在当今快速发展的社会中,“内卷”一词逐渐成为了一个广为人知的热词。而最近,防止内卷式恶性竞争被重点提及,这也给国内空调行业的竞争的敲响警钟。
就在前不久的2024年第十八届中国品牌节上,格力电器董事长兼总裁董明珠痛斥“内卷式”恶性竞争,称“低价竞争反映出的是企业无能。缺乏核心技术和创新手段,只能通过牺牲质量来降低成本;没有足够技术实力去支撑产品时,只能通过减少材料成本达到低价目标,这是对消费者的欺骗。”
董明珠的这番话直击当前家电市场“内卷式”恶性竞争。
回顾走过的2024冷年,国内空调市场在价格领域陷入“卷”的漩涡。
随着国内家电市场保有量的逐年增加,整个行业正逐步迈入一个全新的发展阶段——存量更新时代,家电行业的调整仍将深化,规模化增长空间有限。
尤其是空调市场,奥维云网数据显示,上半年全渠道销量3315万台,同比下滑11.0%,销售额1114亿元,同比下滑14.5%。行业库存水平达到近两年的最高峰,无论是品牌还是渠道都承受着巨大的压力,但是与之相对的是市场消费的低迷与需求匮乏。
然而即便是激进的价格手段,乃至是持续高温,销售端依旧波澜不惊。尤其是6.18年中大促,结合以旧换新各种优惠,多个品牌加大空调优惠力度,甚至直接下调价格,低价跑量趋势明显。以1.5匹新一级能效变频空调为例,互联网品牌价格已经下降至1900元左右,主导品牌价格在2200元左右。
除了终端价格大幅优惠,今年5月起,工厂面对渠道的出货价格也是不断创下新低,尤其是小品牌为了抢夺有限的渠道资源,价格几乎贴着成本线而定。而与此同时,原材料价格却是高位徘徊,并没有给生产企业宽裕的腾挪空间。由此,这背后隐藏的是行业能效虚标、产品品质难以保障、售后服务缺位等问题。
某主流品牌市场部负责人就向笔者表示:“最近空调以旧换新补贴额度还将增加,终端价格或许还会降低,我们也没办法,趋势就是这样,但这对整个行业伤害很大。一方面,小品牌的价格空间会进一步压缩,甚至采用极端的手段控制成本,最终影响的还是消费者;另一方面,渠道商没有钱赚,白忙活,会影响厂商直接的长久合作。”
一位河北的经销商也反映:“今年北方旺季结束的比较早,我从7月底就开始布局新冷年了,其实24年度销售规模还可以,因为我扩大了代理范围,但是盈利水平不行,低端品牌低价机出货多,并不能带来利润的增长。新冷年我要调整销售结构,宁愿规模控制些,也要提高利润水平,不然做得太累。”
迈入2025冷年,国内空调行业所面临的形势依然艰难,房地产市场短期内难以给空调行业输送规模化新生需求,市场的存量化特征愈加明显,同时,制造成本还在不断攀升。那么如何在难以高增长的市场下实现可持续发展,走出“内卷”一定是方向之一。
无论是厂家还是渠道,都必须谋求产品结构的升级,提高中高端产品比例,减少低价竞争,保持一定的利润率,厂商之间形成良性互动与共赢。
企业应从技术创新、产品特色、服务优化、渠道管理、品牌建设和数据驱动等多个方面构建独特的差异化竞争优势。
8月初,一位小品牌负责人在与笔者聊起新冷年规划时表示:“价格只是他们的竞争手段之一,最关键的还是品质,客户的长久合作、企业的长期发展靠的是产品。”
新冷年乃至未来更长时期,走出价格竞争的泥淖,在规模与利润找到平衡点,企业才能获得生存与发展的源动力,构建良性的竞争生态,抱团取暖,空调行业才能百花盛开。
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