文|储能100人
中国储能市场正在上演史无前例的“价格战”。
从大储到工商业储，从电芯到关键部件，都开始了一轮又一轮的降价。尤其是大储集采领域，今年上半年，储能系统价格不断打破0.6元/Wh、0.5元/Wh大关。电池则早已跌进0.4元/Wh时代，个别厂家甚至已报出低于0.3元/Wh的价格。
更严峻的是，利润被极度压缩，却没有止跌企稳的迹象。7月17日，在包头某园区绿色供电储能项目候选人公示中，4小时系统的报价已低至0.435元/Wh。
各环节的极度内卷，已经向下传导到供应链的每一个毛细血管，而连接器作为连接能源设备的关键部件也不能独善其身。
“现在的报价低的让我们惊掉了下巴，根本没有利润空间，甚至连成本都支撑不了。在这种情况下，企业生存都成了问题，又何谈保证产品质量。”江苏连动电力总经理王跃林告诉「储能100人」，“如果再放任其恶性循环，必然会导致整个产业的质量与服务双降级。”
这绝不是危言耸听。低价之下，连接器行业已经处于一片“水深火热”之中。为了应对和适应降价趋势，连接器企业一直在积极地通过运营、精益生产，对自身产品进行降本，但零部件产业本来降价空间就相对较小，收效甚微。
那么，低价竞争的弊端是否已经蔓延至连接器行业？连接器行业存在哪些乱象？连接器企业又该如何突出重围？
近日，江苏连动电力总经理王跃林接受了「储能100人」专访，就目前储能及连接器行业乱象丛生的现状进行了深入探讨，他忧心疾呼：整个行业“拨乱反正”已经迫在眉睫。
低价之殇，乱象丛生
江苏连动电力有限公司是有能集团旗下子公司，专业从事锂电池应用领域连接器及高压线束产品的设计、生产和销售，拥有多项自主知识产权的专业技术专利。
王跃林作为连动电力的领头人，是典型的技术派。自1996年参加工作以来，其在诸多领域担任技术要职，并主持开发了多项技术专利，开创了多个行业先河。他深耕储能连接器领域10余年，同时亦是储能连接器第一个团体标准制定的参与者及主起草人，对储能和连接器行业都有更为深刻的研究和认知。
“这种毫无底线的低价竞争对客户、企业以及行业，都是百害而无一利的。”王跃林分析，对客户而言，价格低就意味着产品的质量和售后无法保证；对企业而言，价格低导致没有利润空间，企业的研发和团队建设也无法保证；对行业而言，危害最大，一旦出现问题就是致命性的。
这与一家大型储能企业负责人的观点不谋而合。“没有企业愿意赔本做工程，到了一定程度再降低成本一定是以牺牲质量或售后保障为代价。这既不利于行业的健康发展，也会造成严重的资源浪费。”
事实上，低价竞标的负面导向已经十分明显。某些企业不得不偷工减料、使用劣质电池或PCS，甚至还在电池容量上做手脚。
令王跃林忧心的是，大储领域存在的诸多乱象已经在连接器行业上演，甚至愈演愈烈。
连接器主要由注塑件、金属件、连接端子三部分组成。目前市场上参差不齐“鱼龙混杂”的连接器企业为了追求低价，也主要从这三方面“做手脚”。
首先，注塑件从外观来看材质都是塑料，但不同种类的塑料价格却千差万别。某些企业为了降本，使用二三流的塑料，甚至把用过的回料再生产产品，肯定会影响产品性能，包括抗冲击能力、绝缘能力、阻燃性能、长时间高低温运行是否会开裂和软化等问题。
有机构把市场上注塑件都拿来做过实验，发现很多产品的塑料件根本不阻燃。“目前行业的要求是V0阻燃等级，但不达标的产品不在少数。”王跃林透露，“密封件也要求用阻燃的材料，它除了有密封性能，还要具备阻燃性能，以及高低温性能，这暗藏很多质量隐患”。
其次，连接器内部是通过铜件来导电的，为了增强导电能力，在储能连接器里，通用的是T2紫铜，且表面还需镀银。镀银后无法从表面分辨出该产品用料是否达标，所以有的企业直接用黄铜代替紫铜。
“黄铜和紫铜我们也做过测试，温差温升相差3-5K，这对导电的影响非常大，可是依然有部分企业用黄铜替代紫铜，甚至行业里某大型企业招标时也明确说要用黄铜”，王跃林说。
第三，端子是快插式连接的核心部件，温升值是端子内在质量的主要衡量指标，这其中部分厂家都在产品规格方面整“猫腻”。比如，产品规格是150A、250A、350A……有些企业把200A产品当作250A，把300A的当作350A，同样的东西只是把规格改一改，产品的端子根本没换。
王跃林称，这种“以小充大”是产业乱象的典型代表。有些厂家350A的产品用的是直径10.3的端子，甚至只用10.0的，而350A的产品应该采用的是12.0的端子。端子的直径相差这么大，成本肯定有差距。以小规格代替大规格表现在产品性能上，最直接的弊端就是产生温升，温升越高起火的可能性越大，其危害不容小觑。
此外，整个储能产业在政策标准、技术路线乃至企业信誉等各个环节存在的缺失或不完善等问题，也都正在被连接器行业重蹈覆辙，“劣币驱逐良币”的现象同样在该领域屡次上演。
坚守品质，拨乱反正
面对乱象丛生，连接器企业如何破局？关键在于整个行业都需要“拨乱反正”，停止内耗。
坚守品质是拨乱反正的底线。王跃林认为，“储能是一个周期很长的产业，动辄八年十年甚至二十年，这么长的时间，谁来为它保驾护航？中国的中小企业，平均生存周期只有三年。如果都一哄而上然后赚点快钱又迅速撤出，后续的售后以及一系列运维问题无法得到保障。只有坚守品质底线，打造自己品牌的企业才能够在残酷的竞争中长远发展。”
王跃林表示，正确认识连接器的重要性是拨乱反正的关键。储能作为一种方兴未艾的高新技术产业，一直在摸索中不断前行，市场机制、盈利模式等尚未完善。而储能连接器更是处于“空白”阶段，市场缺乏对储能连接器的深入了解，于是流传着“小零部件，无关紧要”、“结构简单，门槛不高”等观点。
实际上，对于储能系统而言，连接器如同神经脉络，东西虽小，意义重大。尤其随着储能项目容量越来越大，所用到的连接器也越来越多，成千上万的连接器中，只要一个出问题，就是牵一发而动全身，所产生的损失也是不可估量的。
尽管表面上不起眼，单个售价也并非昂贵，但“差之毫厘，谬以千里”，这句话恰恰凸显了这些连接件于细微处见真章的硬核实力。因此，以技术创新为驱动降低成本亦是拨乱反正的核心。
江苏连动电力有限公司发展历程
2016年 正式进入储能连接器领域，开发储能连接器“EV系列”产品。2017年
公司更名为：江苏连动电力有限公司，正式注册“连动”品牌。
2018年
7月，批量供货“国家电网江苏省公司五峰山储能电站”连接器产品； 11月，首次认定“国家高新技术企业”首家研发螺栓式“储能连接器LS系列”，并申报专利； 以“LD-CN系列储能专用连接器”申报参加2018国际储能创新大赛，首提“储能连接器”； 获得TUV南德首张ppp51090A:2018储能连接器产品认证证书。2019年 主持起草国内首部储能连接器团体标准，并实施《电力储能用直流动力连接器通用技术要求》； 为国内首家新能源船舶动力（瑞深科技）提供连接器产品。
2020年 8月，正式成为TUV南德意志大中华集团战略合作伙伴； 9月，为首个百兆瓦储能项目提供批量连接器及线束； 为上海电气国轩江苏首批用户侧项目提供连接器产品。
2021年 正式注册“LIADOO”（徕多）英文品牌； 首次获得海外订单，开辟国际市场； 为国内首套岸电储能一体化系统（江苏连云港）项目提供连接器产品； 为南通国轩智能移动电源车项目提供批量注塑式快插连接器（CN200A）。
2022年 开发CNZZ系列液冷连接器产品； 北京宝光智中液冷批量应用CNZZ300；
户用储能连接器（CN120）销量突破50万套；
螺栓式风冷连接器（LS250）销量突破30万套。
2023年 CNZZ液冷储能连接器三款电流等级一次性通过UL认证； 推出首款MSD手动维护开关产品。
注：所列为部分代表性项目及产品，并非全部 可上下滑动阅览
截至目前，连动电力拥有发明专利3项、实用新型专利16项，通过了三体系认证 ，荣获“江苏省民营科技企业”称号，并分别成功申报且获批“镇江市国际科技合作项目”、“镇江市331人才计划项目”、“镇江市专利密集型企业”的称号。 作为中国储能连接器首个团体标准的主拟单位及首个通过TUV南德认证的储能连接器企业，其储能连接器产品的品质完全达到国际水准 。目前已与国内500多家锂电池企业开展长期合作，累计使用业绩15GWh以上。
除了创新能力，王跃林也在思考发挥企业的经验优势，进而来实现间接降本。他坦言，在储能连接器领域“摸爬滚打”十多年，其实也走过弯路，踩过坑，但发现问题才能解决问题，这让连动电力积累了很多宝贵的经验。
“现在大家都说卷，每个人都好像角斗场里的战士一样，盯的都是对手手中的武器，恨不得把对方置之死地，但是实际上想长期发展，更重要的是拨乱反正，停止内耗，让企业和产业都良性发展。”王跃林认为，越是在这个时候越不能忽略储能价值的回归。
如今，全行业卷个不停的焦虑氛围仍在蔓延，但只卷价格犹如“砒霜”，只会让企业越来越被动。如果低价竞标依然持续，可以预见有些问题将来必然集中爆发，而这会成为不少企业，乃至整个行业未来发展的“不可承受之重”。
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