没空调、纸壳床……这届奥运被网友戏称为最寒酸的奥运会。
再加上过于抽象的开幕式引发的巨大争议,以至于赞助商之一的美国科技公司CSpire宣布撤出其在奥运会期间的所有广告。
但不管巴黎奥运会怎么寒酸、怎么抽象,都没影响它的吸金体质。
7月30日,奥运的美国地区转播商NBC环球表示,其广告收入已打破2021年东京奥运会创下的12.5亿美元纪录,不过还没有公布确切数据。同时它也表示,今年奥运会的营销人员数量创下了历史新高,并指出科技类广告主约占收入的 15%,同时制药和汽车公司的广告投放也更多了。
从最寒酸的奥运,变成了最赚钱的奥运会,发生了什么?
01 奥运也要破圈?与流行文化结合
奥运会作为一个全球顶级赛事,也急想破圈了。
不过,这可能是NBC环球的无奈之举。上一届东京奥运会,开幕式在美国本土内仅1670万人观看,创奥运会开幕式33年来最低水平。以至于当时可口可乐这样的奥运死忠都不投电视广告了,这对NBC环球来说打击不小。
这一次,NBC环球学乖了,试图借助明星,通过娱乐破圈的策略,扩大赛事的吸引力。
从梅根·西·斯塔莉安在凡尔赛宫与盛装舞步马共舞,到佩顿·曼宁驾驶巨型法棍飞艇飞越埃菲尔铁塔,NBC环球不断制造营销噱头,为这一届巴黎奥运会预热造势。
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奥林匹克明星计划由康卡斯特(NBC环球母公司)首席执行官Brian Roberts直接牵头,邀请了众多名人来到巴黎,参与相关内容的制作和发布。据传还曾试图邀请泰勒·斯威夫特作为明星合作伙伴,但是她的巡演日程安排,没能如愿。
自东京奥运会以来,NBC环球发现观众更愿意看“快速、活泼”的片段,而不是五分钟的精彩片段,因此在社交媒体上分享了较短的切片。在巴黎,它与大约 27 位有影响力的人物达成了收益分成协议,以提升人们对奥运会的兴趣。
根据NBC环球公布的数据,巴黎奥运的开幕式吸引了超过 2860 万美国观众,是自 2012 年伦敦奥运会以来观众人数最多的一次,而前四天的黄金时段收视率平均达到 3380 万,比东京奥运会高出 77%。
02 流媒体服务,扩大广告库存
这些年我们老说电视的没落,这个说法其实并不准确。应该说是:传统电视的没落,新兴电视的崛起。
在2010年代的时候,美国掀起了电视“掐线”(Cord-Cutting)运动,有线电视收视率不断下跌。19年的口罩爆发的时候,许多有线电视节目制作被迫停播,导致越来越多美国的消费者更倾向于通过互联网观看视频内容。此外,很多用户认为每月100美元的有线电视太贵了,纷纷转向了费用不到一半的联网电视CTV。
根据市场分析机构emarketer的预测,今年底,预计美国25至54岁人群的联网电视用户普及率将超过80%,12至17岁人群的联网电视用户普及率将超过 75%。
所以,在这一届巴黎奥运会上,NBC环球对旗下的流媒体平台孔雀(Peacock)寄予厚望。
Peacock在2020年7月15日上线,当时NBC环球可是倾注了不少资源狂推,使之成为当年流媒体领域的第三大广告主,广告投放费用仅次于亚马逊和迪士尼,领先于 AppleTV+ 和 Netflix。
但那时候有些扶不上墙,Peacock虽然翻译是孔雀,更像是一只。
在21年东京奥运会期间,Peacock的奥运首秀,遭到了用户的疯狂吐槽。
当时Peacock仅提供少量东京奥运的直播赛事,但观看这些比赛需额外支付 5 美元,吃相不是很好看。而且,大部分内容都是重播或精彩节目,平台本身也bug连连,以至于总裁出面为糟糕表现道歉。
但架不住Peacock的资源禀赋太好了,NFL超级碗、MLB棒球大联盟、WWE职业摔跤、英超、NBA、美国大学体育十大联盟的转播权都在NBC环球手里。
仅凭体育赛事,Peacock就收割了不少用户。根据刚刚发布的二季度财报,截至 6 月底,Peacock的付费用户数量为 3300 万,其中77%是含广告的订阅用户。
这一届奥运会,Peacock在内容布局上做得可圈可点。
在赛事直播上,它让观众可以收看全球所有赛事,也就是所有国际奥委会发送给世界各地广播公司的信号都可以看。用户除了可以搜索他们想看的赛事外,还可以观看重播,并从人工智能生成的 Al Michaels那里,获取精选的精彩视频。
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除了赛事直播外,Peacock做了大量的衍生节目,大大扩充了广告坑位和库存。其中最火的就是名为《Gold Zone》的节目,组建了一个汉森为首的主持人团队,每天 10 小时快速报道激动人心的时刻和争夺奖牌的事件。它还邀请了喜剧演员凯文·哈特和“周六夜现场”明星基南·汤普森制作一档八集的节目,该节目将以更加戏谑的方式呈现奥运精彩片段。
在巴黎奥运会上,Peacock 取得的进步显而易见,数字广告收入增长了一倍多。
03 程序化购买,向中小商家开放
今年的巴黎奥运会,第一次使用了程序化购买的方式进行广告销售。
通过与The Trade Desk 的合作,NBC环球为广告主开放了私人市场和可竞价的访问权,覆盖了从美国奥运选拔赛到奥运会、残奥会的赛事。
eMarketer的数据显示,到2024年,美国CTV程序化展示广告支出将达到244.4亿美元,2023年增长了23.1%。到2024年,美国 CTV 程序化视频广告支出将达到 240.1 亿美元,同比增长率为 23.3%。
以往奥运赛事是一个大型品牌广告主玩儿的游戏,现如今中小商家也能够参与进来了。NBC环球开了一个大大的口子,用极低的门槛刺激了小商家的新需求。
一家本地的披萨店、动物园可以在黄金时段竞标 2000 美元,投放一个针对定向本地区域的广告。
不过,这不算什么新玩法,抖音就曾经干过。卡塔尔世界杯的时候,作为持权转播商,抖音本地生活业务面向本地的中小商家招商了。他的做法是:在主会场页面里,专设一个“吃喝玩乐”的入口,里面有用户当地的观赛好店,不仅有餐饮零食,还有酒店影院。不过因为涉及到奥运版权上的一些限制,这个做法很低调,属于闷声发大财。
不管怎么样,国王的皇宫开始向平民开放了,这也在两方面影响广告投放秩序。
首先,品牌安全的问题:比如开放了广告入口之后,如果LV和其他低端商品出现在一个页面,会不会造成不好的品牌联想,拉低高端品牌的档次?
其次,竞品偷袭的问题:历年来,非官方合作伙伴的品牌都想方设法蹭奥运会的权益,如果开放了程序化购买,主赞助商的权益会不会削弱?
NBC环球设置了3个方案让彼此不冲突,保障大品牌的投放安全。
1、空间隔离:给中小商家开侧门,分配给指定标签的流量池,其实就是长尾流量。大品牌依然是「皇宫」的主门进入,优先拿到最瞩目的广告位、最优质的人群标签,并实现资源排他。尽可能实现大品牌和小商家,井水不犯河水。
2、行业隔离:一些与奥运调性不搭配、受到管制的危险品行业,设立品牌黑名单,不让这些商家进入奥运的流量池。
3、技术保障:与视觉学习软件公司Hive合作,自动化广告筛选过程。如果Hive的系统检测有广告方违反NBC环球或国际奥委会广告规则的视觉或脚本元素,它将直接提交给人类审核。
接入程序化购买后,巴黎奥运约 25% 的广告收入来自数字平台广告,是东京奥运的两倍多。预计到 2028 年洛杉矶奥运会时,数字广告的占比将增长到 35% 至 40%。
参与巴黎奥运会的广告主数量,比前两届奥运会的广告主总和还要多。此外70%的广告主都是首次合作,这些新赞助商总计广告费将近5亿美元。
最后,NBC环球支付了高达76.5亿美元的巨额费用,延长其在美国的奥运会转播权至2032年,这是全球最大的奥运转播权交易。
1936年,NBC通过广播第一次转播了奥运会,到现在已经88年。这88年里,从广播到有线电视,再到现在,CTV联网电视将成为赛事直播的主场。在这个领域,Netflix和prime都在收割体育赛事版权,面对强敌环伺的流媒体市场,NBC环球还需要加把劲。
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