“宇宙的尽头是直播带货,电商的尽头是出海”。
近日,三只羊集团,由头部主播“疯狂的小杨哥”领衔,继新加坡、马来西亚市场之后,宣布进军泰国电商市场。事实上,国内很多头部MCN机构都在积极拓展海外市场,像疯狂小杨哥,罗永浩的“交个朋友”等企业纷纷将目光投向了海外。随着国内直播带货市场接近饱和,本土电商平台纷纷出海,国内头部MCN开始在本土市场趋于饱和之际,积极寻求海外市场的增量空间。
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(图片来源于抖音三只羊相关账户截图)
艾媒咨询分析师在2024年1月接受《财联社》采访时曾表示,随着TikTok电商平台的迅速发展,各大平台也将发力跨境直播电商,中国跨境直播电商潮流势不可挡。2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元,同比增长率高达155%;预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿元。
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新旧头部玩家出海,出海是电商的下一个风口
疯狂小杨哥自去年4月起便透露了要在TikTok平台开设电商的计划。2024年1月16日,三只羊网络与新加坡本地知名达人@shopwithsasax合作的首场直播,占据TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的首位。
罗永浩的“交个朋友”也较早地布局了海外业务,自2021年起便正式启动了相关战略。据悉,交个朋友内部有两个部门涉及出海业务,分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”,前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者主攻TikTok电商培训。
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(图片来源于抖音交个朋友相关账户截图)
此外,东方甄选发布了多个与TikTok相关的岗位,岗位涵盖TikTok海外店铺运营、运营经理(TikTok)、商务经理(TikTok)等。在进击海外市场方面,东方甄选消息称,会与字节跳动进行合作,这一消息推动了其股价的上涨。
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(图片来源于招聘软件相关职位截图)
从疯狂小杨哥、东方甄选以及罗永浩等电商领域头部企业的海外拓展动向来看,出海已成为电商行业寻求新增长点的重要趋势。
近五年来,中国跨境电商领域展现出强劲的增长动力,尤其是在2019至2020年间实现了飞跃式增长,尽管随后增速有所放缓,但总体规模依旧保持稳步攀升态势。据商务部最新数据,2024年一季度,跨境电商进出口总额达到5776亿元,同比增长9.6%,其中出口表现亮眼,以4480亿元的成绩实现了14%的增长,凸显了跨境电商出口的强大活力。其中,跨境直播带货等数字化外贸方式正成为一些外贸企业获取订单、推动品牌“出海”的重要途径。全球贸易活跃度继续上升,外部需求呈现回暖迹象。《区域全面经济伙伴关系协定》的签署、“一带一路”的持续推进使得国家间铁路、口岸、海关等部门的合作日趋密切,为进一步推动跨境电商发展起到重要作用,新兴市场开拓有力。
随着全球范围内网购习惯的普及与深化,跨境电商市场的潜力被进一步挖掘,吸引着中国电商企业竞相布局,预示着电商经济即将迎来前所未有的爆发式增长期。值得注意的是,国内电商巨头如抖音、拼多多的海外版“TikTok”和“Temu”在国际市场取得了显著成就,不仅验证了其商业模式的全球适应性,也为更多中国企业探索跨境电商蓝海提供了宝贵经验。
不管是罗永浩的“交个朋友”、小杨哥,还是准备入局的东方甄选,都不约而同将TikTok作为电商出海的首个平台。
国内的电商成功经验能在国外被复制吗?
国内的电商成功经验在国际市场的复制关键在于能否实现深度“本土化”。电商机构欲在海外市场取得成功,必须超越简单复制国内模式的局限,直面并有效解决文化差异、市场适应性及运营成本等核心挑战。以小杨哥为例,其在国内积累的短视频直播经验和强大供应链,虽为出海奠定了坚实基础,但海外市场的文化鸿沟不容忽视。娱乐风格的国际化适应性、内容创意的本地化调整、以及产品定价策略在跨境成本下的竞争力,都是三只羊网络考量的难题。如何在保留品牌特色的同时,又能精准触达并吸引海外消费者,成为其出海战略中的关键一环。
此外,即便是出海,“八仙过海,尽显神通”。同样是出海,各家的“出海”方式不尽相同。
比如辛巴就主攻供应链,通过C2M模式直击供应链核心,实施“供应链出海”,也就是辛巴团队提到的“产业链溯源直播”,目的是为了接触到更低价的海外供应链,布局全球购业务。而三只羊在新加坡的尝试,则巧妙借助当地知名达人的影响力,利用当地的KOL资源来赋能品牌,有助于快速扩大品牌在当地的影响力。
罗永浩的交个朋友的“交个朋友电商学苑”则主要面向国内外商家,基于跨境业务,提供海内外主播培训和业务培训。卖方案、卖课,这些课程不仅助力国内外商家提升业务能力,也间接促进了电商知识的国际传播与本土化应用。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示,电商的核心涉及两个方面:一是平台和用户,二是物流,即信息流和物流的问题。只要能够解决这两个方面的问题,直播电商就只是在信息流层面的一种新玩法。
值得注意的是,国内这些头部MCN出海,基本上都选择东南亚作为第一站。张毅表示,相比欧美市场,东南亚的居民在语言、风俗习惯以及对中国的接受度方面接受度较高,因此对于中国电商直播的形式接受度更高。像新加坡、马来西亚等地,本来就有大量的华人,他们深受中国文化影响,直播带货不会显得太过突兀。其次,东南亚离中国比较近,这在解决物流和相关协同配套问题时具有较大的天然优势。因此,中国企业出海时,东南亚通常是一个重要的目标地。
中国作为直播电商产业链的领跑者,不仅拥有成熟的运作经验和丰富的市场资源,还依托全球领先的工业生产制造体系,能够稳定输出性价比卓越的商品,满足全球消费者的多样化需求。随着跨境物流需求的激增,自建物流体系成为提升用户体验的关键,通过优化运输效率、缩短配送时间,进一步巩固了跨境电商的竞争力。在此过程中,华人群体作为跨境直播电商的重要桥梁,其作用不容忽视。他们不仅具备语言和文化上的天然优势,更拥有广泛的人脉资源,能够精准触达并影响海外消费者群体,跨境直播电商行业将在全球范围内迎来更加广阔的发展空间。
跨境直播电商出海浪潮中,数字人技术或成新蓝海。此前,商务部等9部门联合发布的关于拓展跨境电商出口、推进海外仓建设的意见中提及“支持依法合规引入数字人等新技术”,无疑为跨境直播电商企业指明了方向,强调了技术创新与国际合作的重要性。在此背景下,数字人技术以其独特的魅力和潜力,或将成为跨境直播电商出海的新风口和新机遇。
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(图片源于新京报)
从“家人们”到“family”,国内直播电商企业正逐步拓展国际化视野,走向世界舞台。
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