叮咚买菜于8月7日夜间公布第二季度财报，财报显示其季度GMV达62.2亿人民币，同比上升16.8%；收入亦提升至56亿人民币，同比增长15.7%；且净利润为1.03亿元（未包含3600万股权激励支出），净利率1.8%。
在此背景下，线下商超收缩与主要竞争对手转变的趋势下，叮咚买菜仍取得了骄人的业绩，进一步证实了其"以效率至上，兼顾规模发展"战略的有效性并预示了未来乐观的成长潜力。
Q2季报亮眼，营业额增长超预期
日前，叮咚买菜公布了2024年度第二季度（自4月1日至今的财务审计结果）详细报告。报告显示，叮咚买菜的营业额持续增长，同比提高15.7%,商品交易总值（GMV）亦呈现高速增长，同比增长达16.8%。此外，叮咚买菜的净利润也取得了显著的增长，同比增长近13倍。
叮咚买菜的管理层在业绩发布会上透露，第二季度，叮咚买菜的月均下单用户数约为730万人，同比增长11.7%。值得注意的是，每位用户的月均收入较去年同期增长了6%，其中来自会员的月均收入已超过500元人民币。
在华东地区，叮咚买菜凭借着上述优势，推动了营收的持续增长。特别是在上海和江苏浙江两省，商品交易总值（GMV）分别同比增长了16.5%和30%左右。
叮咚买菜表示，该季度在江浙沪地区的仓库平均每日销售品种数量同比增长了大约20%。此外，叮咚买菜还积极拓展了“茶几休闲”场景的开发，其中，休闲百货品类商品的用户渗透率和购买频率都在迅速增长。
在非主要市场区域的北京，叮咚买菜的商品交易总值（GMV）实现了同比增长8.5%。值得一提的是，在6月份，叮咚买菜的各个区域都实现了规模同比正向增长。
叮咚买菜在过去的一年中，始终致力于降低成本、提高效益和稳健盈利的发展方向。然而，随着2024年的到来，叮咚买菜开始将重心转向供应链。叮咚买菜表示，通过优化算法和提升供应链运营能力所带来的高效运作，也在助力提升订单量和服务质量。
叮咚买菜在本季度的前置仓平均每日订单量成功突破了1000单，同比增长了29.4%；即时订单的平均履约时间仅为36分钟，比去年同期缩短了2分钟。
叮咚买菜在疫情过后进行了多次调整，包括暂停部分城市和站点的业务、加大自有品牌的研发力度等等。尽管曾经被质疑商业模式的可行性，但如今生鲜电商行业正在发生一些重要的转变。
叮咚买菜表示，他们正在将自有生产的商品推广到更多的零售渠道，甚至包括酒旅餐饮等领域。例如，叮咚肉类自有工厂的分割加工，以及谷物、豆制品、预制菜等品类的研发和生产，已经作为一种供应能力进入到了其他渠道和企业端市场。
自前几年逐步减少表现不佳的区域和前置仓以来，叮咚买菜的前置仓数量曾一度压缩至接近1000个。经过一段时间的休整和准备，叮咚买菜在今年重新启动了开仓计划，并且新开设的仓库主要集中在江浙沪地区，这表明公司在发展策略上更加注重精准定位和“效率至上”的原则。
叮咚买菜在确立了以供应链为核心的竞争战略后，似乎有意重启“扩张”战略。目前，叮咚买菜决定在江浙沪地区继续扩大前置仓的数量，预计今年内将新增约80个前置仓，上半年已经开设了近40个，目前这些仓的单仓日均订单量已经突破800单。
根据财报数据，叮咚买菜在第二季度实现了2.5亿元的经营性现金流净流入。截至第二季度末，包括现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资在内的总余额高达41.6亿元。该公司预计，今年以及未来三个季度的净利润和规模将会有大幅度的同比增长，并将继续保持盈利状态。
多元战略，探寻生鲜供应链领域
近日，在公布的最新财务报告电话会议上，叮咚买菜透露其未来战略将会有重大改变，不仅瞄准C端消费者，同时也将进军B端市场，以此扩大公司业务规模。叮咚买菜首席执行官梁昌霖对此表达了自己独特的看法，引人深思。此外，叮咚买菜还计划在年内新建大约80个前置仓，以提升江浙沪地区的配送效率。
据了解，自2021年6月在纳斯达克上市以来，叮咚买菜一直致力于打造一个全新的生鲜供应链体系，以满足消费者日益增长的需求。然而，在近期的财务报告电话会议上，叮咚买菜宣布将不再仅仅关注C端市场，而是将目光投向B端市场，尤其是酒店、餐厅等酒旅餐饮渠道。
梁昌霖在会上表示，叮咚买菜希望能够为更多的B端客户提供优质的食材供应服务，从而实现其“让优质食材如同自来水般普及大众”的愿景。他指出，虽然B端市场与C端市场有着显著的差异，但叮咚买菜有信心通过提升自身的供应链能力，为B端客户提供更具竞争力的产品和服务。
值得注意的是，叮咚买菜的这一战略转变并非空穴来风。事实上，在过去的几年里，叮咚买菜一直在积极探索多元化的商业模式，以应对市场竞争的压力。例如，叮咚买菜推出了“叮咚农场”项目，旨在建立一个集种植、养殖、加工为一体的农业产业链，为消费者提供更加安全、健康的食品。
此外，叮咚买菜还在前置仓模式方面进行了创新。据了解，叮咚买菜目前已在全国范围内开设了数百个前置仓，每个仓每日平均订单数量超过800单，其中部分仓甚至达到日均500单即可实现运营层面的收支平衡。梁昌霖表示，前置仓模式是叮咚买菜成功的关键因素之一，未来叮咚买菜将继续加大前置仓的建设力度，以提升配送效率和用户体验。
尽管叮咚买菜的战略转型引起了业界的广泛关注，但也有人质疑其能否在B端市场取得成功。毕竟，B端市场与C端市场有着很大的区别，B端客户对于食材品质、配送时效等方面的要求更为严格。对此，梁昌霖表示，叮咚买菜将通过加强供应链管理、提升物流配送效率等方式，确保为B端客户提供高质量的服务。
酷公司认为，叮咚买菜此次的战略转型无疑为生鲜供应链领域注入了新的活力。随着叮咚买菜在B端市场的深入拓展以及前置仓模式的持续升级，相信其在未来的发展道路上必将取得更加辉煌的成就。
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