消费品的本质就在于指名购买，即消费者明确选择购买你的产品。而要做到这一点，就必须打透消费者心智。所以，商业竞争的终极战场是顾客心智。
7月28-29日，新潮传媒携手升级定位共同举办【品牌战略&有效告公开课】。天图投资创始合伙人、《升级定位》作者冯卫东;《双因广告学》作者姜双因;北大光华等机构品牌营销讲师、《升级定位实战解码》作者快刀何;新潮传媒创始人、董事长张继学;新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健，以及150+位优秀品牌创始人、高管出席了本次公开课，通过拆解案例、提炼和复盘，探求提升商业实践效率和创业成功率的方法，寻找品牌价值增长最佳路径。
新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健做了开课致辞。他表示，此次冯卫东老师与双因团队带来的【品牌战略&有效告公开课】，除了系统化讲述升级定位理论外，更带来了关于电梯广告的一系列实操方法论。为品牌投放电梯广告进行聚焦、专业的辅导，帮助品牌利用好电梯媒体这一线下中心化媒介，突破流量困境，在同质化竞争中立于不败之地，寻找到以“品牌”驱动增长的新方法，新路径。
冯卫东：品牌战略新视野
作为中国定位界杰出的投资人，冯卫东先生在近20年的投资生涯中，积累了百亿投资经验，成功投资了周黑鸭、百果园、飞鹤、奈雪的茶、小红书等众多耳熟能详的品牌，创建了基于经济学和进化论的品牌战略理论——升级定位理论。
公开课中，冯卫东老师结合百亿投资验证过的升级定位理论，总结出了定位理论的三大贡献：第一，竞争的终极战场是顾客心智;第二，竞争的基本单位是品牌;第三，品牌是品类和特性的代表。通过详解战略二分法，分享品牌三问等精华干货，为品牌决策者呈现一个全新的定位视角，从顶层高度开拓品牌定位的新思路。
冯卫东老师表示，竞争的终极战场是顾客的心智，但企业不能凭空改变顾客的心智，只能在产品、渠道和媒介三大物理战场上构建某些事实，从而影响、操控顾客的心智。
通过讲解“战略二分法”， 我们可以更好地理解竞争的基本单位是品牌。冯卫东老师说，“战略二分法”将商业模式划分为企业商业模式和品牌商业模式。企业战略的基本单元是品牌战略，而企业战略则是品牌战略之和(企业战略=∑品牌战略)。企业战略用于发现新品类或定位的机会，再用品牌战略捕捉恰当的机会。
顾客面对一个陌生的新品牌，他会本能的想知道一些信息。这些信息可以归结为三个问题：即“你是什么”、“有何不同”和“何以见得”。通过回答这三个问题，品牌可以明确自己的定位，建立独特的品牌认知。这不仅能够提高品牌的竞争力，还能够为品牌的长远发展奠定坚实的基础。
关于品牌的意义，冯卫东老师说，做品牌就是让企业建立一个自己的根据地，从游牧变成了定居，建立自己的城堡，建立自己的护城河，让企业实现持续盈利。品牌首先是一种观念，一种意识。做同样的事情，有品牌意识和没有品牌意识，长期效果来看是完全不一样的。
快刀何VS姜双因：如何定位制导，做出有效的电梯告?
当下消费环境快速变化，企业如何提升品牌核心营销竞争力?什么样的品牌才能实现快速破圈营销?双因广告的快刀何与姜双因两位老师，为品牌方分析点评广告案例，搭建了“理论指导+实战技巧+成功案例”逻辑架构，帮助品牌方深入了解升级定位的精髓，解答营销定位难题。
商竞品牌智库创始理事、北大光华等机构品牌营销讲师、《升级定位实战解码》作者快刀何老师，在公开课现场结合品牌三问理论，及升级定位一线实践经验，与现场的品牌方代表进行了深度交流，解析广告片案例，为企业破局战略增长指点迷津，共话品牌营销之路。
《双因广告学》作者姜双因专注定位广告13年，在定位广告创意与制作领域拥有丰富的经验，开创了双因广告学理论。在公开课现场，他将“基因+模因”的双因模型延展到品牌广告的设计之中，结合梯媒效果开拓广告片拍摄思路，以广告创意赋能品牌营销，为现场嘉宾奉上了如何打造5倍效果的电梯广告秘籍。
据了解，双因广告是国内唯一家专注于梯媒广告片创意和制作的公司。 基于《升级定位》理论、《双因广告》理论，把有效电梯广告片的原理科学化、系统化、实操化。从品牌定位诊断到广告创意制作一脉贯通，创造了“策创一体”作业流程。 先后为科大讯飞，名创优品，蔬果园洗衣凝珠，幸福西饼，江中制药……策划制作了持续有效的电梯广告。
新潮传媒张继学：存量时代的品牌营销思考
新潮传媒创始人、董事长张继学在公开课现场分享了《存量时代的品牌营销思考》。解读电梯智能屏作为线下中心化媒介，如何帮助企业提升品牌势能，穿越经济周期，走出新一轮增长曲线。
数字化经济发展改变了各行各业的运行规律。张继学说，电梯媒体也在利用数字化技术帮助品牌营销实现效果转化。所以，“线下短视频+数字化技术”成为支撑电梯智能屏快速发展的主要驱动力。
张继学表示，中国电梯媒体的格局已经被改写——电梯智能屏的规模已经超过130万张屏，远远超越电梯LCD的37万张屏，成为第一梯媒，并且构建了投前筛选、投中追踪、投后归因等全数字化链路，让电梯媒体从“语文题时代”快速演进到了“数学题时代”。实现了品牌与用户之间的链接，为客户带来更精准，更科技的流量。
线下梯媒的流量入口选择不仅能为品牌提供更新锐科学的传播点位，更将凭借技术与内容优势，全面助力品牌撬动更多增长空间，在存量经济时代找到突围路径，实现逆势增长。
结语
通过两天的深入学习，参与的企业家学员们收获满满。企业家学员表示，通过本次学习，让他们对于升级定位理论有了更全命更系统的认知;另外，此次课程中关于电梯广告内容创意的授课让他们受益匪浅，同时也掌握了关于电梯媒体投放的基本方法与技巧，从而更好地理解了线上线下融合，创造“品牌+流量”协同的营销策略的重要性，在营销实践中将持续探索与学习，保持品牌优势、增强品牌活力。
未来，新潮传媒将一如既往地陪伴品牌伙伴成长壮大，穿越周期、实现长青。
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