿修护绿茶玻尿酸系列和抗氧抗皱的红茶多肽系列。这两个系列带给消费者温和、自然、高功效护肤的同时，也获得了广泛好评。

旗下护肤品牌梦妆也将于今年下半年进行品牌升级。同步上市韩国热卖且符合中国年轻消费者护肤需求的产品线，以「Hyper-Flora超然花植」为核心的品牌形象，以突破边界创新的产品，助力年轻消费者绽放充满个性的自然之美。

爱茉莉太平洋在推动护肤品牌更新的同时，也将升级的重心延伸至洗护品牌“吕”。此举体现了爱茉莉太平洋对多品牌战略的坚持，也反映了其对特定市场细分领域进行深入探索的策略意图。

据权威的数据分析机构Market Data Forecast的保守估计，到2026年，全球脱发市场规模将增长至134.4亿美元（约合896亿人民币），年均复合增长率达到8.8%。此外，据Frost & Sullivan的分析显示，中国脱发市场规模预计在2026年将达到412亿元，年均复合增长率接近12%。

为了迎合这一市场趋势，专注于防脱发和头皮护理的品牌“吕”，对人参进行了深入的研究，开发了独有的运用工艺，加强人参对头皮和发丝的强韧、滋养功效，并计划在其后续推出的产品系列加入这一独特成分，以增强“吕”产品系列的科技化、功能性形象，更好地连接消费者需求，增强品牌的市场竞争力。

不难看出，爱茉莉太平洋正在通过一系列精心策划的品牌焕新和产品创新措施，稳步推进其品牌形象与尖端科技的深度融合。这些举措不仅包括对现有产品线的升级改造，也涵盖了引入前沿科技元素，以提升产品的科技含量和用户体验。通过这种方式，爱茉莉太平洋旨在构建一个更加现代化、科技化的品牌形象，从而在竞争日益激烈的市场环境中占据有利地位，实现品牌的差异化竞争优势。

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持续深耕中国市场，探索本土打法最优解

自爱茉莉太平洋进入中国市场以来，就将中国市场视为主要战略发展市场之一。韩国爱茉莉太平洋2024年第一季度财报显示，其本年度前三月销售总额达9115亿韩元（约合48亿元人民币），中国市场占据16.3%的份额，持续领跑海外市场。

中国的消费潜力和市场份额占比持续推动爱茉莉太平洋核心研发力量的投入与新运营模式、新技术的合作探索。

为给消费者提供从护肤、彩妆到秀发护理的丰富产品与服务，2011年，爱茉莉太平洋投建位于上海嘉定区马陆镇的“爱茉莉上海美丽妆园”，2014年建成并正式投入运营。

据悉，“爱茉莉上海美丽妆园”是爱茉莉太平洋迄今为止在韩国以外兴建的最大的生产研发物流基地。该项目总投资7.5亿元人民币，总建筑面积41001平方米。配备全球标准运营系统及环保型设备，年均生产能力达1.3万吨，约相当于年产1亿支产品，产能是原上海工厂的10倍。

 爱茉莉上海美丽妆园

目前，位于“爱茉莉上海美丽妆园”的爱茉莉太平洋（上海）研究所已成为公司重要的全球研发基地之一，在“中韩一体”联动研发平台中承担重要角色，专注于开发符合中国消费者偏好和需求的产品，建立了以中国市场为中心的调研和研发体系。以梦妆智萃肌活蔷薇香果酸焕肤液体面膜（小奶瓶）的研发为例，针对我国《化妆品安全技术规范》对于酸类护肤品的相关规定，本土研发团队将葡糖酸内酯运用于产品，并进行了含酸类护肤产品对不同肤质影响的创新性研究，极大程度平衡产品的安全性和功效性。

同时，为了进一步加强与中国消费者的有效沟通，爱茉莉太平洋大力推进医研共创，落实与本土机构的合作与研究。2023年，爱茉莉太平洋（上海）研究所与国内大型研究型检测机构微谱进行签约，在人体安全性及人体功效性测试等领域展开多维度战略合作。今年4月，爱茉莉太平洋（上海）研究所宣布正式启动“美研专家委员会”计划，通过汇集不同领域的“智囊团”进一步扩大与中国消费者的对话。

在对中国市场深入进行科技研发和投入的同时，爱茉莉太平洋也在不断探索适合中国本土的管理团队和运营模式，以应对其在中国市场不断下滑的业绩挑战。

除将“品牌形象重塑”“拓展高功效产品”“强化品牌科技定位”作为转型重点外，其还在组织管理上寻求在中国地区的最优解。今年4月用一纸调令，将公司具有24年实干经验的朴泰镐（Taeho Park）任命为中国区总裁，全面负责中国区业务的发展与管理。爱茉莉太平洋方面表示：“未来，期待朴泰镐先生将继续发挥出色的领导才能和丰富的管理经验，引领中国事业再次腾飞。”

在渠道上，针对中国消费者更喜欢线上购物的消费习惯，爱茉莉太平洋也有着相应的产品布局与销售策略。他们积极推进多维度电商平台布局，不仅在天猫和京东等主要电商平台上巩固品牌的影响力和形象，同时也在抖音和快手等社交电商平台上积极探索，以寻求业务增长的新机遇。

以雪花秀为例，品牌目前在天猫、京东、抖音、微信、唯品会均开设官方旗舰店，同步在以上平台开设品牌自营直播间，积极参与到618、双十一等购物节中。

旗下兰芝、悦诗风吟、梦妆及吕品牌也积极布局各类社交属性电商平台，例如在未来持续优化抖音平台自营直播，更直接迅速地响应消费者需求，从而实现线上业务增长。

对于线上的营销活动，爱茉莉太平洋广泛与社交媒体KOL合作通过直播、短视频、社交媒体广告等方式进行产品推广和营销，更直接、更生动地展示产品特点和使用效果，从而吸引更多消费者的关注和购买。利用大数据技术进行消费者画像和行为分析，把握消费者的需求和偏好，并在社交媒体、电商平台等精准推送，优化营销效果。

此外，爱茉莉太平洋方面表示，未来将借力社交电商的社交属性与用户生态，进一步聚合公域私域流量，打造全新直播间场景与消费者进行互动，实现全链路转化，提升销售转化率。

爱茉莉太平洋的转型动作表明了其正积极应对市场变化的“阵痛期”和消费者需求的转变，通过品牌、产品和科技、经营模式的多维度升级，实现公司的长期可持续发展。

在中国这一关键市场，爱茉莉太平洋中国正迎来一个新的发展时期。面对日益成熟的消费者群体，爱茉莉太平洋中国正通过一系列“在地化”的举措，重新找回自己的“增长飞轮”。