“这次的产品非常适合我们北方市场”、“感受到了三只松鼠对线下分销的重视”、“我们很看好三只松鼠的长期主义”……来自山东的经销商们在参加完“百万终端•百亿规模——三只松鼠2024华北区域品销共创大会”后纷纷发出如此感慨。
8月14日，继华东、华中两大区域后，秉承“让终端更好卖、让经销商更赚钱”主旨的三只松鼠全国巡回品销共创大会来到了山东济南，华北区域的经销商们共聚一堂，以共创的形式与三只松鼠面对面交流，共同探讨市场机遇，共谋行业新发展。
“我们会为经销商进行全渠道的适配、集约化的运营和数字化分销，实现更多商品、更大投入和售后兜底”。三只松鼠分销负责人鼠小七的现场承诺，让外界看到了三只松鼠全新分销的全面变革：从单一供给到全面适配、从裸价合作到战略投入、从卖货思维到终端动销。
根据鼠小七的现场分享，零食行业在今天依旧是一个非常巨大的市场，大约存在1.16万亿的机会。其中，电商仅占中国零售的1/5，即便当下发展的如火如荼的量贩零食，也只占据中国零售的6~7%。而真正的零售毛细血管在各个便利店、精品超市、会员大卖场、600万夫妻老婆店等，更巨大的市场和机会在线下，在经销商手中。
过去一年，之所以“我们很便宜”、“全网最低价”、“高端性价比”被频频提起，背后的本质是总供给过剩且多元与总需求相对不足的供需矛盾，促使中国经济结构大调整，而零售渠道变革成为零售行业面临的重要挑战和机遇。数百万夫妻老婆店，越来越期待更好的商品供给。
当三只松鼠新分销回归顾客，将目光放回消费者身上，为满足消费需求开发更多品项，本身也是在季节性节庆之外，为经销商适配更多的终端动销产品，最终实现双方共赢。
因此，在这场品销共创大会上，“适配”成为出现频率最高的词。现场，三只松鼠喊出了“为经销商做全渠道、全价格带的商品适配”、“会与经销商一起让过去只做2个月的生意到全年12个月忙不停”。它是以终端动销为目标，依托“高端性价比”战略，实现总成本领先，从而为消费者提供更丰富可选、更具性价比的产品。
据悉，即将到来的9月中旬，三只松鼠将有一批适配商品正式上线，而接下来，更会以季度为单元推进新品动销。同时，利用生意定位、价格带、产品和政策区分线上与线下，做到价盘不打架。
现场，三只松鼠也率先亮相了105款适配新品，且价格大多集中在1~9.9元，覆盖坚果、炒货、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品类，包含“坚果也能3.5元的开心果”“9.9元400克的量贩装瓜子”“3元代餐系列”等等。
在坚果礼大单品外，三只松鼠新分销也在重点开拓日销品定量装、烘焙礼/零食礼、散称等中单品，特别是从29.9—79.9元的零食大礼包全价格带矩阵，并全面补充零食礼盒40元黄金价格带产品矩阵，实现了产品全价格带、全场景覆盖。
多品项的补充，为经销商的三只松鼠产品“日推”注入一股“强心剂”。 全新的货盘将向经销商完全开放，也接受经销商的产品规模化定制。同时，三只松鼠匹配了全新的政策与服务支持，为合作的经销商铺起了长路：提供日销品铺市激励、提供坚果礼铺市专案、提供品牌市场投入、提供产品联合让利、提供助销物料投入、提供售后保障、提供“鼠销宝”的数字化工具帮助经销商更好的生意开展。
“今天的分销，三只松鼠是在尝试用新的方法和理念重新做一遍，让全中国看到一个全新的分销模型。”诚如三只松鼠创始人兼CEO章燎原所言，与经销商“共同经营一个市场”是三只松鼠新分销的愿景。现场，章燎原直言：“在一轮的分销变革中，一定会高度关注动销”、“在分销的一整条链路中，我们首先要让终端零售商保持赚钱，其次是经销商合理赚钱，三只松鼠在利益的最后。”更是让终端、经销商、品牌方都能赚到钱的多赢局面变得越来越清晰可见。
此前，三只松鼠曾对外公开3年200亿目标，而要想实现这一目标，线下新分销便成为了首要任务。为此，分销渠道提出了“百万终端，百亿规模”的双百战略，重点聚焦构建分销区域基本盘，将全品类供应链和线下零售渠道进行深度连接。在组织上，则去掉传统科层制，以省区为单元，打造一批品销协同的组织，聚焦三只松鼠产品的全面铺市和终端运营，通过区域合伙人机制和全品类区域化精耕推进区域化深度分销。
作为快消行业内第一个穿越周期的企业，三只松鼠已初步实现“业务、供应链、组织”的结构化重构或升级，面对万亿线下分销蓝海的发力，将更加有助于企业穿越行业周期波动，启稳高质量发展之路。$三只松鼠(SZ300783)$$良品铺子(SH603719)$$盐津铺子(SZ002847)$
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