很多人对极狐车有一个重大误解，说极狐车卖一辆亏一辆。只有非常资深的财务人员才可以解释并消除这个误解，一般的财务人员都不太懂，更何况非财务人员。
这个误解是基于去年极狐的毛利率是负的9.7%（请见下面报告）。但毛利率不是一成不变的，毛利率和销量一般呈（非线性）正比，即销量越小，毛利率就越小，甚至变为负数，而销量越大，即使原来的负毛利率也会变成正的，而且销量越大则毛利率就越大。
去年极狐的销售收入是103亿元，假设年总产量和总销量相差不太大（一般是这样），则（103亿 减 生产成本）除以 103亿= -9.7%（毛利率），因此推算出去年总生产成本=113亿。生产成本=变动生产成本（比如材料、水电费等）+固定生产成本（工厂及设备及生产机器人等的折旧、租金、办公费等等）。现代化工厂里固定生产成本占整个生产成本的比重非常高。我个人估计极狐工厂每年的总固定生产成本差不多50亿元左右（应该差不多，另外这不影响大家对整个问题的理解）。固定生产成本顾名思义每年变化不大。
这样去年变动生产成本=113-50=63亿元。因此变动生产成本率=63除以103（销售收入）=61%，这个比率每年变化不大。
因此只要年销售收入达到130亿元，毛利就会由负变正。即，130减 130乘以61%=51亿。51亿大于年固定生产成本50亿，因此毛利及毛利率变正。因此只要一年极狐能卖130亿元以上，极狐的毛利就会变为正的。
所以，因为极狐去年毛利是负的就判断以后年份极狐的毛利也是负的（从而得出极狐卖一辆亏一辆的结论）是错的！！！
实际上判断一个产品是否卖一件亏一件是看边际贡献（而非毛利）是否是负数。边际贡献=销售收入 减 变动生产成本 减 变动非生产成本（比如销售运费、销售佣金等）。如果边际贡献是负的，那真是卖一件亏一件了。
从常理来讲，没人会傻到去经营卖一件亏一件的产品，除非短期内（比如一两个月内）没有选择等。长期来讲，没有企业敢经营卖一件亏一件的主打产品。
因此极狐的边际贡献应该是正的，另外一个佐证是极狐的变动生产成本率是61%（请看上面），任何生产型企业的变动非生产成本相对较小，一般也就是15%左右，因此极狐的边际贡献是正的，即1-61%-15%=24%。
我在欧美以及中资企业做了很多年财务和企业管理，现在做自由工作者。欢迎大家文明、友好交流，相互学习，两人行必有我师。
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