来源：李云龙讲增长视频号
被315曝光后，听花酒重出江湖，茅台应该瑟瑟发抖吗？
茅台没有平替，但是也许有高替。
听花酒这个产品，如果以后成了，绝对是中国经典商业案例。
刚刚在上半年315晚会上，被曝光的听花酒，7月份就重出江湖了。
7月27号开始，在全国32个核心城市，超过15万块电梯海报上高密度触达，马上还要进入多家高端机场做广告投放。
这个数据一定是他们公司的公关稿，否则，就算一般的老百姓看到了他们的广告，谁知道他们覆盖了32个城市？
视频号的平均受众年龄是40+以上，而且男性居多。
你最近应该看到很多各种各样的博主，在推各种各样的酱酒。比如什么怀国酒。但是我觉得他们的打法，都没有听花酒高级。
在视频号里通过KOL卖货，最多也就是赚点差价。
酒的毛利高嘛，听花酒高举高打的策略，至少在以下两点是这些以怀国酒为代表的网络酱酒没办法比的。
第一，他们在抢占高端心智。
酱酒的毛利有多高，咱们就不用强调啦。你看茅台的利润率就能算出他们的成本。从这个成本出发，就能算出各家酱酒的毛利。
但是他们这些酱酒，都活在茅台的心智之下。
因为茅台卖3000块，既好喝，还有社交货币价值，能帮你在商务酒局上办成事。
那其他的酱酒没有茅台这个功能和心智。
他卖3000块，我卖1000块，可以吧。或者我卖800块，再不行，我卖200块给你当个口粮酒总行吧？在茅台3000块钱的心智占领之下，其他酱酒你就觉得没有那么贵啦。
就像我老说像小米、VIVO、 OPEN这些中国的手机公司，都应该感谢苹果，虽然苹果拿走了这个行业90%的利润，但是他定价在6000块以上，而且不做低价产品，就给了中国这些公司以价格空间，也给了生存空间。
所以这些杂牌儿的酱酒，都活在茅台创造的生存空间里。
但是听花儿酒不是，它比茅台还要贵。
我强烈怀疑315事件，茅台就是背后的推手。
从利益相关分析，对他的影响是最大的，否则以315这样一个给普通消费者打假的平台的调性来说，他不应该去曝光像听花酒这样的产品。
就像央视讲的那些虚假宣传的问题它全都有，它影响的也是那些能买几万块钱酒的公司，跟普通老百姓他是没有关系的。
第二，更重要的是听花酒的高举高打其实是在玩儿资本市场。
我不是给他们打广告，所以他们公司的名字我就不提了。资本市场这一趴，最应该反击的也是茅台。
茅台的酱香科技概念，长期占据A股的最大市值。
听花酒这边海量广告打出来了，刺激市场的关注点，再加上高手的背后操盘，股价就上去了。就算打广告这一波花很多钱是亏本的，但是在股票市场上可以狠赚一票。这才是高级的玩儿法，只不过我从来看不上这种资本套利的玩法。
你说他们能不能赚到钱？应该能赚到大钱。但是也就是自己套利，没有创造什么社会价值。而且中国的股市大量资金，都被什么茅台、听花这种卖酒的占据者，这本身就是一种悲哀。
看看大洋那边的股市，占据前几名的都是谁？
是英伟达，是苹果，是微软，是特斯拉。
我作为一个商业研究者，一直在倡导一种商业价值观。不是看到谁套利了，赚到大钱啦，拿到什么结果了，就号召大家向他们学习。不是的。我倡导的是，那些创造了社会价值的，给社会解决问题的，帮国家赢得尊重的，提高中国科技水平的那些公司。
所以，对听花酒这样的商业案例，我的总体评价是，佩服他们的资本玩儿法和商业策略，但是瞧不上他们的价值观。
李志轩提示
大家一直想不通的还有：315曝光听花酒，说其虚假行为违反广告法，而市场监管局行政处罚两家听花酒经销商时却适用的是反不正当竞争法。细思，听花酒在选择广告媒体时用足了心机，实在是高人一筹。
听花酒，作为极高端奢侈品，不仅把白酒的功能性价值提升到一个绝无仅有的高度，而且把白酒的文化价值通过文化营销展现的淋漓尽致。
不过，听花酒标准版（5860元）和豪华版（58600元）品牌价值，能否顺利延伸到读花酒（586元），还需持续关注。因为，所有奢侈品一般都具有品牌延伸的矛盾性，听花酒也不例外：
奢侈品为了保持高端地位的产品形象，一方面和一般消费者都要保持一定的距离，这样突出产品的稀缺以及企业限量供应的做法，使得消费者对奢侈品的追求欲望有增无减。而另一方面，由于利润的驱动和新的模式的竞争，奢侈品的市场惯性趋势是产品向下延伸，而这又和品牌的初衷相背离。
这就形成了自我矛盾的奢侈品营销怪圈，奢侈品的销量越大，利润自然越多，但拥有者数量越多，奢侈品将不复特殊和神秘，吸引力也会大大减弱。
因此，平衡听花酒和读花酒价格和销售渠道是维持听花酒奢侈品品牌发展的一个重要话题。
据相关，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营上的考虑都进行了品牌延伸，但高达90%的失败率告诉我们该策略的实行存在较高的风险性。以档次、身份及文化象征为主要卖点的奢侈品品牌，一般很难兼容中低档产品，否则，会破坏品牌的核心价值。
例如，派克钢笔曾生产3至5美元的低档钢笔，结果不仅新产品惨遭失败，原有的高端形象也极度削弱。
因此，听花酒品牌能否顺利延伸到读花酒，可能是听花酒能否打败茅台酒的关键。
编者同意李云龙老师的观点：“听花酒这个产品，如果以后成了，绝对是中国经典商业案例。”
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