2024年7月26日下午，第八届麒麟国际创意节两岸品牌高峰论坛在上海圆满举行。随着全球产业的快速发展和变革，两岸企业的交流和合作愈发紧密。大陆拥有最庞大的消费群体，吸引着越来越多的两岸品牌探索发展机遇。
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品类创新，驱动品牌破圈发展
聚焦两岸品牌的发展与创新，论坛上半场围绕“品类创新，开创全新赛道”这一话题，与会嘉宾们展开了深入的交流讨论。到场的嘉宾有老泡营销咨询主理人刘博、味全冷藏企划本部总监游刚维、桂冠市场部总监卢智俊、元祖食品品牌视觉总监刘洋、佳格多力企划行销处高级总监Vera Luan。
童小言 MUSINESS商用版权音乐平台/奕颗贝壳音乐 董事长
游刚维 味全集团冷藏企划本部总监
卢智俊 桂冠市场部总监
刘洋 元祖食品品牌视觉总监
Vera Luan 佳格多力Marketing Head
品类需要创新，就需要不断注入年轻的活力和新鲜的血液。在冷藏食品的竞争中，味全每日C一直在果汁中排行第一，之所以能持续保持领先的地位，离不开品牌精准的市场洞察和创新的营销策略。
味全冷藏企划本部总监游刚维说道，品牌需要增长，就要明白如何与消费者玩在一起，消费者的核心人群就是这个时代的年轻人。味全在发展过程中，产品一直不停地创新迭代。2015年之前，品牌一直在推广百分百纯果汁，主张用果汁关爱自己和家人。去年，公司推出与大自然互动的创意，响应了疫情后大家想走出去的心情。
品类创新永远都要有年轻人，这样才会在创新领域有新的生命。近几年，味全推出了新口味莓莓桃桃，就是借鉴年轻人喜欢喝喜茶的创意。“以前我们没有想过这种花里胡哨的口味搭配，也是来自对周围人的观察，发现大家都比较喜欢喝这种类型的果汁。”游总补充道。
桂冠在品牌市场推广中，将行业沉淀与当前消费者对高品质健康食品的追求相结合。一直以来，桂冠都专注于速冻食品领域，主要服务于家庭场景，是一个温馨传统的品牌。桂冠市场部总监卢智俊介绍，对于桂冠来说，好的idea并不容易。桂冠的产品在不断更新换代的过程中，除了要满足消费者的需求，也积极的与消费者产生互动。
以桂冠的火锅产品举例，桂冠的火锅产品经历了1.0、2.0时代；发展到现在的3.0和4.0版本。在1.0的时代，品牌主要思考的是消费者到底想吃什么，桂冠在研究了很多领先的餐饮品牌后，以此优化了火锅产品线。2.0时代，桂冠从洞察消费者出发，去一线市场、卖场观察消费者，挖掘消费者的购买动机。疫情之后，面对碎片化的渠道和媒体，桂冠市场部开始思考人、货、场，相继挖掘出好友聚会、野外露营、家庭聚会等场景，3.0也为桂冠的公司业绩做出了非常大的贡献。如今，桂冠火锅产品4.0升级版很快就会在市场上和消费者见面。
推动品类创新的过程中，视觉设计也是非常重要的一环，能够帮助品牌传达产品理念和市场定位，进而提升品牌的市场认知度和吸引力。元祖食品品牌视觉总监刘洋分享，从商业的角度上来讲，视觉不仅仅要让产品赏心悦目，更重要的是提高信息传播的效率，视觉要为品牌认知服务。
在发展新品类的过程中，不仅要体现出独特性，更要兼顾品牌统一性。独特性是要让产品吸引消费者的注意，统一性能够增加品牌的传播效率，进而形成品牌的超级符号。
如何利用消费者的健康意识来推动品牌和产品品类的创新，佳格多力的市场高级总监Vera Luan为大家分享了多力的宝贵经验，在多力的营销中，品牌一直从健康出发，坚持葵花籽油是一种非常健康的油种。对于中老年人来讲，葵花籽油所含的不饱和脂肪酸和高浓度的维生素e，能够延缓心血管方面的疾病。多力发展的这二十年，企业一直专注于健康方向，呼吁大家关注油的成分以及油烟。
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可持续增长，找到品牌发展的最优解
圆桌下半场，围绕“打造可持续增长的品牌”话题，今日广告研究员院长高务修、富堡股份-安安股份中国大陆业务负责人张秋桂、沙威龙品牌总监Miranda、MOJT莫其托鸡尾酒执行总经理朱波、上海安住其心家化有限公司总经理陈信安展开了热烈的讨论。
高务修 今日广告研究院院长
张秋桂 富堡股份-安安品牌中国大陆业务负责人
Miranda 沙威隆品牌总监
朱波 MOJT莫其托鸡尾酒(莫吉托国际酒业有限公司)执行总经理
陈信安 上海安住其心家化有限公司总经理
富堡股份·安安股份中国大陆业务负责人张秋桂分享，富堡公司一直关注现今市场上的人口结构和消费者需求。创始之初，公司就推出了成人纸尿裤。随着时代的变迁，公司不断研发出了更多的成人照护类产品。
随着老龄化时代的到来，除了照护类产品外，富堡还推出了照护类APP，监控消费者的脉搏、翻身的频率，更全面地了解消费者的身体状况。除此之外，富堡还在规划养老村，预期将智慧照护方面的服务技术完全落地。富堡公司一直在致力于减轻家人的负担，以人为本、与时俱进，是安安一直存在的品牌价值。
在如何平衡品牌的传统精髓和消费者需求变化方面，沙威龙有自己独到的见解。沙威龙起源于医疗消毒手术用的专业药品，后来拓展到皮肤消毒、抗菌保健领域。作为一个拥有60年品牌历史的公司，沙威龙跨越了不同时代，也成功将抗菌消毒的橘瓶，变成品牌可以传承的DNA。
沙威隆品牌总监Miranda分享，在沙威隆的产品发展过程中，一直没有摒弃原来的样子，而是在这个基础上去凸现不同产品的优势和特点。在包装上，融合了现代美学，引发了众多消费者的共鸣。
在满足消费者追求新鲜、追求独特体验的路上，鸡尾酒是一个全新的赛道。MOJT莫其托鸡尾酒执行总经理朱波说：“正常的一杯鸡尾酒保质期大约10-15分钟，如果将鸡尾酒放在瓶子里，酒精浓度高的话，就没有保质期。”去年11月，莫其托与茅台集团旗下的茅台生态农业推出联名鸡尾酒，用茅台作为鸡尾酒的调香，打造了一个有中国贵州特色的系列产品。
在为消费者提供情绪价值方面，莫其托选用了周杰伦作为代言人。品牌利用周杰伦红遍大江南北的歌曲，为消费者提供鸡尾酒产品。周杰伦的加入，明显提升了其托品牌知名度。对于莫其托这样从0到1、从1到2的新品牌，在品牌持续增长的路上，最核心的还是产品力，创新的产品才能达到持续的增长。
最后，上海安住其心家化有限公司总经理陈信安分享了天然精油赛道的营销心得。天然精油赛道，日韩和台湾拥有四五十年的经验，上海安住其心家化有限公司是整个大中华地区，唯一一个拿到欧盟天然有机认证的精油品牌，主要服务于宝格丽酒店以及全季等商务酒店。
安住其家化的核心场景，是结合消费者进入酒店闻到的香氛开始，到客房用天然精油产品来做延伸，通过天然精油来舒缓心情。安住其家化的品牌价值，是希望能为旅行者带来幸福，本着人文精神去为消费者创作幸福的体验感。“未来20年，我们会更注重可持续发展。不论是环境保护，还是在国内酒店场景研发出可持续回收、可再生利用的产品。”陈信安总经理分享到。
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麒麟国际广告奖年度杰出品牌颁发
除了精彩分成的两大圆桌环节，麒麟国际广告年度杰出品牌的颁发也是两岸品牌高峰论坛的另一大看点。
味全每日C品牌，作为100%果汁市场NO1品牌，成立于2001年，坚持100%健康、自然、好喝的品牌定位，甄选全球优果，21天短保冷藏。100%纯果汁，不仅是一种生活理念，更是对健康的极致追求。
2001-2021年，每日C销售实现不断增长。2015年通过文案瓶营销，“加班辛苦了 你要喝果汁等”，与消费者产生情感/场景强共鸣，用果汁关爱你和你身边的人。2022年，时令爆品驱动业绩快速提升，在北上广深等城市保持市场领先地位；23年借势代言人王鹤棣成长势能良好，不断加速消费者渗透；24年乘胜追击，推陈出新“桑葚汁、柑橘汁、小青柠汁”等持续提升购买。每日C，超过20年的冷藏果汁经验，用专业的研发，敏锐的洞察，坚持为客户提供优质、有竞争力的产品。
桂冠品牌源于1950年，从制冰厂发展为专业的冷冻食品企业。70多年来，桂冠坚持甄选全球优质原料，从阿拉斯加鱼浆、新西兰奶源、到江苏射阳的广袤稻田，将其转化为美味可口的餐桌美食。源自宝岛的优秀技术，推出深受消费者喜爱的火锅、汤圆、沙拉酱等速冻食品，构建起全国性的营销网络。2024年桂冠更是在优选食材、制程工艺、品类规划等方面，不断地寻求创新，以期更好的服务广大消费者。桂冠始终坚守初心，传承中华美食文化，回馈社会, 「桂冠，就是好吃」。
元祖品牌自创立之初，便肩负着“演绎民俗，创新传统”的崇高使命，矢志不渝地探索并弘扬时令文化与食养文化的精粹。历经四十余载风雨兼程，深耕烘焙艺术，元祖已发展成为行业内的佼佼者，专注于烘焙食品的研发、生产及销售，倾力打造每一款产品。元祖始终坚守对品质的承诺，选用上乘原料，遵循精湛工艺，坚持“健康、好吃、有故事”的产品理念。
2024年，元祖持续革新传统，推出多款新颖产品。其中，“女神驾到”蛋糕以其独特的设计和精湛的艺术感赢得了广泛赞誉并荣获了造型艺术金奖。更有融合了中西元素的“雪龙粽”、“佛跳墙粽”等产品引领潮流。
元祖不仅是在制作食品，更是在创造美好回忆。每一件产品都是元祖对精致生活的诠释，每一次分享都是情感的传递。
自2003年，多力品牌首次将富含健康的葵花籽油引入大众的餐桌，致力于推广“健康用油，放心减负”的品牌理念。多年来，多力不仅深耕于健康用油领域，还持续引领着葵油市场的发展方向。特别值得一提的是，2024年，多力与世界心脏联盟携手，共同启动了“多力护心减负主题日”活动。通过倡导合理营养的膳食搭配和适度的运动，多力成功地为大众搭建了一座从餐桌到健康生活的桥梁。在科研创新方面，多力品牌更是不遗余力。他们率先提出了“营养用油”的全新理念，并成功打造了备受推崇的“黄金3益”子品牌。这一子品牌不仅获得了百位营养师的科学推荐，更标志着多力品牌迈入了以品牌驱动为核心的新发展阶段。
宏碁公司创立于1976年，是全球顶尖的科技公司之一。随着产业的发展及生活型态的转变，宏碁在消费和商用市场开辟契机建立全新生态圈，推出更多结合硬件、软件和服务整合性应用与产品。宏碁一直以打破人与科技的藩篱视为企业使命，全球约有超过7,800名员工致力于研发、设计、营销、销售、产品服务和各式解决方案，业务横跨160个国家和地区。
捞王锅物料理始于2010年，是全国直营连锁的第一粤式煲汤火锅品牌，核心产品胡椒猪肚鸡，门店每日现熬，八小时匠心熬制浓汤，原创独特“一煲四味”吃法。捞王锅物料理，自开业至今，遍布全国30多个城市，直营门店数超过140家，自2018年至2022年连续五年荣登大众点评必吃榜品牌，多次获得食品安全类奖项，90%的门店祸餐饮食品安全A级门店称号，深受消费者喜爱。
富堡公司由创办人林有义先生于1977年成立，采用全自动化设备生产洁美卫生棉，是第一家推出世界专利可溶式卫生棉的公司。1985年采全自动化生产亚洲第一片成人纸尿布。1988年开始专业生产成人纸尿裤，多次荣获台湾各种质量奖之医疗器材类金质奖。
富堡公司积蓄数十年的努力，初始提供成人照护商品，尔后随产业升级提供全方位智慧照护服务，一本初心秉持「以人为本」之经营理念，富堡未来将迈向智慧管理、照护平台、建构e化、新型态的远距医疗照护。「新e型基因」深植于富堡的DNA，也因此带领我们从深耕电子化制造到迈向数位智慧服务之发展。展望未来，我们将持续专注于「人」的需求，并迎上全球市场脉动，善尽国际企业责任，为成为全球化企业做最佳准备！
沙威隆Savlon，源自英国, 1961年由全球最大的化工品公司「英国帝国化学工业」创立，拥有欧盟认证ICP专业杀菌配方，行销全球逾60年，秉持专业抗菌理念, 生产并推出药品、化妆品、清洁及洗沐用品等，满足全世界对于抗菌用途各式需求，销量遍及全球。2015年起，欣临集团接手沙威隆亚洲区域的品牌经营权。欣临集团创立于1949年, 迄今超过70年历史, 台湾总代理品牌超过60个以上, 欣临集团亦是目前台湾最大的进口快消品代理商，规模超过50亿人民币。
MOJT莫其托鸡尾酒，灵感源自古巴街头一杯mojito的自由与开阔。以“全球第一权威鸡尾酒品牌”为愿景，每一瓶MOJT都融入了对全球经典鸡尾酒的致敬和实力演绎，实现对调酒艺术的解构与再造，以此持续探索鸡尾酒世界的无限想象。MOJT专注创新研发，产品矩阵已覆盖多样场景、适配多元消费人群，打开鸡尾酒的市场格局。2022年首发瓶装高度鸡尾酒“大师系列”，定位专业级鸡尾酒的便捷解决方案，打开B端快速出酒新局面;2023年连续推出面向大众消费者的低度直饮“畅饮系列”和适配的中度“派对系列”同年11月合作茅台生态农业共同推出“贵州味道”系列鸡尾酒。
质心，作为安住其心公司旗下的天然植萃香氛专业品牌，致力于将大自然的治愈力和纯粹幸福感带入人们的生活。他们坚信，通过天然植物精华的力量，可以为人们提供正面能量，帮助他们找回身心的平衡与和谐。
质心的产品线涵盖精油洗沐、个人护理、香氛品及商业空间薰香。每一款产品都坚持使用100%植物原料，结合对环境友善的纯净成分，以及绿色环保设计。尊重大自然的脉动与韵律，致力于以最友善的方式与地球永续共生。
质心不仅注重产品的天然与环保，更追求精油调香的艺术，通过专业的调香技术，为消费者带来独特的香氛体验。产品不仅适用于个人护理，还广泛应用于酒店集团、文旅民宿、高端餐饮及康养行业，为这些场所提供定制化的香氛解决方案。
让生活成为一场找回身心灵平衡的近心芳旅，质心，“近身，更近心”。安住其心，为旅行者创造幸福。
MUSINESS商用版权音乐，拥有两岸30余年音乐版权授权经验，聚合了约30万首优质大牌音乐、配乐、音效曲库，含数百位好莱坞音乐制作人作品，是世界经典名曲《班得瑞》全部16张专辑在中国大陆地区的独家授权代理，荣获上海市科技型创新项目。奕颗贝壳音乐，拥有林俊杰《江南》《一千年以后》《她说》《可惜没如果》、陈奕迅《你的背包》、蔡依林《舞娘》、SHE《ringringring》等等作品的强大编曲录音制作团队，深耕广告、影视、游戏、动漫、短视频等领域多年，为客户专业匹配音乐及声音需求。由MUSINESS奕颗贝壳发起的“支持正版从我做起”活动，获众多明星艺人及粉丝响应，全网5000多万阅读，3万多讨论。多年来，MUSINESS奕颗贝壳在音乐营销领域表现突出，2024年，开辟声香疗愈板块，将音乐、香氛、新媒体视觉、演奏完美融合，呈现出沉浸式的音乐会体验。
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结语
如今，消费者市场正在经历巨大的变革。面对日新月异的消费需求，品类创新是品牌在市场上的一把利剑。品牌需要不断洞察消费者趋势，利用创新的产品去吸引消费者的眼球，激发他们的购物欲望，引发消费者的认同和共鸣。在企业追求利益的同时，同样需要关注品牌的长期发展和价值提升。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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