汤臣倍健，稳“科技”

8月5日，膳食营养补充剂赛道龙头企业汤臣倍健交出了2024年上半年业绩报告。抗着市场环境带来的压力，汤臣倍健仍专注强科技转型，确立了“用科学 营养生命”的全新品牌价值主张，并实现多个新技术创新，向着三个月亮目标稳步前进。

在膳食营养补充剂行业或将成为2024年“新风口”的背景下，汤臣倍健稳坐行业龙头位置，并在多品牌、大单品、全渠道、全品类上发力。在业内人士看来，继续加大研发投入、优化产品结构的汤臣倍健，在2024年下半年仍有多方机遇。

走过激烈竞争的半年

8月5日晚间，汤臣倍健发布了2024年半年报。报告显示，今年上半年汤臣倍健实现营业收入46.13亿元，归属于上市公司股东净利润为8.91亿元。

分品牌来看，主品牌“汤臣倍健”实现收入26.35亿元；“健力多”实现收入5.91亿元；“lifespace”国内产品实现收入2.10亿元，境外LSG实现收入5.11亿元。分渠道来看，汤臣倍健线下渠道实现收入26.29亿元，线上渠道实现收入19.53亿元。

走过2024年上半程，汤臣倍健度过了重要阶段。“2024年是公司新三年规划开局之年，公司坚持强科技、强品牌战略，持续推动以消费者健康价值为核心的‘科学营养’和更专业的产品创新策略的落地。”汤臣倍健表示。

值得注意的是，2024年上半年，汤臣倍健受市场环境影响，业绩有所下滑。

据了解，后疫情时代，健康消费需求增长放缓，市场回归常态。与此同时，线上渠道方面的竞争正在愈发激烈，营养保健赛道新入局者多，品牌集中度越来越低。

中康CMH数据显示，今年1月至5月，全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑20.5%；欧特欧咨询相关报告显示，2023年营养保健赛道线上零售额TOP50品牌份额为29%，相较2022年下滑了5个百分点。部分依托流量带货的白牌、贴牌产品通过准入门槛相对低的电商渠道涌入市场，对头部品牌造成较大冲击。

对此，汤臣倍健表示，今年上半年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，汤臣倍健阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。

基于此，下半年，汤臣倍健将以提升未来经营质量为核心目标，积极调整优化整体经营策略和费用投放模型；同时，汤臣倍健将推动两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。

专注强科技转型

公开信息显示，汤臣倍健2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂行业标杆企业。

为符合更多人群的营养补充需求，汤臣倍健推出了覆盖着全年龄段人群的多个细分产品，同时构建了线下以药店、商超、母婴店为主，线上以多元化的电商平台为主的全渠道销售体系。

回顾被称之为“膳食营养补充剂行业新周期第一年”的2023年，汤臣倍健收入实现较快增长，并在“科学营养”战略下，持续推进强科技企业转型和强品牌战略，布局多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦，围绕提升指定购买率和全渠道市场占有率的市场目标发力，迎接新周期挑战。

而度过了关键之年的汤臣倍健，在2024年上半年仍在膳食营养补充剂这一专业领域干“实事”。报告显示，2024年上半年，汤臣倍健以创造消费者健康价值为核心，继续推动强科技转型的三个月亮目标落地。

《消费钛度》了解到，三个月亮目标是指汤臣倍健原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究三大目标。

与此同时，汤臣倍健也在战略层面展现新意。报告期内，汤臣倍健完成了集团各品牌的定位梳理，确立了“用科学 营养生命”的全新品牌价值主张，并持续深化品牌全触点升级及管理，继续夯实强品牌战略，推动从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升。

此外，在新技术创新方面，汤臣倍健首次发现唾液酸与益生菌组合对新生儿的肠道菌群健康发育及免疫应答提升的积极作用，并落地于产品应用，以科研实力赋能产品力；主导及参与多项标准制定，联合多家专业机构开展复合益生菌菌种的精准鉴定及活菌定量检测技术研究，发布全球首个将PMA-qPCR技术应用于食品用菌种活菌定量检测的标准方法……

“新风口”下的机遇

赛道的激烈竞争，伴随着的是机遇与挑战并存的市场。

有业内人士表示，全民健康意识还在不断提升，健康产品市场仍有发展机遇。膳食营养补充剂行业将成为2024年的“新风口”。而作为膳食营养补充剂行业领导品牌，汤臣倍健凭借其在科技创新和品牌建设方面的持续投入，正积极构建并巩固自身的核心竞争力。

事实上，汤臣倍健在这一赛道仍居龙头地位。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2253亿元，增速高达11.6%。在这一庞大的市场中，汤臣倍健市场份额达到10.4%，稳居行业首位。

值得注意的是，在推出了多个子品牌和产品系列，形成了多品牌、大单品等产品矩阵的同时，汤臣倍健正在全渠道、全品类这一市场布局上发力，提升汤臣倍健在市场上的整体竞争力。

报告期内，汤臣倍健持续完善品牌事业部架构，强化各品牌事业部包含品牌策略、产品开发、资源分配、销售结果在内的全周期管理能力，进一步增强品牌事业部决策权利及对业务的驱动作用，赋能全渠道业务高质量发展。

与此同时，汤臣倍健还持续提升全渠道业务执行能力，完成会员数字化平台搭建，持续搭建全网数字媒介中台；进一步加强线下深度分销和渠道下沉能力，启动价值链管理，加强品规区隔及精细化运营搭建底层能力，巩固线下渠道竞争壁垒。

市场分析人士指出，汤臣倍健在2024年上半年度面临了业绩下滑的挑战，但通过产品创新升级、渠道优化和品牌建设等策略积极应对市场变化。未来，随着汤臣倍健继续加大研发投入、优化产品结构、拓展市场渠道并加强品牌建设，有望实现业绩的稳步增长和持续发展。