其重大意义在于，这一项目公司并非晶科全资企业，而是一家有沙特基因的合资企业。
晶科能源的公告显示，这一项目由中沙三家企业成立的合资公司投资建设。三家企业分别是晶科能源全资子公司“晶科中东”、沙特阿拉伯王国公共投资基金（简称“PIF”)全资子公司“RELC”，以及Vision lndustries Company(简称“VI”)。项目总投资约36.93亿沙特里亚尔(约合9.85亿美元)。合资公司股本结构为晶科中东、RELC及VI分别持股40%、40%及20%。
近日，晶科能源副总裁钱晶接受了光伏头条采访，就公司布局沙特及项目执行情况等回应相关问题。
从“走出去”到“造出去”
在采访一开始，钱晶开宗明义：“为什么会有沙特工程？从行业的角度来讲，这是光伏行业全球化的一环。但是以前中国光伏企业“走出去”是出去卖货，这次的沙特工程，是在海外实现本地制造。从“走出去”到“造出去”，这体现的是晶科独特的全球化思维和策略。”
晶科之所以具有如此独特的全球化战略，首先是其创始人在晶科在成立之初就提出了高屋建瓴的发展战略。钱晶透露，晶科董事长李仙德在2006年就表达过这一思路：“要从全球销售到全球营销，到全球制造到全球投资。”
其次是建立在对光伏行业发展走向的判断之上。当业内还在讨论如何安全穿越周期的时候，晶科认为，“没有所谓的周期，行业微利已经是常态，没必要等一个时间的节点。”之所以有这么清晰的认识，是因为晶科发现：各个国家都要增加本地产能，致力于本地化生产，这已经不是“趋势”二字所概括，而是光伏的“必然”。
在这样的必然性之上，晶科的“走出去”战略也经历了1.0版本向2.0版本的转变。沙特这一工程也成为晶科的转折点，具有里程碑的意义。钱晶告诉光伏头条，这一转折意义重点表现在：
一、真正从全球营销到全球制造，下一步所有的重点都会放在全球制造上。
二、从以前的1.0版本全球制造到2.0版本的全球制造。钱晶解释说：“1.0版本就是海外制造，市场却不在那里。2.0版本就是在哪里造，哪里就是市场。”两者最根本的区别就是“从被动到主动”。在她看来，过去光伏“走出去”是一个被动的过程，例如为了美国市场，不断在世界多地建厂，这种被动的被折腾的过程给每一家企业都留下了阴影。而2.0版本的全球制造，不再会为某一特定市场而经受那样的折磨，工厂为本地而生，产品为本地而产。
三、从单打独斗到建立联合体。以往中国企业在海外建厂多凭一己之力，成败也由自己负责，但是从现在到未来，实现全球制造需要借助力量，以联合体的形式实现全球制造。这种联合体形式集中表现在企业模式上发生了从全资到合资的变化。
钱晶向光伏头条解释了发生这一变化的现实基础。“像沙特这样的国家，他们需要我们，但他们并不只是需要我们的组件产品，而是需要我们的技术、经验、制造工程，甚至是我们的人才和管理体系。也就是说他们希望复制中国的经验，在自己国家建立起来闭环的产业链。”
正是在晶科和沙特双方需求的变化基础之上，这一协议达成，并将在沙特这一沙漠地带产出第一块本地化电池产品。
走向海外，也将面临各种的问题，钱晶对光伏头条的疑问进行了“答疑解惑”。
首先是成本，很多人认为在海外建厂，尤其是在中东国家建厂进行制造，会大大提高制造成本。钱晶表示：这是一种误解。
她从最终产品的竞争力来倒推制造成本。因为沙特工厂生产的产品是为了供应沙特和中东地方，不是为了卖到美国或者其他地方，“那么它的出厂价应该和国内生产产品的价格持平才有竞争力。”
“如果沙特在中国购买晶科国内工厂的产品，甚至加上运费等溢价，比沙特工厂生产的产品还要合算，那就说明在沙特工厂的产品还没有竞争性。而我们就是要在当地销售依旧具有竞争力，这就是晶科的目标。”
晶科有自信能够实现目标，自信来自于哪里？首先是市场地基。晶科在沙特和中欧地区的市场份额已经达到50%，在沙特拥有的份额更高，达到70%，这种稳固的合作带来的市场基础是底气的重大来源。
其次是晶科卓越的技术优势。钱晶透露，项目将要生产的电池片类型为TOPCon，量产转化效率有望达到27%。
自2019年起，晶科就开始聚焦研发下一代的N型TOPCon技术，同步注册掌握了大量技术专利，目前已申请TOPCon技术相关专利近1000件，获得TOPCon技术授权专利460余件，是掌握TOPcon专利数量最多且最主要的厂商之一。它奠定了晶科在N型生态圈中的优势地位。随着TOPCon技术得到越来越多的客户和友商的认可，头部的光伏企业都把TOPCon技术作为主要的下一代技术，并投入巨资布局产能。晶科已经和一家全球前十大组件厂商以及一家全球前五大电池厂商达成专利授权协议，向晶科支付TOPCon技术专利使用费。这标志着晶科在建立知识产权组合方面走在了行业前头。
作为全球第一大组件制造商，晶科能源主要通过投资研发来丰富专利组合。研发投入占比每年超过 6%-7%，仅2020-2022年，研发投入近90亿元，2023 年单年超过 68亿元。目前晶科全球共申请专利4100多件, 持有有效授权专利2300多件。
钱晶对光伏头条表示，晶科在TOPCon的技术优势和专利体系是建立在庞大的以往产能规模基础之上，100GW的产能中能够看得到所有的提升空间。优越的技术优势也是晶科出海的底气所在。
第三是现代化的生产条件为晶科带来了信心。原材料和组装程序不会产生大的差异，在海外生产唯一可变的是人工成本。“但因为是全自动产线，人工用量少，所以在哪里建工厂都一样。把这一项成本控制好，就能达到项目成本控制目标。”
第四是沙特所独具的一项成本优势。钱晶告诉光伏头条，在沙特有一项常常被忽略，但又对成本节约和制造流程降碳具备明显的优势，那就是沙特绿电价格非常便宜。“晶科此次在沙特的这一项目一上线是有机会实现100%绿电化。”之所以对沙特的绿电价格有如此深刻认识，是因为晶科在沙特有一EPC承包项目进行参考。这是在沙特南部著名的NEOM工程中的一个项目，在2022年投入运营之后，可以计算得出0.3408元一度电。这一绿电优势也将对项目成本控制助力。
她认为，现在的光伏企业出海需要达成的目标是，在海外的本地化生产既降低成本还能保持盈利，这会是未来能冲出重围的一个实力展现。
除了成本，人员本土化与集团公司集中管理之间的矛盾，是很多出海企业所面临的一项困扰。针对这一问题，钱晶表示：晶科在沙特的这一工厂也将在组织架构上进行创新。未来在管理层会形成一支“梦支队”，分别发挥晶科和PIF的人才优势，晶科发挥其技术管理和企业管理上的优势，PIF发挥其投资、财务管理、杠杆风险控制上的优势。“甚至可能会更加创新一步，采用内部竞聘，PIF甚至也可以竞选CEO。”
钱晶在采访中充分表达了她对沙特这一项目的期冀。她透露，目前工厂地块手续已经稳妥，第一片电池可能会在2026年初前后产出。
对于“走出去”项目的政策风险，钱晶表达了对沙特政策稳定性的信心。她点了四个沙特的现有特点：沙特富有但又低调；执行力强；玩真的，不搞噱头；工业基础强。经过数年低调发展，沙特已经建立了较强的工业集群，当然更重要的还是政权稳定性在中东来看也是无与伦比的。
钱晶告诉光伏头条：“我对沙特工厂如此之爱，也建立在对一地区的政策和产业前景极为乐观。沙特的愿景就是要从传统能源重镇转变成为新能源重镇，拿NEOM来讲，沙特官方称，一滴油都不准备在NEOM新城使用。这是他们的愿景，同时沙特也具备实现的条件。”
按照沙特宏大的愿景，绝对不是一个企业，甚至不是光靠光伏这一个行业就能实现的。所以也会持续有更多的企业看得到这里的机会。但是因为晶科拥有更多订单，同时也就有足够的底气能够在中东地区进行各方面的生产和创新。
钱晶表示：“未来晶科将会把这一模式复制到各个地方去。未来有可能除了合资、独资以外，还有加盟，比如未来晶科不出资金，而是用技术入股，用经验入股，用体系入股，用人才入股，将会从中产生各种各样的合作形式。”
这显然是晶科给光伏行业带来的一项创新。当大家还在纠结组件效率时，晶科从全球制造的方向上提出了新的思路。
晶科另一项给光伏行业带来的创新是对“抱团”作战的创新。针对公司原材料产业链构建，钱晶告诉光伏头条，晶科正在发挥链主效应，将带动一些辅料工厂到沙特进行生产。虽然工厂运营刚开始以国内采购为主，但未来一定是原材料也将在本地采购。她表示，已经有原材料厂商来与晶科询问沙特项目事宜。“光伏上中下游产业链条都将逐步在沙特落实。”
晶科在这一意义上重新诠释了商业竞争中的“抱团”作战。钱晶说：“现在的抱团应该是链条上下游抱团出去，而且是有一样的价值观和理念的企业，在海外建立供应链。”
对于未来其他链主企业是否到沙特也以同样方式参与竞争，将中国国内的“卷”复制到海外，晶科并不担心。钱晶说：“我一点都不觉得有压力，只有晶科一家还不一定能招呼得来完整的供应链。”一句话尽显晶科的淡定与从容。
在采访即将结束时，针对业界目前所担心的产能过剩问题，钱晶谈了自己的看法。她认为，过剩不是一个绝对的概念，要与具体的需求相联系。在一个具体的地区，如果产品再好、再便宜，并不符合当地的需要，尤其是当地只需要当地的产能，那么想要进入这一地区的外来产能那就是过剩。
“我对产能过剩的概念，就是你生产的东西不是人家需要的，那就是过剩。”尤其是在工业制造日趋本地化之后，曾经被瞄准为市场的地区需要的就是本地产能，那么本地产能就不过剩。晶科此次与PIF的合作也正是顺应了这一趋势。
晶科在公告中表示，本次签订的股东协议，有助于公司深入贯彻全球化发展战略，加快推动海外产能建设布局，拓展公司在海外市场的份额，增强公司核心竞争力和盈利能力。
作业行业的先行者、创新者，晶科与PIF这一协议的达成，也将给光伏行业的全球化制造带来新的路径指引。
来源：光伏头条
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