南方深读｜奥运顶流IP，佛山制造40年前就玩明白了

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塞纳河畔，巴黎奥运会赛事正酣。

早在一年前，佛山商人就已灵敏地嗅到了巴黎奥运会的商机。

刘新泉在保温杯行业耕耘多年，在佛山南海丹灶经营着一家名为佛山市酷狄五金有限公司（下称“酷迪五金”）的水杯企业。去年3月，一名获得了巴黎奥组委授权的老主顾找上门，委托他设计出样。短时间内，他提供了近200份设计方案，最终有20份被选定。“从设计到出样，我们只需要1天。”刘新泉自信的来源，是他背靠着的“广东制造”。

酷迪五金拿到了巴黎奥运会水杯的独家版权，产品在赛场内外的商店销售。  受访企业供图 

以佛山为例，这座中国工业第四城，拥有众多驰名产业集群，上下游供应链齐备，足以支撑企业对来自全球的各种市场需求作出快速响应。

其实，深谙奥运经济潜力的不止刘新泉，佛山企业与奥运结缘已达40年。

1984年，健力宝在美国洛杉矶奥运会一战成名，成为国内第一个靠国际赛事提高知名度和销量的品牌，开启佛山与奥运的不解之缘。而后，“佛山制造”借势腾飞，生动演绎了广东乃至中国制造业品牌跨越式发展故事，成为了中国制造在全球舞台上加速崛起、拥抱世界的生动写照。

“中国魔水”风靡洛杉矶

在巴黎奥运会，“佛山制造”的身影并不难找。

乒乓球“小魔王”孙颖莎，是万和电气品牌代言人；完成了“奥运40年50金”目标的跳水“梦之队”，其战略合作伙伴为万家乐；美博集团，再度成为塞尔维亚国家男篮的官方赞助商；巴黎奥运会期间，陈梦将以“冠军产品体验官”的身份，与海信家电展开全品类的深度合作……

奥运会是全球顶流IP，在抢抓奥运经济流量、开展品牌营销上，“佛山制造”一点不含糊。

像首次陪伴跳水“梦之队”征战奥运会的万家乐，从一开始就火力全开。7月27日，奥运跳水项目争夺首金之日，万家乐在武汉东湖举办了“跳水世界冠军对决天津跳水大爷”抖音超级直播。当天，其直播间凭借抖音带货榜单热度第一、观看人数超20万、成交破347万的亮眼表现，迎来开门红。

当然，大型赛事的营销投入，未必都能立竿见影，立即转化为可观的销量，但像奥运会这样的全球顶级盛会，的确可以帮助企业“乘风破浪”。这一点，佛山企业在40年前就“玩”明白了。

将时针拨回到1984年。这一年夏天，新中国的奥运代表团重返阔别32年的奥运赛场，参加了在美国洛杉矶举行的第23届奥运会。赛场上，中国选手许海峰以566环的总成绩，获得男子50米自选手枪的冠军，实现了中国奥运会金牌“零”的突破。也是在这一年，来自佛山三水的健力宝作为“中国代表团的首选饮料”，首次在世界舞台亮相。

车头挂着“欢送健力宝饮料赴奥运会”的货车缓缓驶出厂区。从1984年开始，健力宝先后作为中国体育代表团首选饮料参加了第23—26届奥运会 。三水区档案馆供图

奥运赛场上，喝健力宝的中国女排实现了“三连冠”，中外媒体关于“‘中国魔水’风靡洛杉矶”的报道铺天盖地，让健力宝一夜红遍大街小巷。

据中国体育报报道，那一年奥运军团出征前，健力宝的销量几乎为零，但就在当年的8月至年末，其销售额便达到345万元。第二年，这个数字蹿升至1650万元。

健力宝是国内首款运动型饮料。图为企业展厅内陈列的早期健力宝易拉罐外包装集合。   张秀蓝 摄

健力宝奥运“首秀”的成功，拉开了“中国制造”体育营销的大幕。四年一次的奥运经济，就此融入“佛山制造”的发展脉搏。

以1984年洛杉矶奥运会为起点，佛山企业频频借助奥运会等世界大赛平台“成团出道”，开展品牌营销、技术较量，并屡获大单，推动产业不断向前发展。

家电企业组团“上新”巴西

时间来到2016年，百年奥运第一次走进南半球，在巴西里约热内卢，夏季奥运会拉开帷幕。抓住这次机会，佛山家电企业组团“上新”。

在赛场上，美的集团揽下所有12个奥运会场馆的中央空调项目。而在照顾运动员饮食起居的奥运村里，每片叶片吹出来的凉风，都源于志高空调；每个花洒流出来的热水，都来自万和热水器。通过赞助中国奥运乒乓球队，联塑集团同样参与其中。

组团“上新”的背后，是“佛山制造”的“出海”新谋划。

彼时，美的中央空调与其合资品牌开利，已在巴西拿下了40%左右的市场份额。其供应里约奥运的多联机产品，全为美的品牌，在国内生产制造然后运到巴西；冷水机组则由美的开利合资公司在巴西当地工厂生产制造并提供。

“不与国内同行争市场，走出国门闯天下。”这是美的创始人何享健的观点。这家在1981年就成为广东省首家拿到自营进出口权的民企，已从最初的产品出海，跨入产能出海、品牌出海的新阶段，其首家海外工厂已在2006年完成开设。

同样在谋划品牌出海的，还有万和。在亮相2016年里约奥运会的次年，这家企业提出了品牌国际化战略，陆续在俄罗斯、泰国等国家市场布局，启动了从产品输出向品牌输出的转型。

上述种种，还只是“佛山制造”借奥运腾飞的一个切面。从单一到多元、从基础到高端，过去40年，“佛山制造”参与奥运会的方式一直在创新。

在最初参与的几届，“佛山制造”只能为奥运提供饮料、毛巾等初级产品。但进入21世纪后，“佛山制造”进入加速发展阶段，参与工程建设成为了“佛山制造+奥运”的主要方式。尤其在2008年北京奥运会上，“佛山制造”在材料科技、建造方案、暖通设备等领域全面发力，“鸟巢”、“水立方”、射击馆、游泳馆等一系列场馆建设，都使用了佛山生产的铝材，产品品类多达21种。美的楼宇科技在2021年成为了“鸟巢”的暖通空调供应商。通过数字化、信息化与智能化技术的应用，为其大幅降低了运行能效。

到2022年北京冬奥会，佛山制造更是大放异彩。德润纺织、国星光电、碧桂园、美的集团、雅柏家具、鑫诺家具、东鹏控股等佛山企业携手登台亮相。

其开幕式上的“冰瀑布”“冰立方”“冰五环”等焦点屏及场馆赛事屏幕，均出自国星光电。碧桂园千玺机器人的智能餐饮服务也惊艳了全球媒体，美的集团的低碳环保暖通空调解决方案遍布多个场馆，雅柏家具与鑫诺家具为接待中心与赛事酒店提供高品质家具，东鹏控股的瓷砖则装点了多个冬奥重点区域。

从北京、伦敦到里约，“佛山制造”的身影无处不在，从环保设备到家电产品，再到家具建材，佛山企业以高品质的产品和服务，将“有家就有佛山造”写进了奥运赛场。

学会把市场慢慢“养起来”

时代在变，技术迭代和市场演变在加速，佛山制造“+奥运”的方式也在变——不再局限于工程建设，开始逐步涉足赛场设备、运动装备的研发、生产和销售。

巴黎拉德芳斯体育馆，美国乐坛天后泰勒·斯威夫特（昵称“霉霉”）“时代之旅”巡回演唱会选中的地方。三个月前，斯威夫特在这里连开四场，每天有超过4万名观众一起狂欢。

在过去的一周里，它是巴黎奥运会游泳与水球项目的核心赛场。在当地时间7月31日晚，万众瞩目的男子100米自由泳决赛上，19岁的潘展乐打破自己保持的世界纪录，夺得冠军，中国游泳历史上的首枚男子100米自由泳金牌由此诞生。

当《义勇军进行曲》响彻全场，远在万里之外，用手机软件观看直播回放的何嘉文激动不已。

何嘉文是佛山市青松科技股份有限公司（下称“佛山青松”）的副总经理。对于这个场馆，他再熟悉不过，“我们为它量身打造了全方位的体育显示解决方案。”何嘉文说，通过馆外矗立着的两块各117平方米的大型户外LED显示屏，和馆内铺设的总长超过377米的球场屏，可以为观众带来前所未有的观赛体验。

佛山青松为拉德芳斯体育馆的馆外和馆内提供了体育显示解决方案。图源：企业微信公众号

“节约办奥运”已成为过去几届奥运会主办城市的普遍共识。像今年的巴黎奥运，95%的赛事都是利用现有或临时场馆举行。对擅长工程建造的“佛山制造”而言，是机遇，也是挑战。

此时，找到新赛道，培育新能力便显得非常重要。

像佛山青松拿下的拉德芳斯体育馆LED显示项目，便是从2018年起慢慢“养起来”的。早在2018年前后，这家位于南海桂城的企业就开始承接拉德芳斯体育馆的一些小规模订单，在一个个回合中赢得了客户的信任与认可。用何嘉文的话来讲，当初，他们并未预料到会如此紧密地与巴黎奥运相连。

在此次巴黎奥运会期间作为游泳与水球项目核心赛场的拉德芳斯体育馆，馆内总长超过377米的球场屏来自佛山青松。   图源：视频截图

观众在赛事现场随手拍摄的习惯，以及摄影技术的飞速进步，催动着LED显示技术以及相关设备的更新换代，在这个细分市场形成了一个长尾效应显著的赛道。“这类项目的建设资金充裕，但同时对技术和交付能力要求很高，竞争已日趋白热化。”何嘉文说。

以拉德芳斯体育馆的LED显示项目为例，它来自一场全球范围的激烈竞标，佛山青松的竞争对手包括了达科、Barco、三星在内的18家国际顶尖供应商，最终让他们脱颖而出的，是持续的技术创新与高效的交付能力。

“天降订单”背后是创新与交付能力

当地时间8月4日，巴黎奥运会游泳赛场最后一个比赛日，以男子4×100米混合泳接力决赛中国队夺冠作结，拉德芳斯的奥运游泳故事告一段落，但环顾巴黎赛场，“佛山制造”的更多故事才刚刚开始。

第一个故事，看滑板赛场。

北京时间7月29日凌晨，14岁中国小将崔宸曦斩获2024巴黎奥运会滑板比赛女子街式决赛第四名，刷新中国滑板的新历史，也让轮滑再次“火”起来。

轮滑生产行业有这样一句话，“中国轮滑看广东”，而广东最大的轮滑装备生产企业，就在佛山顺德。这家名为广东森海运动用品有限公司（下称“森海运动”）的企业，专注轮滑装备生产已超30年，超80%产品远销海外。

森海运动产品涵盖轮滑鞋、冰刀鞋、头盔、护具、滑板等。张艳青 摄

轮滑运动始于海外，一直备受欢迎，通过设计和材料的改进抢占国内市场，今年的奥运年，森海运动的生产订单已排至9月中旬，“较去年同期有所增长，我们有信心，未来随着更多轮滑项目‘入奥’，轮滑产业发展将迎来新机遇、新增长。”森海运动生产负责人钟楚浩介绍。

森海运动不是孤例。在佛山，受赛事经济催化，体育用品及设备制造产业的技术水平和市场空间正加速拓展。

专注运动地面材料的高捷体育股份有限公司（下称“高捷体育”），跑道产品先后用于2008年北京奥运会表演场地、2010年亚运会训练场地、2019年武汉军运会运动场地等多个重大赛会。今年，它的订单依然呈增长态势，不愁订单。

2024顺德容桂环岛马拉松活动上的“七彩跑道”由高捷体育打造。  受访企业供图

从百年丝绸厂转身的德润纺织（全称为“广东德润纺织有限公司”），正发力运动与训练比赛高性能服装研发，并已在奥运会上崭露头角。

2022年，中国队在短道速滑混合接力赛中以0.01秒的优势夺得冬奥会的第一枚金牌。短道速滑的决胜往往只在毫厘之间，这枚得之不易的金牌背后，离不开队员们身上“冰雪战衣”，其面料正是德润纺织耗费近三年时间参与研发的。

同样是在运动员的“战衣”上打开了发展新空间的，还有与高捷体育、德润纺织同样扎根在顺德容桂的前进牛仔（全称为“广东前进牛仔布有限公司”）。

前进牛仔的生产车间。   白桦 摄

过去一年，这家企业圆满完成了一场“更轻盈、更透气、更环保、更独特”的极限挑战。由它独家研制的高性能面料，被荷兰高端牛仔品牌Denham选中，用于制作2024年巴黎奥运会和残奥会荷兰体育代表团队服。

2024年巴黎奥运会和残奥会荷兰体育代表团队服。   Denham品牌供图

前进牛仔总经理王宗文说，一年前，Denham创始人Jason Denham向他发来了邀请，希望前进牛仔共同参与队服设计。

熟悉牛仔面料行业的人都知道这个邀约背后意味的挑战。因为重量、厚度等因素，牛仔面料极少被考虑应用在运动服装中，来自Denham的邀约，提示了一种全新的牛仔面料技术风向：既要保留传统牛仔面料的立体质感，又要突破其传统面料的局限，除了性能要满足轻薄、硬挺、吸湿速干、透气的要求，面料肌理还必须是独特的，并符合环保低碳的要求。

前进牛仔是第八批国家级制造业单项冠军企业，深耕中高档牛仔面料的研发、生产多年。主动迎难而上，以一次又一次实验，前进牛仔实现了多项关键突破，把握住了“天降订单”，也为自己筑起了更高的技术“护城河”。

可以看到，无论是前进牛仔、德润纺织、佛山青松还是酷狄五金，佛山企业与巴黎奥运的结缘故事，都离不开对技术和市场的长期耕耘。“佛山制造”崇尚的是长期主义和工匠精神，当一批紧紧盯“赛事经济”发力的新力量浮出水面，叫人惊喜的不仅在于新兴产业的厚积薄发，还在于“佛山制造”之魂的传承和创新。

只是对于作为“局中人”的刘新泉来讲，这一切都已成为常态。他身后的智能化工厂正马力全开，订单已经排到了明年的八月份。