做生意的最高境界是,守着一台“印钞机”,每天躺着也能赚钱。
不得不承认,人有高低,商业模式也分三六九等。
现实商业世界中三种生意模式:梦幻般的生意(赚钱不辛苦)、良好的生意(辛苦但赚钱)、糟糕的生意(辛苦不赚钱)。
01
三种生意模式
第一类以高端白酒、奢侈品为典型代表(贵州茅台、爱马仕),拥有宽广的护城河和独一无二的经济特许权,具备难以逾越的竞争优势、充沛的现金流、超高的资本回报率。这类企业在商业世界中极为稀缺,堪比不停运转的超级印钞机。
第二类以家电企业为代表,赚钱相对辛苦,需要一定的资本支出和研发投入,但经历激烈的市场厮杀后苦尽甘来,依靠市场地位和竞争优势也能有不错的回报;
第三类是糟糕的生意,行业进入门槛极低、厮杀激烈,稍有不慎就可能被淘汰出局,企业好比是烧钱机器,扩张速度越快,对股东价值越不友好。
有的生意,更容易形成差异化的竞争优势,具有更加稳定和持久的行业需求,且行业更新换代频率很低,又能带来饱满的现金流,不仅能够增长,还可以在长期保持优秀的资本回报率。
而有的生意,无论如何努力也做不到这些,或者只能做到某一方面,难以兼顾其它,即使付出再多心血,也难突破商业模式的限制。
投资,就要从不同行业之间甄别商业模式的优劣,回避低门槛和低利润率的行业,在一片富矿上寻找黄金。
ROE最能代表一个行业的盈利能力,ROE越高,具备越强的盈利能力和资本增值潜力。
从持续稳定盈利能力、超额盈利能力来看,食品饮料行业最为突出,过去20年间有18年跑赢大盘,2023年ROE达到23.11%,远高于大盘平均值8.95%;家电行业同样表现不俗,过去20年间有14年跑赢大盘,2023年ROE达到17.36%,亦高于大盘平均值。
不难发现,消费行业属于盈利能力突出的优质赛道。
02
赚钱不辛苦
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巴菲特说过,“我们要寻找的生意,是在稳定行业中具有长期竞争优势的企业,需要避免的是那种收入增长虽然迅速,但需要巨大投资来维持增长的企业。一家真正伟大的公司必须要有一道‘护城河’来保护投资者获得很好的回报,像盖可保险、Costco,或者像可口可乐、吉列剃须刀、美国运通这样拥有享誉世界的强大品牌,才是企业获得持续成功的根本。”
它们通常具备以下基本特征:
拥有绝对的定价权,提供差异化的产品或服务,并且这种差异化无可替代。
巴菲特曾说,“定价权是评估企业时最重要的因素,没有之一,如果你能够提高产品价格却不被竞争对手抢走生意,那么你就是在做一门非常好的生意,而如果你在提价10%之前还必需先祈祷一下,那么你的生意就糟透了”。
这类企业并不需要持续的大规模投入,仅仅维持一定水平的投资,就能产生源源不断、持续增长的现金流,属于投入一定、产出无限大的“赚钱机器”。
以高端白酒为例,不需要投入大量研发费用,产品更新换代频率很低,酒精的成瘾性使得消费粘性极强。更重要的是,不会面临存货贬值的风险。利润又源源不断地转化为基酒库存,可以说是一本万利的好生意。
对管理层的依赖程度较低,“傻瓜也能经营好的企业,才是伟大的企业”。
通货膨胀会侵蚀企业利润率,尤其是商业模式较差或者受到价格管控的企业。真正有定价权的企业,能将上游的成本压力转嫁给下游客户,保持利润率稳定。
03
辛苦但赚钱
家电行业为是典型的耐用消费品,商业模式相对一般,更新换代周期慢、频率低,很容易陷入一轮发展的空窗期,即新品类的消费引爆拉动尚未形成,但旧品类的规模需求陷入低迷。
好在家电行业经历价格战洗礼,美的、海尔、格力三足鼎立格局逐步确立,形成CR3在70%以上的局面,在制造、产品、渠道、品牌等各方面已经构筑起全面且深厚的竞争壁垒,最终走出国门。
更重要的是,家电龙头形成默契,对于高质量增长、盈利能力修复的指引策略增强,毛利率、净利率、毛销差等各项指标持续改善。
家电行业苦尽甘来,龙头企业成为市场最大的赢家,依靠突出的市场地位和竞争优势,带来丰厚回报。
04
辛苦不赚钱
糟糕的生意模式,需要极高的资本投入、始终处于高负债、面临激烈竞争、产品供过于求,再加上不停的价格厮杀,最终利润微薄。
巴菲特回忆说,他一时赌气买下伯克希尔纺织公司,是一生中最大的败笔。
这种商业模式的特点:
资本密集且产品无重大差异,除非出现供不应求,纺织品行业的只能赚取微薄的利润;
产品性能、外观、售后服务等方面,与其它产品没有什么不同,几乎不存在差异化;
产品成本与价格完全由市场竞争来决定,可拓展空间又非常有限,再加上客户也不在乎其所用产品或分销道由谁提供,那这样的企业一定表现平平,甚至会面临悲惨的结局。
这些行业中,也存在优秀标的(如丰田汽车、西南航空等大牛股),但在行业景气的波峰波谷中捕捉机会确实并非易事。
05
消费是一门好生意
消费行业,具备明显的弱周期属性,尤其与日常生活相关的必选消费品,不太受经济周期影响,具有扛过经济低谷的能力。
这些产品具备刚需属性、消费频次高、需求的收入弹性较小,行业颠覆式创新很少出现。
荷兰皇家集团统计,只有5%-10%的企业能存活,大多集中于消费和医药行业,它们经营的生意更符合最基础的需求(例如食品、酒水、中药),或者满足消费升级(例如化妆品、奢侈品),对经济变化波动的敏感性很低。
企业寿命越长,内在价值越高。巴菲特所投资的企业寿命都很长,而且从来没有遭受过致命的损失,通过复利实现稳定向上的成长。
相反,重资产、强周期性、低差异化的企业,即使出现短暂的高成长,也要警惕周期波动带来经营业绩的波动。
重资产导致企业成本占营业收入的比例大且支出刚性,低差异化导致企业面临价格战,这就很难对企业长期前景进行预期。
相对于To B企业,To C企业产品相对标准化、销售半径广、扩展性强,更容易实现爆发式增长。
在B端,面临获客成本高、获客周期长、价值交付及实施流程过于复杂等一系列问题;出于维护客户的需求,To B企业需要承受大客户的拖账行为,订单回款速度慢,甚至出现坏账,议价能力容易受到侵害,因此To B企业的规模往往是线性增长的。
而在C端,价值交付流程简单、获客成本更低,如果能够提供标准化的产品,那么企业会获得爆发性增长。
例如,滴滴打车在三年内就达到了100亿美元的市值,拼多多在三年内达到300亿美元市值后,仅用不足五年的时间便突破1000亿美元市值,这种快速增长机会,更多出现在To C领域。
好的消费品企业,具备易扩张和规模效应的特征,尤其是在全国范围内大面积铺货,或者线上扩张的企业(白酒、啤酒、调味品、家电、化妆品等),借助渠道优势迅速放大。
从经营维度,销售半径小的产品很难做大,能够实现全国铺货销售的产品就容易一些。
以海天味业为例,2023年经销商达到6591家,强大的渠道网络,使其在酱油、蚝油、调味酱等主力产品保持优势,还能加大对料酒、醋、腐乳、火锅底料等新品类的拓展,极强的可扩展性是支撑海天味业享受估值溢价的重要原因。
再以良品铺子为例,零食业的渠道红利是行业,品类扩张是公司。量贩零食店、抖音等新兴渠道处快速发展过程中,有力支撑上游零食公司渠道端放量。2023年11月末良品首度调降门店300余款产品价格,并持续引进烤红薯、冻杨梅等现烤及季节性产品、咖啡等高消费频次产品,品类叠加实现了产品端的横向增长,驱动板块维持快速增长趋势。
公司今年通过供应链提效+产品储备研发+大单品打造,内生价值其实提升了不少,虽然体现到业绩上可能还要点时间(估计是在下半年),但确定性增加了。往后看,通过规模效应,也能进一步优化成本,ROE持续改善。
由此可见,To C企业的规模爆发性,具有天然的优势。对投资者而言,选择稳定性较好的消费行业,是获取长期收益的前提,巴菲特、费雪、芒格等均青睐具有“历史恒定”品质的消费股。
$良品铺子(SH603719)$$贵州茅台(SH600519)$$格力电器(SZ000651)$
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