8月12日,被誉为医药行业 “产业奥斯卡”的西普金奖颁奖盛典在海南博鳌落幕,安琪纽特获得2024健康产业品牌榜·西普金奖,这也是安琪纽特第七次蝉联西普金奖,在上千个健康品牌中脱颖而出且多次获得业界认可,背后的硬实力到底是什么?
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承压前行 非药品类的增长点在哪
正如大家感知的一样,今年西普会总结出来的关键词“承压前行”,是这一年乃至未来两年的主体感,特别是自去年个账共济门诊统筹调整后,高度依赖个账支付的药品和药店面临巨大挑战,存量市场已经到了天花板,营收、利润、客流、客单价双双双双大幅下滑,药店零售的难度加剧。此外,年轻化会员群体占比低,药店非药品类下滑,但从长远看,药店要生存发展,必须以消费者健康需求为中心,拓展非药、大健康品类,提升专业化服务、差异化经营,挖掘会员价值实现增长。
中康CMH数据显示,2023年中国医药零售市场的药品销售规模达5,015亿元,同比增长3.3%,非药品市场同比出现负增长,权重首次跌破20%;其中保健品及健康食品销售份额占比下降0.2个点至5%,对应规模不足251亿元,市场份额也远不及2018年水平(大约10%左右),非刚需的保健品在药店的难度可想而知。
安琪纽特多维度逆流勇攀 受药店青睐
存量竞争下的内卷已经成为常态,各营养健康品牌没有躺平,都在主动调整积极应对,以期在医药零售承压下中稳住基本盘。以安琪纽特为例,作为已经布局健康领域33年的健康品牌,也在多维度转型应对,以消费者需求为中心,打造B端赋能系统,通过深度体验互动建立C端品牌偏好和链接,实现品类增量。
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安琪纽特坚持从消费者角度出发,基础维矿营养通过快消化方式运营,平价薄利引流;差异化慢病营养通过专业教育互动,深度链接,形成口碑复购;儿童及年轻化营养,通过场景式陈列和消费者互动链接,增量增利。同时,积极拥抱新零售使用新工具、新方法创新营销推广模式,通过私域社群爆量项目,帮助药店实现增收增利。在安徽一家连锁系统,安琪纽特通过酵母蛋白粉一个单品, 8天实销过20万元,在河北一家连锁系统,这一单品14天实销1500桶,环比增长12倍。
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作为全球第二大酵母公司安琪酵母旗下营养品品牌,自1991年,安琪纽特率先推出保健食品酵母锌开创了高效补充营养素的新时代。此后,立足酵母营养,依托于安琪酵母的研发技术,安琪纽特不断推出酵母硒、酵母铬、酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母葡聚糖、谷胱甘肽等系列酵母源营养健康食品,形成了独具特色的健康品牌,构建了自己的产品力护城河。坚持长期主义,坚持特色产品,这也是安琪纽特能屹立于快速更迭的保健食品时代不倒的根本之一。
此外,作为高科技公司,强大的研发实力是巩固护城河的堤坝。安琪纽特设立有营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台。同时依托安琪国家级企业技术中心、宜昌生物技术平台,形成了以1名博导、3名博士后、5名博士、109名硕士为核心的营养健康研发团队。安琪公司两次获得国家科技进步奖,多次获得省科技进步奖;参与和推进富硒酵母、酵母葡聚糖、富营养酵母等国家标准的制定;承担国家863项目(2010AA023005):酵母类保健食品关键技术的研发,2023年底,由安琪提报的酵母蛋白已被国家卫健委正式列入新食品原料目录。
国家支持 营养健康仍是药店掘金领域
近日,国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》,其中明确提出强化零售药店健康促进、营养保健等功能。在新的方向下,零售药店基于消费者多元化健康需求,充分挖掘细分品类的发展空间,这有望刺激营养品、保健品方面的需求,药店转型动力被进一步激发,零售药店也会延展出养生中药、保健品牌等高附加值商品的增长空间。这便要求药店走出同质化、价格战的恶性竞争怪圈,通过不断挖掘细分市场、细分品类的增长机会,满足消费者多元的健康需求。从这点来说,像安琪纽特一样的品牌,已经提前布局转型期战略,未来营养保健品依然是零售药店重点掘金领域。
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