2024年,随着市场需求的细分化和多元化,山楂饮品也在悄然发生着变革。
近日,山楂树下携手可爱的奶龙形象,推出了一款更适合小朋友的100%山楂果汁——“DuDu乐”。该果汁以其纯正的酸甜口感和丰富的营养成分,赢得了市场的广泛关注。此次推新不仅是山楂树下对儿童饮料市场的一次大胆探索与尝试,更彰显出其致力于重新定义传统儿童饮品,引领行业新风尚的决心与实力。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240813/EB2FF890D2C4AFAAEB15D60FB8DBD808_w1080h1526.webp)
随着90后、00后成为新一代父母,其对于儿童食品饮料的关注度提高。
艾瑞数据显示,2023年中国全年出生人口为902万,总人口下降,但儿童食品市场规模在2022年达到3623.67亿元,并预计2025年将突破5000亿元,复合年增长率为14.4%。儿童食品领域正经历“天然”风潮和功能性成分创新。
面对不断增长的儿童饮料市场,这个赛道的创新机会在哪里?
01
儿童饮品市场的新机会
中国儿童产业中心公布调查数据显示,我国80%的家庭中儿童支出占家庭支出的30%至50%,儿童年平均消费为1.7万至2.55万元,儿童消费已经成为家庭消费的核心,其背靠的是一个广阔的儿童经济市场。
在中国,儿童饮料市场长期以来以乳类饮品为主导。在这里,不仅有百亿级体量的旺仔牛奶,还有五十亿级体量的伊利QQ星、蒙牛未来星,以及娃哈哈旗下的诸多乳饮产品。虽然儿童乳类饮品的同质化较为严重,品牌已趋于饱和,但也彰显了儿童饮品市场巨大的容量和潜力。
另一方面,在当前市场升级背景下,儿童饮料消费人群结构变化显著,主要受90后、00后高教育水平及父母精细化育儿意识影响。这些父母在选择儿童饮品时更加审慎理性,对儿童饮品的选择标准也提出了新的要求。
业内分析人士认为,传统乳品步入成熟期,难以满足新兴消费诉求,儿童饮品市场实质上进入了创新升级的新周期,为创新产品提供了新的增量空间。儿童饮品市场看似巨头林立,实则为新进品牌留下了充足的创新空间。
换言之,尽管儿童饮料市场表面竞争激烈,但这种竞争主要集中于儿童乳饮市场。德鲁克认为,企业的唯一目的是创造顾客。要赢得顾客,最好的方法是开创一个新的品类,并在消费者心智中,占据一个新的位置。随着儿童饮品市场进入“下半场”的竞争阶段,这为新兴品牌提供了丰富的创新空间。
尤其是以山楂树下“DuDu乐”为代表的新兴品牌,其以100%山楂果汁作为创新的出发点,成功地为市场开辟了一片前景广阔的蓝海领域,同时也为儿童饮品市场的发展提供了可参考借鉴的经验。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240813/DD978F8979553757A39650CB4AE907C5_w1080h1530.webp)
02
品类的创新是终极的创新
在当前市场环境下,供需关系呈现出过剩的态势,最容易成功的方法是开创新品类,成为该细分品类的冠军。
随着消费趋势的演变,传统的儿童饮料产品已逐渐难以满足新兴消费者的多样化需求。因此,未来市场势必将呈现出“品类分化”的显著趋势,以精准捕捉增量市场中消费者的独特偏好与心智需求。
创建新细分品类后,消费者会在心智中为其预留位置。此类别作为新类别,自然成为先驱、首创者和品类冠军。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240813/82D19C128C406254C11DCD72893934CE_w1080h810.webp)
自古以来,山楂便享有广泛的健康认知基础。有鉴于此,山楂树下100%山楂果汁“DuDu乐”将山楂的天然健康属性与儿童饮品完美结合,为孩子们带来一款既健康又美味的饮品选择。
可以说,山楂树下100%山楂果汁“DuDu乐”凭借其纯正的100%山楂果汁成分,在儿童饮品市场鲜明地树立起了差异化竞争的品牌旗帜。
03
“DuDu乐”重新定义儿童饮品
找准市场定位,山楂树下100%山楂果汁“DuDu乐”冲击下一个十亿级单品的底气何在?
首先,“DuDu乐”以其严格的选材和精湛的工艺,展现了卓越的产品力。作为一款百分百山楂果汁,“DuDu乐”配料表只有山楂和水,原果汁浆含量100%,它不含任何添加剂和防腐剂,让孩子们在享受美味的同时,也能摄入到山楂中的丰富营养。
同时,“DuDu乐”在原料选择上也将品质“卷到”了行业天花板。其核心原料采自于山楂树下自有种植基地,精心照料每颗山楂,确保提取的果汁既纯净又安全。通过科学的配比,该产品不仅健康,而且口感酸甜适宜,让小朋友们体验到果汁带来的清爽与舒适。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240813/AC6135E9590562F52CF9051C6A48DDEE_w880h509.webp)
更为可贵的是,该联名产品在包装设计上独具匠心,奶龙卡通形象的引入,不仅令产品鲜活起来,也构建起亲子间的情感桥梁,从而进一步提升产品的吸引力和市场竞争力。
自2020年起,山楂树下便动作频频,围绕山楂积极拓宽产品线,旨在打造全方位、多维度的健康饮品系列。“DuDu乐”的问世,不仅让山楂树下的产品线更加丰富,更使品牌精神得到传承与升华。
在未来,我们期待山楂树下以“DuDu乐”为先锋,向着下一个十亿级单品的目标迈进,同时为儿童饮品市场注入更多活力与创意。
本文作者可以追加内容哦 !