方程豹狂降5万引发抢购潮 比亚迪又下一步大棋 8-4

方程豹狂降5万引发抢购潮 比亚迪又下了一步大棋

经济观察报

2024-8-323:10经济观察报官方账号

“我的电话都快被打爆了，您方便的话这两天先来店里试驾吧！又有电话进来了。”方程豹对豹5进行价格调整后，正在市场上引发又一轮抢购热潮。

据媒体报道，在发布全新价格的第二天（7月30日），有方程豹销售人员表示，其所在门店单日成交量超20单，咨询电话更是一个接一个，店里忙的不可开交，预计周末将会迎来新的客流高峰。

豹5交车现场

近日，比亚迪方程豹发布一周年品牌焕新战略，在致力于“技术平权”的新发展策略下，品牌旗下车型豹5采取全新价格，豹5探索版、领航版、云辇豪华版、云辇旗舰版四款车型都进行了5万元的价格调整，全新价格区间为23.98万元至30.28万元。

对于方程豹此举，外界在不知道内情的情况下多有不解。实际上，本次豹5价格体系调整即是基于方程豹品牌焕新战略的再部署，也是为了应对外部环境变化而采取的适当策略。

产品层面，豹5不仅价格体系有所变动，同时迎来了“电驱越野悦己宜家”的全新定位与重塑价值的新机遇。品牌层面，方程豹即将迈入发展2.0阶段，正在对渠道体系、产品结构和价格进行重新调整和部署，只等“排兵布阵”完成后，向市场发起新一轮“冲锋”。

更宽的价格带、更丰富的产品结构与更多元的销售渠道，将助力方程豹品牌由定位个性化的小众品牌迅速成长为一家新汽车时代大品牌，借此比亚迪在20万以上价格带也将实现“由守转攻”，推动中国品牌在中高端市场格局的发展壮大。

方程豹“变阵”

在不了解实际情况的消费者看来，豹5此次价格体系调整是因为其市场表现不佳而被动做出的决定。

事实上，方程豹豹5自去年11月上市以来的8个月时间，累计实现了近25000台销量，今年上半年累计销售18000台，月均3000台左右，从33万平均成交价位段和越野细分领域来看，处于中等偏上水平。由此可见，豹5此次价格体系调整并非由于市场表现不好。

方程豹用户订单分享截屏

因此，在分析豹5价格调整的原因时，我们可以把视野放大来观察。据了解，在品牌层面，近期，方程豹品牌在发布一周年后进行了战略焕新：一方面，基于用户反馈，方程豹今年以来对自身定位做了一些调整，对产品线进行了全面扩展；另一方面，方程豹即将从1.0阶段进入到发展的2.0阶段。在这样的大背景下，方程豹对渠道体系、产品结构和价格进行了重新调整和部署。

具体而言，经过一年时间的摸索，方程豹调整了自身定位，将在聚焦个性定位的同时，拓宽个性市场，从偏细分窄众的个性扩展至包容部分主流价值属性的个性市场。基于此，方程豹确定了品牌价值型电驱越野产品+都市生活型个性硬派产品+基于跑车设计的轿车类产品，三条产品线并行的战略。随着产品线的扩展，品牌的价格带宽度也将相应增加，豹5采用全新价格即是其中的一个重要举措。

另外，在品牌发布后第一年，方程豹已经完成了品牌认知建立和渠道建设的核心任务。如今，提到方程豹，消费者都知道它是比亚迪旗下定位个性化市场的中高端新能源品牌，是比亚迪推动品牌向上发展的主力品牌。渠道方面，方程豹在一年内构建了将近200家直营门店，覆盖面及数量达成了初期预想的规模。因此，方程豹品牌的发展即将从1.0阶段进入到2.0阶段，发展的核心也从品牌认知建立和渠道建设变成了销量提升。

为此，方程豹正在多个领域进行相应的变革。如渠道方面，今年6月，方程豹品牌开放招商，销售模式正在由直营向直营+经销转变。据悉，在不到两个月的时间内，国内约60%的百强经销商集团表达了强烈意向，并有多城市、多渠道、多网点的申请意愿，同时有超过100家省市头部经销商投资人提交了申请。

除内部因素之外，外部环境的变化也是豹5价格体系调整的重要原因。据了解，今年以来，国内30万以上价位段汽车市场整体销量规模有所下滑。其中豹5所在的B级SUV领域，虽然绝对销量上涨，但很多产品价格都下探到30万元以下。为应对这一市场变化，方程豹结合豹5的综合产品力和新阶段目标，实时焕新销售策略。

一场新的车市风暴

实际上，豹5此次的调整不止于价格，更重要的是其定位基于推动“技术平权”的新目标也发生了改变。目前，方程豹给豹5的新定位为“电驱越野，悦己宜家”，相比于之前，新定位更凸显了豹5的家用舒适性。

此前，方程豹在对于豹5的宣传上，专注于其强大的越野属性，主要强调豹5搭载比亚迪DMO超级混动越野平台，实现了相比传统燃油越野更强的动力与更低的油耗，为消费者带来了新能源加持下的越野场景新体验。

但对于豹5本身的舒适性家用优势的宣传相对不足。在这一方面，比亚迪的云辇-P系统与冰箱彩电大沙发比同级车型表现更加出色，这赋予了豹5“始于越野不止越野”的强大优势，能够真正实现了既越野、更城市，既“悦己”，更“宜家”。

全新的定位结合全新的价格，将带动豹5从硬派越野市场进入更大的城市SUV市场，其面向的消费群体将从几十万变成上千万，市场表现也将发生翻天覆地的变化。

对于豹5这款产品的全方位调整，正是方程豹“从偏细分窄众的个性扩展至包容部分主流价值属性的个性市场”的第一步，其目的在于打响国内硬派SUV技术平权第一枪，让利消费者，让更多消费者可以更低的成本体验到比亚迪DMO、云辇等核心技术。

未来，方程豹推出的都市生活型个性产品系列针对的消费群体，将把主流大众囊括其中，整个品牌价格带的宽度也会相应进一步拉大。

随着产品线、渠道及价格带的扩充及拉宽，方程豹品牌将成为比亚迪集团中新的重要增长点。对于行业而言，方程豹在个性化市场中将卷起一场新的风暴，推动整个行业在更加充分的市场化竞争中向更高水平发展。