作者余在洋
东方甄选天权:江小白?它不白!
江小白:谁说爷不“白”?滚!
业内专家:江小白,人家很白的好不啦!
开篇给大家弄了几个模拟场景,聊博一笑。相信大家从上面这几个场景中,也能猜到今天要说的是什么事了。其实,江小白到底“白”不白并不重要,重要的是直播带货这种营销形态,已经到了非整顿不可的地步了。
江小白硬刚东方甄选
前几天,圈内出了件事,很快就上了热搜,至今热度不减。这件事的起因是,东方甄选的某位主播在直播带货时,直言江小白不是白酒,不仅惹恼了江小白,引来对方反弹,还招致白酒业内一致声讨。
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这件事放在东方甄选身上,不过是又一次翻车事故,但是放在涉事主播身上,所体现出来的不仅是主播本人对白酒的不专业,更让人从他片面追求带货业绩,为此不惜拉踩他人的做法,看到了白酒直播电商的末路。
在对待东方甄选主播翻车这件事上,江小白采取的是硬刚的态度。事件发生后,短短七八个小时的时间里,江小白先后用两份声明进行了回应,对东方甄选和他们的天权主播啪啪打脸。
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第一份声明,江小白表达了对东方甄选带货主播发布不实言论、误导消费者、拉踩江小白、侵害其合法权益等做法的不满,同时要求东方甄选公开道歉并消除影响。第二份声明,是江小白在看到东方甄选毫无诚意的道歉之后,通过正式、公开、官方的方式作出的回应:对你们的道歉,我表示拒绝!
“三级品酒师”不懂酒?
江小白作为中国白酒市场“青春小酒派”的开创者,借助文艺范儿十足的文化包装,以及当年比较前卫的粉丝营销和社交场景,一举奠定了自身在业界的江湖地位,并在2019年创下近30亿的销售额,由此达到了事业巅峰。
江小白遭到东方甄选带货主播拉踩,并因此引发争议,源于8月8日的一场直播。当时,主播天权正在以“中国白酒三级品酒师”的身份为某款清香型白酒带货,在直播过程中,天权以竞品江小白做对标品,并直言江小白“不是白酒”:“你现在去看江小白的包装,上面是没有‘白酒’这两个字的,因为不允许”。
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该主播的此番言论,很快在白酒业内遭到了群嘲,白酒知名大V欧阳千里、白酒营销专家蔡学飞、佳酿网主编刘红增等多位业内人士纷纷主动下场,对东方甄选这位主播的专业度和职业操守进行了质疑:为了带自己的货,就可以信口开河、拉踩别人?戴着一顶“三级品酒师”的帽子就可以夹带私货、以讹传讹?不懂酒、不专业,也敢来忽悠和误导消费者?
纯粮酒不一定好喝,比如江小白
现在,消费者评价一款白酒好不好喝,通行的做法就是“以身试酒”,进行体感实验,看喝了之后第二天会不会口干、会不会上头,以及会不会有身体上的不良反应。
江小白一直是一个有争议的品牌,在2018年和2019年期间,江小白其实是伴随着争议一路走上巅峰的。只是,后来随着疫情的来临和疫情期间白酒消费场景的减少,江小白的市场迅速下滑,风光不再。
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当时对江小白的争议几乎在网上吵翻了天,所围绕的核心只有两个问题:其一,江小白是不是勾兑酒?其二,江小白到底好不好喝?从舆论反馈看,江小白当时一直在“我很棒”和“你真难喝”的矛盾博弈中尴尬前行。
对于上述存在争议的两个问题,酒厂虽然一直都有解释,说自己是纯粮酿造的白酒,但很多消费者却依然根据自己的口感认知和判断,认为江小白是勾兑酒。这种认知,在这次东方甄选主播拉踩江小白事件中,依然占有一定市场。
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有网友就以留言方式对江小白作出了如下评价,“我一直以为它是勾兑的,所以只是单纯的难喝?”由此不难看出,其实人们对江小白的争议,更多集中于口感:好喝,或者不好喝。这与它是不是粮食酒关系并不大。
毕竟,白酒的口感更多是一种体验,不同的人会有不同的理解。放在任何一款酒身上,有人喜欢就有人讨厌,这很正常,江小白也不例外。所以,在这次事件中,在很多人评价江小白是“出了名的难喝”的同时,也有网友用“你喝不来可以说不好喝,但是不能诋毁诬蔑”的评论对这次事件进行了中肯评价。
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直播带货乱象该整治了
从东方甄选这次直播带货的翻车事件可以看出,在白酒直播电商领域,充满着源自于利益的乱象——
为了直播带货销量,有人故意跑偏,有人故意带节奏,有人冒充专业人士、信口开河忽悠消费者,也有大量主播在直播时信誓旦旦地说自己不卖假货,结果一转身就遭到消费者买假退货啪啪打脸。
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在直播带货领域,网络直播间已经沦为假货白酒的重灾区之一,为了实现销量,有不少主播团队还专门雇佣水军,在直播间营造热销假象,以此来诱骗消费者下单购货。
前不久,直播带货头部网红“疯狂小杨哥”就因为在直播间售卖茅台假酒而翻车;更有人在直播间冒充茅台经销商售卖“特供酒”,以假乱真的同时,坑骗了大量消费者……
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为此,有不少白酒经销商和业内有识之士呼吁:白酒直播带货乱象真该清理整顿一下了,别让那些眼里只盯着钱的带货主播们无底线地去忽悠消费者了!
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