“我希望让东北的好产品被更多人看到,让家乡好产品走出去!”8月12日,黑龙江省绥化市望奎县的三农达人“明明姐”开启了自己的周年福利大场直播秀。回村两年多,这位励志妈妈通过记录东北乡村生活吸引了150万老铁粉丝,“明明姐加油”成为这场直播老铁们自发的助力评论。
强大的私域黏性,让这位农村妈妈创造了内容达人直播带货的新神话。数据显示,该场直播累计吸引了超过125万老铁在线观看,总订单量超17万单,总GMV突破1148万,也成功带火了包括海伦豆油、绥化面包、嫩江卤鹅、哈尔滨红肠等多个东北特产。
短短不到3年,从0起步的短视频创作者,到单场成交额破千万的三农达人,在绥化这个四线城市,明明姐的成绩是“独一份”。她坦言,之所以能走到今天,源于快手老铁们对自己的善意与信任。
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回村2年多粉丝破150万,“重组”夫妻谱写现实版“乡村爱情”
黑龙江省绥化市望奎县,是一个不知名的东北小城。如今,常有省内外的厂家闻声而来,给小县城添了不少人气。这是2022年1月4日,因摆摊亏损而回村创业时,明明姐和丈夫四哥未曾设想的场景。
“那个冬天很冷,气温低至零下30度,我俩没钱,回村只买得起一个连窗户都漏风、空置了十多年的房子,冻得直哆嗦,只能穿貂收拾这套‘破房’。”
老家村子不大,养猪、养牛和种苞米是村里人的主要生计,而做短视频,是夫妻俩的孤注一掷。收拾“破房”是两人回村拍摄的第一个视频,本是为了记录,却意外上了快手热门,播放量超过100万,从0涨粉到了2000。
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回村创业成功后,夫妻俩翻修了新房子。
随后,两人顺势记录起村里生活的日常,将真实、接地气且温暖的东北农村生活展现给快手老铁。蓝天、白云、老牛、大鹅和成片的苞米地……“农村生活其实很美好,很多在外漂泊的粉丝常说,我拍摄的就是他们日思夜想的——老家生活。”
而这对80后“重组”夫妻,也在并肩作战中凝聚出更深的感情,两人同心协力,明明姐负责拍摄与出镜,四哥负责运营与策划。随着视频内容不断丰富,账号粉丝量也稳步提升,半年后达到了20万。“2022年7月开始,就有粉丝催我们带货,他们很担心我俩一直没收入。”于是,这对毫无电商经验的夫妻自寻货源,9月终于联系上江苏太仓一个商家,硬着头皮开启首播。
意想不到的是,首场直播就迎来开门红,成交额超过100万。“产品一上架,粉丝们就在一直拍,很多人就说是相信我们,愿意冲着我们下单。”粉丝们的信任感动了明明姐,也让她坚持要把真诚和低价,作为自己直播带货最重要的原则。
穷则思变,达则济世。在快手上找到舞台的夫妻俩,秉持希望家乡越来越好的朴素愿望,一方面,积极通过快手平台推广家乡的农副产品;另一方面,也帮助身边的亲友、邻居一起通过短视频致富,目前已培育了3个粉丝超30万的账号:“王大宝的幸福生活”、“桃红姐爱生活”、“小东哥和灿灿”。
2022年起,夫妻俩还积极投身公益,助农、助学、捐款、救灾一样不落,获得了政府办颁发的“爱心企业”、“乡村振兴带货官”等荣誉,用实际行动诠释了社会责任感和家乡情怀。
云端“村口小店老板娘”,用真诚与低价赢得信任
“我是农村的,我知道挣钱不容易,这场直播我是实打实希望能给我的粉丝带来福利,东西是我自用过的,不满意可以直接退货。”
在12号的直播中,明明姐化身云端“村口小店老板娘”,从食品、日化到鞋服,推荐了约70种商品,也成功带火了家乡特产——黑龙江海伦豆油销售额超34万、绥化老面包爆卖19万,嫩江即食卤鹅销售额超15万,哈尔滨红肠销售额超12万……
作为一个农村出身、曾带娃在外打工的普通妇女,明明姐更懂老百姓的需求,也更懂她的粉丝。而这份真诚也赢得了粉丝的一致认可。目前,明明姐的快手小店总销量超过200万,跟买粉丝数超过12万,带货口碑、内容口碑和商品口碑全部都是“优秀”。
在此次直播,当推广起绥化老面包等家乡特产时,明明姐更是十分动情:“这个面包我们当地孩子从小吃到大,实打实的用料,品质非常好,我非常希望能让更多人看到我们绥化当地的好产品。”
在明明姐眼中,如果能让东北的好产品更多人看到,产业能发展起来,就能带动更多人就业,像她这样的“东北孩子”就不用在外漂泊,大家能回到家乡发展,在家门口实现美好生活。
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“东北乡村的习惯就是有事一起上,有啥一起扛。我这次直播,亲友邻居们都来帮忙了,我们在直播间忙活,大姨嫂嫂们就帮忙切果盘,所以我真诚希望通过自己,为家乡、为乡亲们尽一份力。”
在明明姐的视频中,展示的正是东北乡村的淳朴与善良,这份真诚也让她拥有极强的粉丝黏性,成为粉丝们亲切的远方“亲友”。在她的短视频评论区,有许多亲密值超过10级的老粉。本次直播中,评论里也是满屏的“明明姐加油”“支持明明姐”,直播间点赞数一度接近1000万。从预热到直播结束,明明姐还实现了6.4万的粉丝增长。
好内容带来好商业,老铁社区塑造信任电商力量
“一路走来,感谢粉丝和平台的帮助,能让我这样的普通人有机会站到台前,也让老家的好产品有机会被看见。”在12号直播收尾时,明明姐携同丈夫四哥和家人朋友一起,在直播间动情地表达了感谢。
用好内容稳固私域信任,用信任撬动电商购买力。快手创始人兼CEO程一笑曾明确过"信任电商"的概念,即,让消费者在快手,通过值得信任的主播和内容,发现适合自己的低价好物。
在快手,主播和粉丝之间,通过长年累月的陪伴,构成了“半熟人”社区。可以说,明明姐的直播能突破1000万GMV大关,离不开粉丝们的支持。同时,平台也在其中扮演着重要角色。
据达人透露,本次直播选品的一大半商品是在平台帮助下找到的供应链,“就比如嫩江的卤鹅,是在平台组织的一次选品会上发掘的家乡好物。”明明姐坦言,对于内容创作者而言,转型做电商的最大难题是——如何对接供应链选品。一方面,个人对接的渠道少,小主播难以对接优质大商家,也没有谈价优势;另一方面,如何保质、保量、保售后,也考验着创作者的能力。如今,在快手电商小二的帮助下,她能够更加专心地创作优质内容,省了不少心。
明明姐的成功并非偶然,而是好内容与好商业完美结合的典范。在快手这个充满活力的老铁社区中,信任电商的力量得以充分发挥,屡创腰部内容达人单场直播带货1000万GMV的“神话”。
今年5月8日,不到200万粉的快手三农主播“王北四在东北”首播带货即收获近千万成交额,当天带货成绩仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。7月,东北妈妈“富牛牛”创造了近200万粉达人直播首秀超1000万GMV的好成绩,热销大连海鲜,成为生鲜淡季的一匹亮眼黑马。
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图为明明姐老家村庄,养猪、养牛和种苞米是村里人的主要生计。
快手主播们通过自己的奋斗,点亮了生活新希望,而快手平台也坚持普惠底色,在助力三农发展上发挥着重要作用。数据显示,快手三农兴趣用户规模达3.3亿,每月乡村用户发布3.78亿条内容,为此,快手全面升级了三农创作者从入驻、成长到收入变现的全链路服务体系,让70%的万粉快手三农创作者通过平台赚到了钱。
明明姐直播大场的成功,是新时代乡村创业者的缩影,也是快手信任电商逻辑下,内容达人创造商业奇迹的又一个真实切片。相信在未来,会有更多像明明姐一样的创作者会在快手涌现,因为“信任一直在这里发生”。
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