卖易拉罐能卖多少钱？
2016年，在制造业平均利润仅仅只有5%的情况下，易拉罐企业奥瑞金营收76亿元，净利润11.5亿元。
2023年公司实现营业收入138.43亿元，同比-1.59%，实现归属于股东的净利润7.75亿元，同比+37.05%，扣非后归母净利润7.46亿元，同比+62.27%。
公司奥瑞金的创始人是一个50多岁的退休老太太，姓关。关老太太在海南旅游期间，发现当地生产椰汁、芒果汁等饮料的厂家很多，却独独看不见做包装罐的工厂。
于是，老太太投入了自己30万元的积蓄，和儿子周云杰在海南文昌成立了这家做包装罐的企业。
一开始，他们只有一些小客户、16个员工和1条简陋的生产线。第二年，老太太偶然得知了红牛要在深圳建厂的消息，他们立刻瞄准了红牛这条大鲸鱼。
可是，红牛这条大鲸鱼对品质的要求很苛刻：当时所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。
很多竞争对手放弃了，而老太太和儿子却没有，他们在全世界寻找，终于从新加坡购得了这项技术，并引进了技术人员和设备，成功满足了红牛粉末补涂的技术要求。
要知道，这比国内同行整整早5年。
有人说，一个易拉罐能有什么技术含量？事实上，这恰恰是奥瑞金的核心竞争力。创始人非常注重产品技术创新，现在已经拥有了16项专利。
以易拉罐的厚度为例。20年前，易拉罐的厚度是0.21—0.23mm，目前市场上厚度是0.19—0.20mm。而奥瑞金已经可以生产0.135—0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发出了低于0.12mm的易拉罐。更薄更轻的易拉罐，大大降低了客户成本。
再譬如说，奥瑞金在材料上创新，将铁罐与铝箔结合，用来包装午餐肉，既方便又密封，还可以保证掉在地上不会破损。
另外，他们开发的某项新技术，让奥瑞金在马口铁上比同行节省30%的使用量……
这些大鲸鱼客户对包装企业的制作工艺要求非常高，因为产品包装会直接影响产品的销量。同时，这些大鲸鱼客户对供应商的挑选也非常严格，一旦选定了，便不会轻易更换。
但是，奥瑞金显然非常清楚，要想让这些大鲸鱼持续买单，只有自己不断进化，才能留住这些大鲸鱼客户的心。
奥瑞金的成长路径说明，先有客户升级，后有企业升级。尤其是大鲸鱼客户，大鲸鱼的要求与小鱼小虾的要求是完全不一样的，他的要求更高。
（本文大部分内容节选自李践<锁定高端：中小企业的出路>）
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