随着贸易战的不断深入，从中国到越南、马来西亚、墨西哥乃至欧洲的波兰等等，对于美国采购商（采购集团）和零售商来说，这些采购来源国都有哪些优势和缺点？哪些更具未来潜力？今日家居最近对零售商和制造商进行了调查对这些问题进行了深入探讨和总结。
本期今日家居走进印度。与其他任何国家相比，家具进口商对印度的前景最为乐观，一些人将其列为增长最快的采购地区。该国的主要优势在于其庞大的人口，政治稳定，对工艺的欣赏和不断改善的基础设施。
一、发展优势
庞大劳动力、产品制造能力提升、美印关系好等
全球物流供应商CV International公司业务发展和销售副总裁，比尔·史密斯(Bill Smith)表示:“多年来，印度在家具界占有一席之地，但主要是依靠特色产品和手工艺品。但现在它能做大众化的商品，与此同时它还拥有蓬勃发展的经济和极其庞大的劳动力。”
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除越南外，印度正在成为全屋家居用品供应商Classic Home的最大来源地。“我们刚刚在印度的三家工厂投资了4000万美元。”销售副总裁马特·索伦森(Matt Sorensen)说。
“之所以这样做，一是我们觉得采购的时机已经成熟，尤其是在木质家具。我们看到了其对独特产品、某些产品甚至是批量产品的生产潜力。二是美印关系非常积极。三是印度有数十亿的劳动需求，而且他们有很好的职业道德。目前这些投资都为我们带来很好的发展效果，所以我们在这里将有更多的发展计划。”
Porter Designs多年来一直在印度采购高端实木箱包，对此短期内也不会有改变。该公司表示，印度主要优势是能接受更低的最低订单要求(MOQs)，这对于不想生产那么多产品的小公司来说是一个积极的因素，以及它能提供某些木材品种。“印度将会是下一个‘越南’，今年和去年是印度家具行业发展的重要两年。”销售副总裁杰夫·施沃尔(Jeff Schwall)介绍。
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“我们看重的其中一点是印度有廉价的劳动力和大量的原材料。”他表示：“但对我们来说，真正重要的是其产品质量和手工制作这两点。我们合作的工厂都使用实木，我们关注再造林方面。因为我们是太平洋西北地区的一家公司，我们开发了一款外观非常“印度”的产品而且，印度拥有我们需要的资源——如有着天然纹理的软硬度不同的红木。”
杰夫·施沃尔也认为，印度不仅仅是有手工业产品。它还拥有不同定价和产品生产的能力。很多公司也在印度布局，如:Jofran、爱室丽家居、Hekman等。”
对于高端家具供应Hekman来说，印度正在成为更大的资源来源地。“我们在印度取得了一些成功，特别是在实木和混合金属产品方面，”销售副总裁吉姆·奥基夫(Jim O’keefe)说。“我们喜欢寻找典型合作国家之外的合作地区，我们在印度已经找到了一些很好的合作工厂。他们是一个强大的国家，正在以惊人的速度发展壮大。他们将继续发展基础设施。因为我们是中小型的规模，它的发展有助于我们的生产能力提升。”
二、发展劣势
基础设施不完善、原材料种类不全、关税制度复杂等
尽管印度作为原材料来源国的地位正在提高，但受采访的高管们认为，印度的基础设施仍无法与越南或中国等国相比。它还以只擅长手工艺品而闻名，印度要想在家具界真正取得成功，就必须摆脱这一点。
另外，一些公司如中高端家具公司MartinFurniture也有不一样的看法，其认为印度不具备公司所需的能力。公司产品开发副总裁帕特·海耶斯(Pat Hayes)表示：“印度人不停地发邮件给我，想了解是否能和我们达成合作。但他们提供的很多都是看起来像手工艺品的产品。他们还没有达到我们需要的水平。”
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Outlook International总裁肯•尚克斯（Ken Shanks）指出，印度的崛起令人印象深刻，但他也认为印度的崛起程度被夸大了。“自2010年以来，它已经走了很长一段路，”他表示：“一开始，它只提供实木和金属。几家工厂已经扩展到生产饰面和更好的涂料。像Sherwin Williams这样的公司正在努力提高精加工的生产能力，此外印度有很多劳动力。
但与此同时他表示：“印度没有很多树。当然它有金合欢树和芒果，但如果你想要橡木和其他物种，就必须进口。它对出口和进口都不友好，你必须得到所有人的支持，所以很难在这个国家开展业务。你必须让硬件和涂料人员加入进来并传授他们的专业知识。现在这样的专业人员已经不像以前那么多了。”
在Martin Svensson负责产品开发的副总裁帕特·沃森(Pat Watson)透露：“当你把产品通过火车运到港口，中间会经过多个州，那么每个州的关税都不一样。”不过尽管有基础设施还不完善等方面不足，但他对这个国家还是持乐观态度，称对于我们公司来说，印度是增长最快的采购地区。
他表示：“我们在越南发展了很长时间，是从去年开始来到印度，在印度的业务发展迅速。对于实木、石头和金属物品来说，印度是一个比越南更好的来源地。印度的原材料更多，价格也比越南便宜。我们最终的规划是越南市场占70%，印度占30%。”
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