听花酒成功了绝对是中国经典商业案例。

茅台没有平替，但是也许有高替，听花酒这个产品现在成功了绝对是中国经典商业案例。

刚刚在上半年315晚上被暴光的$ST春天(SH600381)$  旗下高端品牌听花酒7月份就重出江湖了，7月27号开始在全国32个城市超过15块电梯海报上高密度触达，马上还要进入多家高端机场做广告投放。

视频号上面的受众平均年龄是40+以上，而且男性居多，你最近应该看到很多各种各样的博主在推各种各样的酱酒，比如什么怀国酒，但是我觉得他们的打法都没有听花酒高级。在视频号里通过KOL卖货最多也就是赚点差价。

听花酒高举高打的策略至少有以下两点是以怀国酱酒没办法比的，

第一，听花酒在抢占高端心智

酱酒的毛利有多高咱们就不用强调了，看看茅台的利润率就能算出酱酒的成本，从这个成本出发就能算出各家酱酒的毛利，但是基本上绝大多数酱酒都活在茅的心智之下，因为茅台卖3000块既好喝还有社交货币价值，能帮到有需要的人士在商务酒局上办成事，其他的酱酒没有茅台这个功能和心智。

茅台卖3000块我卖1000块可以吧？或者我卖800块，再不行我卖200块给你当个口粮酒总行吧？在茅台3000块的心智战领之下其他酱酒就觉得没有那么贵了，就象小米VlVO、OPPO这些中国的手机品公司都应该感谢华为和苹果，虽然华为和苹果拿走了这个行业90%的利润，但是他们定价在6000以上而且不做低端产品就给了中国这些公司以价格空间，也给了生存空间。所以这些杂牌的酱酒都活在茅台创造的生存空间里，但是听花酒不是，它比茅台还要贵。

业内很多人怀疑听花酒315事件茅台就是背后的推手。

因为从利益相关分析听花酒的崛起对茅台的影响是最大的，否则以315这样一个给普通消费打做的平台的吊性来说他不应该去暴光听花酒这样的产品，就算央视记者讲的那些虚假宣传的问题它全都有，它影响的也是那些能买几万块一瓶酒的公司，跟普通老百姓它是没有关系的。何况经过市场监督管理局对听花酒多轮检查勺均显示听花酒质量没有问题，其质量优良甚至高过行业标准和国家标准。

第二，更重要的是听花酒的高举高打其实是在合理利用资本市场资金优势和传播功能，这里不是在给听花酒打广告，资本市场这一趴最应该反击的也是茅台。

茅台酱香伪科技概念长期占据A股的最大市值，而事实上以茅台为首的各大白酒品牌根本没有科技含量，只能长期依靠天灵灵、地灵灵、水灵灵、空气灵灵、打所谓的“文化牌”求生存求发展，对于饮酒有害健康这一人类几千年的痛点从无关心和关注。

而听花酒自诞生之日起即坚持走白酒健康化发展方向，始终把白酒减害增益，通过聘请包括3位诺贝尔奖科学家团队在内的众多全球顶级科学家参与研究减少酒精对人体的伤害，做到既健康又好喝为人类作贡献，从听花酒率先在白酒奠定科技健康白酒的发展理念之时其海量的广告就打出来了刺激市场的高度关注，并获得了市场众多有识之士和业内专家的高度认可，并在业内快速占稳脚根，315期不仅未被反而因祸得福一夜成名成为全国知名品牌。

听花酒为白酒行业的发展开辟了新的发展方向，为人类健康作出了巨大的贡献，创造了社会价值。

没有绝对传统行业，听花通过科技创新获得成功为中国的资本市场带来活力就是最好的商业案例。$山西汾酒(SH600809)$  $古井贡酒(SZ000596)$  

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