雷军在2024年年度演讲中提出了“守正出奇”的战略理念,强调了企业在坚守核心价值的同时,要善于创新,才能在激烈的市场竞争中取得成功。正如古语所言:“正不出奇,出奇不正,守正出奇,方为上策。”这一策略不仅适用于小米,其实也同样适用于东鹏饮料。
守正:以极致质价比,守住市场竞争力
东鹏饮料的“质价比”策略是其成功的关键,从原料甄选到生产工艺,始终保持高标准。而其真正的高明之处,在于将高品质与合理定价策略相结合。以东鹏特饮为例,它提供了与竞品同样的功效作用,却只需一半的价格。这种"质价比"的定位,加上瓶装、多规格包装,充分满足不同人群在不同场合下的消费需求,帮助东鹏饮料在激烈的市场竞争中脱颖而出。
产品东鹏特饮
东鹏饮料的“高品质、亲民价”策略,与小米的“价格厚道”理念如出一辙。通过精细化管理、供应链优化和效率提升,东鹏成功实现了让利消费者又保证盈利的微妙平衡。
对东鹏饮料而言,“守正”的核心在于坚持品质优先的同时,通过合理的定价策略增强产品的市场竞争力。这种以质价比为核心的产品理念,不仅体现了东鹏饮料作为国产品牌愿意让利消费者的决心,更是维持和提升企业行业竞争力的关键所在。
出奇:从多方位革新,驱动企业不断成长
在瞬息万变的市场中,仅仅“守正”是远远不够的。企业需要在坚守传统的基础上,不断创新,以“出奇”之策占领市场。
东鹏饮料凭借对消费者需求变化的敏锐洞察,全面推进“1+6”多品类战略。针对年轻群体的多样化口味,推出了“东鹏补水啦”“鹏友上茶”“东鹏大咖”等新品,拓展了电解质水、无糖茶饮、即饮咖啡、低度酒、植物蛋白饮料、果蔬汁等多条产品线。品类多样化的策略有效推动了东鹏饮料业务的持续扩张,使其朝着"中国领先多品类饮料集团"的目标稳步迈进。
东鹏饮料“1+6”多品类产品家族图
在营销策略上,东鹏饮料极具前瞻性。从“一物一码”到“五码关联”策略,巧妙融合数字化营销与产品包装,利用瓶盖二维码直接与消费者互动,提供红包等奖励,增强用户体验。同时,其通过体育赛事赞助,包括世界杯、亚运会等国际赛事,以及电竞、街舞等潮流赛事,与大众和年轻群体都建立情感连接,传递向上、拼搏的品牌价值。
“喝东鹏开盖赢红包”
在渠道创新方面,东鹏饮料展现出了敏锐的市场洞察力,不仅注重传统渠道的维护,还积极拓展新兴渠道。通过与各大电商平台的深度合作,东鹏饮料成功开拓了线上销售渠道,实现了线上线下的全渠道覆盖。
技术创新是东鹏饮料保持市场领先地位的关键,通过持续加大研发投入,不断提升产品配方和生产工艺。东鹏饮料设立专门的研发中心,通过与实力企业及科研机构携手,共建研究中心,深入钻研茶叶深加工技术及无糖茶饮品的创新,借助科技创新之力,不断强化产品研发实力。
也正是这种守正出奇的发展策略,使得东鹏饮料取得了骄人的成绩。据东鹏饮料发布的2024年半年度业绩预告,预计实现营业收入786,000万元到808,000万元,与上年同期相比,同比增长43.95%到47.98%。净利润方面,预计实现归属于母公司所有者的净利润160,000万元到173,000万元,同比增长44.39%到56.12%。
在当今瞬息万变的商业环境中,企业既要坚守核心产品理念,又要勇于创新突破。东鹏饮料的成功经验表明,只有在“守正”与“出奇”之间找到平衡,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长远发展。东鹏饮料的发展历程,无疑为我们诠释了这一商业智慧的精髓。
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