白酒价格，终于松动了！
自2024年以来，茅台酒价格呈现出结构性价格下滑。
但是，与之形成鲜明对比的是，青岛啤酒等产品价格逆势上涨，白酒和啤酒呈现了两极分化的局面。
青岛啤酒在2024年第一季度的吨价同比提升了2.58%，达到4647元每吨，实现了超过16亿元的净利润。进一步分析财务数据，我们发现青岛啤酒的ROE近三年都是不断上升的。
与青岛啤酒相似，燕京啤酒近三年的ROE也是持续上升的，从1.71%攀升到4.73%，约提高了3个百分点。
燕京啤酒的ROE虽然没有青岛啤酒高，但是它2023年ROE的增速高达79%，远高于青岛啤酒，并且也是啤酒行业市场份额最大的五个公司中唯一一个ROE增速超过茅台（2023年ROE增速为11.63%）的公司。
ROE连续三年不断上升，且增速超过茅台，说明公司未来的成长潜力极大。
那么燕京啤酒的ROE是怎么实现连续三年不断上升的呢？
我们运用杜邦分析法将ROE拆分为销售净利率、总资产周转率和权益乘数。
如下图所示，2021到2023年，公司的净利率变化较大，从2.45%提高到6.01%，约提高了4个百分点。总资产周转率和权益乘数变化不大。因此，净利率为推动净资产收益率上升的关键因素。
净利率的影响因素包括毛利率和期间费用等。近3年，公司的毛利率整体呈下降趋势，因此毛利率不是推动净利率上涨的主要因素。期间费用率显著下降，说明净利率上涨的主要因素为费用端的有效管控。
期间费用率方面，销售费用率、管理费用率、财务费用率均保持下降趋势，其中销售费用率从13%下降到11%，约下降了2个百分点，下降幅度最大。
根据2023年年报数据，在销售费用的明细项目中，除职工薪酬较上期略有增加外，广告宣传费、装卸运输费和其他费用都有所减少，其中广告宣传费减少的金额最多，约减少了5000万元。
公司在减少广告支出的情况下依然可以维持营收的增长，反映了公司对费用的管控能力以及综合盈利能力的增强。
公司不仅ROE表现优异，业绩表现也很亮眼。
从2019到2023年，公司营收累计增长了27亿元，归母净利润累计增长了4亿元，均保持上升趋势。
2024年第一季度，公司营收达到35.87亿元，归母净利润达到1.03亿元，分别同比增长1.7%和58.9%。
根据半年度业绩预告，公司2024年上半年实现归母净利润7.19到7.93亿元，同比增长40%到55%。
优异的业绩必然有较强的盈利能力作为支撑。2021到2023年，公司的毛利率始终保持在35%以上的较高水平，并且超过了格力电器这种高毛利的家电龙头；相比青岛啤酒和华润啤酒等行业龙头，燕京啤酒的净利率偏低，但是保持着上升趋势，未来随着公司对期间费用的进一步管控净利率有望大幅提升。
那么公司的毛利率是如何保持在这么高的水平的呢？
1.产品结构优化
近三年，中高档产品在公司营收中的占比逐渐增加，从60.2%增加到66.3%。以2023年为例，中高档产品毛利率为43.93%，比普通产品毛利率高近15个百分点，因此使得公司整体的毛利率维持在一个较高的水平。
2.产能升级
截至2023年末，公司在国内拥有30余家啤酒生产基地，设计产能860万千升，实际产能612万千升。公司不断优化产能布局，关停低效工厂，整合优质资源，提高产能利用率。这不仅减少了浪费，还增强了规模效应，进一步提升了毛利率。
同时，公司的营运能力表现良好。公司应收账款周转率近3年保持上升趋势，2023年更是突破70次，远超过行业龙头华润啤酒。这说明公司具有较强的营运能力，应收账款周转速度快，资金利用效率高。
那么燕京啤酒未来的业绩增长点在哪里呢？
第一，大单品燕京U8有望持续放量
2021到2023年，燕京U8的销量从26万千升增长到53万千升，年复合增长率超过40%，增速在同类单品中表现出众。燕京U8销量增长后，对内取代了部分低档产品的销量，对外从同价位竞品手中收复了大量中高档市场份额，带动公司产品整体销量增长。
啤酒因其清爽的口感和适中的酒精度数，更受年轻消费者的欢迎。随着消费结构年轻化以及人们的健康意识提升，未来啤酒比白酒的放量预期更强。
根据数据，2022年中国啤酒销售额达到了1751亿元。预计到2028年，中国啤酒市场规模将突破2100亿元，年均复合增长率约为3%。
公司有望凭借产品等优势充分享受到中国啤酒市场快速增长的红利。
第二，产品具备提价基础
2023年啤酒企业CR5（最大的五个公司所占据的市场份额的总和）达到95%，依然维持在高位，并且相较于2019年显著提升，且在部分区域依然呈垄断格局。在竞争格局改善的驱动因素下，啤酒企业提价基础条件仍然具备。
啤酒企业因产能出清、资本性支出减少、清理过剩产能时产生的减值损失计提完成，使得提价约束减弱，可以通过直接提价和产品升级等方式加速提升吨价。
同时，随着人均可支配收入快速增长带来的消费升级需求，高端啤酒占比不断提升，进一步推动啤酒企业产品价格提升。
数据显示，2019到2023年，我国居民人均可支配收入从3.07万元增长到3.92万元，年复合增长率超过6%。随着人均可支配收入增长带来的消费升级，啤酒价格也会有所提升。
与百威亚太、重庆啤酒等企业超过4000元的产品吨价相比，燕京啤酒的产品吨价仅为3300元，存在显著的增长潜力。
与白酒相比，啤酒的当前价格较低以及消费者对价格的敏感性较弱，未来提价的空间也会更大。
从这个角度看，啤酒量价齐升的逻辑比白酒要硬得多！所以燕京啤酒业绩增长的确定性比茅台还要高！
最后总结一下。
燕京啤酒凭借其产品结构优化、产能升级以及强大的营运能力，已展现出强劲的业绩增长潜力。未来，随着产品的量价齐升，燕京啤酒有望进一步巩固其市场地位，实现更高速的业绩增长。
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来源：飞鲸投研
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