眼镜太贵了,大家都叫苦不迭!
眼镜虽然没有手机那么普及,但它的消费群体可不小。
尤其是去那些高档的眼镜店,那些贵得吓人的价格标签,能把你眼珠子都瞪出来。
就一普通眼镜,镜片折射率 1.74,镜架纯钛的,在咱北京一眼镜店,标价竟然飙到 2000 块。
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如今,数据显示,中国眼镜零售市场规模从 2022 年的 898 亿元增至 2023 年的 951 亿元。
一直以来,眼镜行业都被视为暴利行业。但是,即使知道这是在割韭菜,也往往难以避免。
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在小红书的讨论区,配眼镜这个话题能引起数千网友热情留言。
从“半个月工资买一副眼镜”的无奈,到“换眼镜的频率都快赶上换手机了,可价格却一点也不便宜”的不满。
他们纷纷说自己配镜的经历,也都毫不掩饰地说眼镜贵。
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进眼镜店,验光、挑镜框镜片,花个千把块钱很正常。
要是想要镜架比较高级有质感,比如纯钛的,那标价一般都得 700 元左右,要是镜片折射率有 1.74 的,标价更是能直奔 2000 多元去了。
一般来说,眼镜店会按照镜片折射率 高低来划分不同价位,折射率从 1.56、1.60、1.67 到 1.74 不等。
度数越高,镜片折射率越大,价格越贵。
说到品牌,眼镜价格通常很贵,只有少数人买得起。
而那些具有特殊功能的镜片,比如防蓝光、超薄等有特殊性能的镜片,因为技术含量高,有市场需求,价格轻松就超过了千元。
至于高端定制眼镜,它的个性化设计独特,制作工艺精湛,所以价格难以估量,是奢侈品市场的抢手货。
数据表明,2023 年第一季度,眼镜行业平均售价同比涨了 15.3%,高端眼镜品牌涨幅更厉害,达到了 30%。
除了一线城市,国内其他城市的眼镜价格也明显上涨。
《中国眼镜行业年度报告》显示,二线城市眼镜平均价格一年内上涨了一成多,三线城市涨幅也近一成。
那上千块钱的眼镜,成本到底能有多少啊?
某知名眼镜品牌,曾被称为“中国镜片第一股”,其招股书中提到,单片镜片的成本才 7 元不到,成镜的成本是 56.09 元。
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某星光学这家知名品牌在招股书中详细披露了 2020 年至 2022 年的成本数据。
根据数据显示,常规镜片的单位成本分别为 4.93 元、5.04 元、4.67 元,平均每片成本才 4.88 元/片,这价格都还没到 5 元呢。
另一方面,光致变色镜片的成本分别是 5.03 元、5.38 元、5.17 元,虽然比常规镜片高一点,但还是比较低的。
渐进镜片呢,会比普通镜片贵一丢丢,单片价格分别是 6.05 元、6.45 元和 6.41 元。
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某星光学旗下的近视管理镜片,是公司的拳头产品,报告期内,其成本一直在涨。
嗯,每片镜片的成本一开始是 14.44 元,然后慢慢涨到 22.64 元,最后涨到了 31.37 元。
“星乐视”近视管理镜片的市场价一般在 800 到 1500 元这个区间。
这款镜片从生产到消费者手里,价格得涨超过 7 倍。
2020 年 9 月,央视对眼镜市场进行过调研。
在江苏丹阳,镜片成本一般是 10 元,镜架 30 元上下。要是镜架都用塑料板材做,那成本能低到 20 元一副。
最高的镜框 80 元,材质纯钛,这 80 元还包含人工抛光工资和电镀成本。
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为什么一副眼镜的成本才几十块,加个镜框也才一百块,却能卖上千块?
这定价策略,合理吗?
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明知利润极高,不被割也得割,尤其是未成年人和高度近视的打工仔。
数据表明,2016 年我国近视人口达 5.4 亿,短短 4 年,这一数据飙升至 6.6 亿,全国人口近视发生率也从 39.2%升至 47.1%。
青少年近视率全球第一,大学生近视发生率超九成。
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近视的人越来越多,眼镜店也就越开越多了。
2022 年,中国眼镜相关企业超 180 万家。
市场繁荣,但乱象也出现了。
有些商家利用消费者不了解情况,漫天要价,所以眼镜价格很乱。
商家还会搞各种噱头,比如“防蓝光”“超轻镜框”,消费者也很容易陷入“越贵越好”的误区。
虽然眼镜行业利润很高,但大多数眼镜企业却在亏损,究其原因,在于材料成本低,销售成本高。
某知名品牌招股书显示,近年来其净利润率仅约 10%,全国 15 家子公司中,有 9 家亏损。
这家企业的销售费用有 4.13 亿,占总营收成本的一半还多,达到了 47%呢。
这些支出里大部分是员工的工资、社保、物业、水电费和房租,一共是 3.34 亿元。
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眼镜门店租金、员工工资、社保、物业和水电费等开支很高,这些成本在眼镜的最终售价中占了大头。
而且,每个眼镜店后面都有专业团队,有销售人员和验光师,人工成本也很高。
此外,为了吸引更多顾客,眼镜店一般会选择开在繁华路段或学校、医院周边,这就增加了成本。
此外,眼镜行业的品牌附加值也不可小觑。
某知名品牌镜片靠大量品牌投入,实现了很高的品牌溢价,这反映在其 54.95%的超高毛利率上。
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某光学镜片品牌的毛利率相对较低,保持在 35.36%至 40.09%之间,这主要是因为它专注于 ODM 贴牌销售模式。
主要客户是眼镜连锁企业和区域经销商,定价亲民,影响了整体毛利率水平。
眼镜生产成本和零售价格差距大,这说明眼镜行业价值链有好多加价环节。
从厂家到批发商,再到零售商,每个环节都可能增加成本。
羊毛出在羊身上,成本最后还是消费者买单,所以眼镜价格才降不下来。
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更重要的是,原材料几乎都被国外垄断了。日本和韩国的公司把控着大部分树脂镜片原材料市场,尤其是高折射率材料。
另外,蔡司和依视路这样的国际大厂在高端镜片市场占主导地位,导致定价权掌握在他们手中。
那国内小企业自然是分不到多少利润了,所以中国生产的眼镜虽多,但大部分都属于低端产品。
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国产眼镜行业,表面繁荣,实则不易。
数据显示,根据《中国眼镜行业年度报告》,去年全国眼镜零售业的关店率飙升至 15%,尤其是那些小型独立眼镜店,它们在街角首当其冲,关店率更是高达 20%。
以北京王府井为例,曾经,这里的眼镜店是游客和本地人的时尚打卡地,但现在,租金飞涨,店铺月租费用比五年前涨了一倍。
销售额增长太慢,租金又太贵,好多店主压力太大,只能不干了。
眼镜店老板向媒体诉苦,成本太高,压力很大。
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就店面租金这一项,每年就得花 30 万。再加上员工薪资和奖金,一年至少得 25 万。
水电、设备维护、杂费等,每年又得多花好几万。
这么一算,开一家眼镜店,一年的运营成本得超过 60 万。虽然毛利润差不多有百万,但除掉成本,实际净利润也就 20 到 30 万。
不过,这也让线上配镜平台有了更大的发展空间。
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“眼镜直通车”为例,这家在线眼镜零售商和制造商直接合作,省掉中间环节,价格比实体店便宜 30%。
其官方数据表明,2023 年销售额同比增长 50%,顾客回购率达 45%。
“视界无忧”网上配镜平台,凭借便捷的虚拟试戴、在线验光和上门配送服务,受到年轻一代的喜爱。
他们的营销策略超厉害的,通过社交媒体精准投放和用户口碑传播,2023 年一年就新增了超 100 万用户。
不过在线上配镜,可能会有验光不准、专业度不够、体验差,或者瞳距不对、镜架尺寸不合适这些问题。
眼镜“暴利”背后的矛盾急需解决。
中国眼镜市场得转型了,普通消费者不该买单啊。
完。
为什么你配的眼镜那么贵?
新浪新闻:《出厂价几十,售价上千,钱让谁赚走了?》
36 氪:“三块八抖音配近视镜,打工人能否揭开暴利行业的面纱?”
你在眼镜店买的眼镜是不是太贵了?今天就来揭秘眼镜店的真实利润,看看它们到底是不是暴利行业。眼镜店一直背负着暴利的争议,它们到底冤不冤呢?
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