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在国际供应商与中国买家之间长达两个月的谈判僵局之后，本周进口到中国的纸浆价格暴跌
8月 8， 2024 作者：Nick Chang
本周中国进口的纸浆价格大幅下跌，漂白针叶木牛皮纸（BSK）纸浆下跌高达每吨60美元，漂白阔叶木牛皮纸（BHK）每吨下跌110-120美元。先赞后看，日赚百万！
在此之前，国际卖家和中国买家之间的谈判陷入了两个月的僵局，在此期间，供应商拒绝屈服于客户要求降低两个关键等级价格的压力，导致业务放缓。
7月25日，Arauco成为第一家宣布将辐射松每吨下调55美元的供应商，并将该等级的标价降至每吨765美元。但智利生产商当时没有向BHK提出任何报价。
消息人士表示，买家对Arauco公告的早期反应不冷不热，显然是在等待其他主要供应对减少的反应。
本周早些时候，客户听说一家主要的北欧生产商拒绝效仿，理由是成本高昂，尤其是木片，并将其北方BSK（NBSK）的标价定为每吨820美元，而另一家北欧供应商则将其NBSK标价下调至每吨800美元。
买家随后涌向Arauco和其他供应商，他们将NBSK价格下调至每吨760美元，谈判拉开帷幕。
与此同时，7月30日星期二，Suzano宣布BHK的标价为每吨650美元，每吨下跌100美元，包括Arauco和Bracell在内的其他卖家也纷纷效仿。在此之后，买家和卖家终于开始了谈判。
BSK 价格下跌
在Arauco宣布同意BSK价格在每吨760-770美元之间之前，一些客户已经与供应商达成了初步协议。但在那之后，其他客户正在推动更多削减。
这些买家指出，BSK转售和期货价格低迷，寻求为该等级的原油支付低至每吨700美元的价格。
本周国内市场转售NBSK水平较上周小幅下降14元/吨，至每吨6,168元人民币，折合每吨735美元，不含13%的增值税（VAT）和每吨转售纸浆的物流成本150元人民币。
在供应商将加拿大和北欧地区的NBSK报价下调至每吨760美元后，价格方面的差距缩小。
交易员开始抢购成交量以补充耗尽的BSK库存，而Arauco只出售了7月份的配额，而不是买家此前预测的两个月的吨位。
尽管买家在推动下，供应商仍设法将价格维持在每吨740美元。
截至8月1日星期四，加拿大和北欧地区的NBSK价格估价为每吨740-760美元，较两周前下跌60美元/吨，该等级的中点也下跌60美元/吨至每吨750美元。
辐射松以每吨745-760美元的价格易手，每吨下跌45-50美元。
买家认为，鉴于期货疲软以及转售 BSK 和 BHK 水平之间的差距不断扩大，价格仍有进一步下跌的空间。
上海期货交易所成交最活跃的9月BSK合约周四收于每吨人民币5,746元人民币，折合每吨687美元，减去增值税和每吨120元人民币的物流成本。
BHK暴跌
尽管供应商本周将南美BHK的报价下调至每吨650美元，但买家仍在不懈地推动更大幅度的降价，一些人要价低于每吨600美元，另一些人则低于每吨550美元。
大多数供应商都在出售他们7月份的配额。
一位心怀不满的顾客表示，卖家7月份的价格应该在6月20日左右公布，这是过去的做法，8月份的价格应该在7月20日左右公布。
“Suzano的7月价格是在7月30日公布的。8月份的价格呢？“消息人士说。
买家消息人士表示，供应商以每吨650美元的价格提供南美BHK原油，向他们伸出了橄榄枝，同时表示，卖方暗示，如果情况几乎没有改善，8月份可能会进一步下跌。
一位巴西生产商同样表示，最重要的是买家回到谈判桌上，让业务继续进行，并补充说，供应商已经提供了和解的姿态，并愿意根据中国市场调整价格。
该卖家表示，他们对客户减少7月份业务的月度合同量感到满意，并补充说：“我们希望看到BHK进口和转售之间的价格差距在卖家采取第一步后缩小。
消息人士强调，拥有内部纸浆生产的大型纸厂更愿意在7月份不要将BHK价格下调得太高，部分原因是其对国内纸和纸板市场的影响，但中小型纸厂和贸易商正在寻求更低的价格。
一位交易员表示：“我相信BHK价格在8月份将继续下跌，跌幅有多大取决于卖家在7月份订单中的销售量以及BHK的转售量将如何反应。
据报道，几位买家同意购买他们 7 月份销量的 50%。
巴西一家主要供应商告诉Fastmarkets，截至周四，他们7月份分配的70%已经售出。
与此同时，转售南美BHK价格较上周暴跌460元/吨，至本周每吨5,030元人民币，折合每吨596美元，不包括增值税和物流成本，对市场企稳不利。
据买卖双方称，南美BHK的价格为每吨620-640美元。
消息人士报道称，中国客户已经告诉国际供应商，他们计划明年减少南美BHK的合同量。
据报道，这些买家之所以做出这一决定，是因为联盛浆纸业在中国福建的年产量为170万吨的BHK工厂的启动;这家中国公司告诉买家，他们计划在8月份出售产量，价格将比市场水平低50元/吨，因为新纸浆属于BHK生产线试运行期间的产量。
另一个预计将扰乱市场的迫在眉睫的因素是Suzano在巴西的255万吨/年的Cerrado项目于7月21日投产。该生产商尚未透露该产品何时在中国销售。
“欧洲和北美市场将如何应对中国的价格下跌，将决定未来的定价，”一位专家表示。
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