本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第3讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，平台在品类拓展过程中出现的门类全、大到小、少到多三大趋势。
产业链市场出现产业互联网平台的三大特征是什么？如何扫描分析全产业链？
2023年山东省在全省范围内统筹推进产业链“数字经济总部”和“产业大脑”，其服务范围主要是集中采购、品牌营销、数字化转型及供应链金融服务等。
由此可以看出，这两项工作的本质就是推动山东省的优势产业集群通过建设、培育、引进等方式主动拥抱产业互联网平台，实现“交易做起来、结算落下来、营收做上去、税收留下来”的目标。我也非常荣幸参与了此事，并具体负责优秀产业互联网平台的合作推荐工作。但是，在构建山东省261个优势产业集群与现有产业互联网平台的映射关系时，发现很多产业链市场尚未出现产业互联网平台的身影。
01
产业互联网平台覆盖品类更全面
十年间，超过2000亿元真金白银的投资推动着产业老炮们、互联网操盘手们开疆拓土，大宗商品、生鲜食材、工业用品、纺织服装、汽车后市场、房产、消费品、医药、能源、家装建材、钢铁金属、电子元器件等赛道纷纷涌现出一批具有一定规模的产业互联网平台。并几乎覆盖了41个工业大类、207个工业种类，以及农林牧副渔和服务业的大部分行业领域的产品品类。
资料来源：张健 《产业互联网十年》
从产业互联网平台投资趋势和发展轨迹上看，市场经历了从万亿级、到千亿级、再到百亿级赛道的持续渗透，越来越多的垂直细分产业开始涌现出相应的服务平台。
同时，从平台的SKU数量上也呈现出井喷的态势，如1688工业品的SKU已经超过了1亿+，欧冶工业品的SKU达到怡合达的SKU从2018年的49万+增长到2023年的160万+，药师帮的SKU从2018年的150万+增长到2023年的330万+。
02
产业链市场
出现产业互联网平台的三大特征
但是，为什么有的产业链市场还没有诞生出产业互联网平台企业？空白市场中是否有产业互联网平台的创业机会？对于拥有极强产业资源或基础的产业老炮来说，所在行业是否有机会用产业互联网的方式去重塑？对于互联网操盘手来说，什么样的产业链市场有极大的市场机会和优化空间？
怡合达金立国董事长曾经说过：一个行业能够做，要具备四个特点：总量很大、需求很刚、客户很痛、对手很弱。在具体打法上，需要针对长尾化零散需求、整合成标准化供给，让整条产业链都受益。
中金公司董事总经理曹宇认为，具有三大特征的垂直行业，有利于产业互联网有的放矢。一是垂直行业原产业链渠道环节多，为产业互联网企业消减层层流通环节、缩减链条长度提供了更大的空间，从而将更多的利润从不直接形成产品价值的分销活动中释放出来。二是垂直行业原产业链格局分散，使得产业互联网企业能够在相对灵活、自由的产业生态当中重整链条，而不受制于话语权过大的上下游巨头。三是垂直行业原产业链上下游供求错置，利于产业互联网企业发挥其沟通上下游、打破信息壁垒的互联优势，同时在技术和大数据的加持下放大效应、匹配供需、优化市场结构。
因此，不是任何行业都有机会出现产业互联网平台，产业链市场中需要同时具备“一剩二碎三自由”的特征，才有可能会出现产业互联网平台。
“一剩”是指产能过剩。产品如果不愁卖，生产了就能卖出去，所以不存在需要买卖双方实现交易精准匹配的问题。产能过剩，需求方有话语权和挑选权，存在的问题是如何帮助企业在产能过剩的产业链中，找到符合心理预期甚至超出预期的产品或服务，这恰恰是产业互联网平台有价值存在的土壤。因此，产业互联网平台首要服务对象是产业链中的需求方，而不是生产者。
“二碎”是指碎片化的次终端服务商和生产企业。如果把一个产业链市场当做一个大蛋糕，一个“非两边碎片化的产业链市场”中，产业互联网平台成长过程就是和垄断市场的头部企业博弈抢蛋糕的过程，在这个过程中，平台很难有足够的空间和时间成长，没有太多的生存机会。
因此，只有在两边碎片化的产业链市场中，才有可能出现目标客户方、次终端服务方、生产企业需要精准匹配的需求，这样的市场是出现产业互联网平台的基础。判断是否碎片化，每个产业链市场都有不同的衡量数值，一般用TOP10<20%来衡量。
“三自由”是指该产业链市场内的目标客户方、次终端服务方都可以不受约束和限制，从不同供应商处自由采购产品。典型的产业链市场由零售市场和流通市场组成，如果这两个细分市场中的任何一个存在非市场化因素，比如政府政策或行业习惯形成了买卖双方限定交易的情况，那么在这个产业链中，就不会出现产业互联网平台。比如医院药品产业链市场，由于政府政策，医院没有自主采购权利，由有关机构强制招标。这种方式使医院与特定中标方形成了固定交易，产业链角色被强制定位，供需也被强制对接，产业互联网平台出现的可能性就比较小。
03
扫描分析全产业链的基本方法
对于创业者或者转型者们来说，想用产业互联网的模式进入到一个产业链市场时，除了要用“一剩二碎三自由”的特征来判断目标产业链之外，一定要在清晰、翔实、完整的产业链数据基础商进行全产业链扫描分析。
一是形成全产业链产品及流转图谱，包括全产业链产品流转细分市场图谱和全产业链产品流转结构与特征图谱。其中，全产业链产品流转细分市场图谱包括目标产业链、上下游产业链的角色分类、产品分类、市场交易结构等；全产业链产品流转结构及特征图谱包括目标产业链市场的产品品类、产品结构及有关特征等。
二是绘制目标产业链角色图谱，围绕目标产业链相关的关键角色进行结构和分析。这些角色主要指目标产业链的交易角色和服务角色，包括传统产业链中的关键角色，也包括产业互联网平台对此产业链初步分析后重新定义分工的角色，比如特殊服务商、特殊交易商等。
目标产业链角色图谱应包括关键角色基本信息，覆盖角色画像、角色数量、采购规模、区域分布等；交易角色经营分析，覆盖角色交易场景、经营数据、痛点和需求提炼；服务角色经营分析，覆盖服务产品交易行为、产品特性、经营数据、痛点和需求提炼。
我国是世界制造业第一大国，制造业增加值占全球比重约30%，连续14年位居全球首位，产业门类最齐全，产业体系最完整，超四成工业品产量位居世界第一，产业互联网平台的品类拓展和SKU数量一定会更加多元、多样、精细！
能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！
作者丨张健
产业互联网创新研究院院长
中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长
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