“铁汉”曹德旺

作者/文森特

编辑/嘉嘉

日前，美国国土安全部以调查一家第三方劳务服务公司为由，对福耀玻璃美国公司执行搜查。据司库财经了解，美国国土安全部并非针对福耀玻璃一家，还对该地区的其他27家工厂同样进行了搜查。

既不是针对中资企业的调查，福耀玻璃又不是芯片这类硬核科技，但为何一家远在美国的中国企业开设的玻璃工厂成为国内舆论的焦点，成为了热搜事件？

司库财经认为，国内舆论与其说是关注福耀玻璃，更不如说是关注曹德旺本人。

作为改革开放后起来的第一批企业家，曹德旺不是一个投机的人，从来没有为了圈钱在房地产、互联网、金融等时代风口驻足，反而用一种“铁汉”精神专注玻璃这样的制造业，最终成为“全球玻璃大王”。

【1】青年曹德旺，反问县政府

1983年是曹德旺个人命运的转折点，高山镇一家玻璃厂面临严重亏损，36岁的曹德旺拿出了走街串巷售卖水果攒下来的血汗钱，承包了玻璃工厂。

彼时国内大量进口汽车，但国内汽车产业配套严重不足，全国没有几家工厂能够生产标准的汽车玻璃，供需失衡导致汽车玻璃处于1000%的暴利阶段。

当时，一辆进口汽车的售价为几千美元，但是维修更换一片玻璃的价格就要两三千美元。

曹德旺看到了市场机会，于是从上海耀华玻璃厂的买来旧设计图纸，制作模具批量生产汽车玻璃，并主动降价，将汽车玻璃的价格降到了几百块钱。

最终靠着低价和错位竞争，曹德旺在玻璃行业捞到第一桶金：仅在1985年前半年，工厂实现净利润70多万。 

（来源：互联网）

在那个认知错乱的时代，不少人的意识里还停留在“金钱等于资本主义”，而曹德旺的“暴富”也引来不少人的嫉恨。

有人向高山镇政府举报：曹德旺一年接待费用高达3万元；还有人举报称：曹德旺违法操作贷款购买股票。

面对举报和政府调查的压力，在改革开放初期那个对“挣钱”极度敏感的年代，曹德旺没有低头认怂，反而铁着头找到福清县政府，向县委书记当面保证：

“如果我用非法手段赚了钱，那就违法了。每一分钱都可以让我坐牢一年，请书记和大家监督！”

此后当地政府对曹德旺的玻璃工厂进行了调查，在经历查账本、写报告、交代事情等一系列调查后，当地税务局澄清：曹德旺没有贪污漏税，反而还多交了不少税。

在“中国经商必须重视与政府关系”的常识中，曹德旺体现了“铁汉”精神——不会向权势低头。

【2】开拓海外，硬刚美国商务部

曹德旺还让美国商务部深深领教到什么是“莽撞”与“铁汉”。

随着2001年中国加入WTO，福耀玻璃利用国内低成本生产、成品出口的方式迅速开疆扩土。

2002年，福耀玻璃是世界玻璃第二生产商，在美国市场占据12%的份额，拿到了25%的利润，每年仅北美市场就为福耀玻璃贡献将近4亿元的营收。

福耀玻璃的高速增长抢占了海外同行的饭碗。2001年9月，美国PPG（工业公司）和LAMIVER等三家公司在美国、加拿大对福耀玻璃发起了“反倾销诉讼”。

次年2月，美加两国政府相继对福耀予以制裁：美国商务部强行裁定福耀倾销率为11.8%，每年向福耀玻璃增加900万税负；加拿大海关税务总署及加拿大国际贸易法庭更是裁定福耀玻璃倾销率达到57%。 

（来源：互联网）

彼时，全球反倾销案件数量约为3000多起，其中涉及到的中国企业数量就有500多起，但因为诉讼成本高、时间长，多数国内企业选择放弃反抗。

“妥协？就是要把事情闹大，让世界来评评理，我就要和他干到底，哪怕是倾家荡产！”，面对海外市场的政府压制，曹德旺决定抵抗到底，“不惜一切代价也要赢得官司的胜利。”

为此，曹德旺出资几千万在北京对外贸易大学寻找最专业的法务、律师，并以个人名义赞助对外经贸大学成立专门研究反倾销案件的小组。

经过三年的漫长诉讼，2004年10月，美国商务部终裁：福耀玻璃不存在倾销行为，不再按照11.8%预缴反倾销税。而加拿大法院裁定PPG不具备起诉资格。

福耀玻璃的反倾销案是中国企业在海外打赢的第一场官司，曹德旺也因此被称为“中国入世后反倾销胜诉第一人”。

这场反倾销案成为福耀成功的加速器。到2010年时，北美市场每年为福耀玻璃贡献的营收高达8.39亿元，年复合增长率超过10%，全美十辆汽车中，有三辆汽车采用的就是福耀玻璃。

【3】美国建厂，顶住国内全网质疑

让福耀玻璃全球知名的不是其全球第一玻璃厂商的名称，而是一部2019年上映、名为《美国工厂》的纪录片，纪录片讲述的是中美文化冲突。

对于曹德旺来说，在美国等海外国家设立工厂是福耀的大趋势。

第一汽车玻璃易碎、运输成本高，在美国设立工厂能大幅度降低运输成本，进而增强福耀玻璃的市场竞争力；

第二美国是全球最重要的经济体，对汽车玻璃需求旺盛，在美国设厂能够直接服务通用、福特等美国客户；

第三在美国设立工厂，能够避免因中美贸易摩擦导致的高额关税；

第四成本低，除了人工成本以外，美国天然气价格只有国内五分之一，同时还能获得当地政府的大量补贴。

从经营角度看，在美国设厂百利而无一害。2022年，福耀再次投资6.5亿美元在美国加码产能。

2023年，福耀玻璃美国工厂实现营收55.7亿元，归母净利润为4.94亿元，分别占到福耀总营收、总利润的16.8%、8.8%。 

（来源：互联网）

其实除了美国设厂外，福耀玻璃为了配套大众以及欧洲其它车企，投资2亿美元在俄罗斯建立产能200万套汽车玻璃工厂。

也正是海外建厂的布局，福耀玻璃整体业绩大幅上升。

据Marklines数据显示，2021年福耀玻璃全球市场占有率高达28%，雄踞全球第一。排在其后的为旭硝子、板硝子、圣戈班、信义玻璃，市占率分别为26%、17%、15%、8%。

而海外市场则为福耀提供了良好的财务保证：2023年福耀玻璃海外市场收入占比达到44.6%，净利润占比达到40.5%。

“国家培养一个企业家，付出的代价太大太大，所以我认为不要轻易谈退下来，坚持在第一线，像蜡烛一样，把蜡烧完了再说，这个才叫作奉献”，很多企业家都在强调奉献、社会责任，但曹德旺没有丝毫的包装，他用“铁汉”精神，不惧强权，推动福耀玻璃一路前行。

而“铁汉”形象的背后，曹德旺也有着柔情的一面。为了推动高端制造业发展，解决高质量理工科人才短缺的问题，从2021年起，曹德旺向福州高新区捐赠100亿元，创办福耀科技大学，为国家培养科学和工程人才。另有数据统计，曹德旺至今已经为公益项目捐赠160亿元。

对于合作伙伴来说，他是刚正不阿的铁血硬汉，坚持自我，从不妥协屈服，但对于社会大众来说，曹德旺有着柔性的另一面，他慷慨捐赠，践行一名企业家的社会责任。

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