巧妇难为无米之炊
常识1：企业生产产品就要先准备好原材料
假如现在是5月份，突然隔壁老王需要TMA，给超级丹销售人员打电话说需要2亿吨TMA，需要在6月份交付。
这个时候签好合同，老王会给企业付一个定金。
那么销售人员会把订单发到超级丹生产端，生产端会联合技术端给出需要采购的bom，采购端根据bom清单进行采购。
假如5.15采购完毕原材料，5.31生产完毕，6.15完成交付。
常识2：上述常识决定了企业毛利会被压缩
那么我们可以看到，原材料采购时候的价格在5月份，那么原材料的价格或者说是企业原材料的成本应该是5月（企业为了防止原料端成本上升过快，会有战略合作或者库存），但是产品交付的时候是6月，但是企业销售接单或者签合同的时间是5月，那么企业销售人员根据市场趋势判断会给出一个产品销售价格，这个价格并非6月交付时候的真实价格。一般是5月的价格。
这样可以看到企业毛利被压缩了，因为原材料成本是真实的，但是产品价格是低谷了（因为TMA在涨价）。
常识3：海外报关等因素运输周期长，确认收入需要时间
6月生产出来的产品是5月或者4月的订单，那么到了客户手里可能是7月了，这中间因为各种风险，控制权没有转移，还不够确认收入的条件
另外，6月生产的海外4月或者5月的订单的价格一定是低于6月的
你们明白了吗
2024-08-06 08:41:51
作者更新了以下内容
正丹财报反应的价格基本都是4-5月的订单，那个时候产品才开始涨价，所以中报10倍已经非常牛了
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