近日，水羊股份发布了2024年上半年财报，依然保持平稳的发展势头，与同期相比，在营收上没有太大的起伏，却不乏众多“亮点”……
“高端美妆品牌继续高速发展”
“品牌资产得到进一步沉淀，发展策略进一步清晰”
“玩转高端美妆市场”
……
作为“中国新消费品品牌第一股”，水羊股份这几年一直不温不火，在市场大环境持续不稳定的情况下，能保持这样的业绩与定力实属不易，高端美妆市场的突破，成为水羊股份这两年成功的核心亮点。
上半年营收22.9亿，抖音成新增发力渠道
今年上半年，水羊股份实现营收22.93亿元，同比微增0.14%，归母净利润同比下滑25.74%至1.06亿元，净利率则为4.77%，不及2023年同期的6.4%。
对于增收不增利的情况，水羊股份给出了四点原因：
一是以御泥坊、大水滴、小迷糊等为代表的自有品牌保守发展；公司聚焦优势资源，重点进行EDB、PA等核心品牌的投入，例如EDB结合法国巴黎奥运会进行品牌宣传，产生较大前置性的投入，对阶段性业绩影响较大；
其二是伊菲丹虽然在上半年实现了增长，但5、6月的增长不及预期；
其三，科赴（原强生）业务板块上半年也出现较大幅度的下滑；
最后，受到来自非业务层面，如可转债利息、前期套期保值亏损的影响，目前相关业务已经全部结束。
值得一提的是，作为化妆品行业“特殊”的存在，水羊股份坚持双业务驱动，即自有品牌与CP品牌双业务驱动，自有品牌如御泥坊、大水滴、小迷糊等；CP品牌，是与海外知名品牌进行深度代理合作，基于渠道和运营的优势经验，为此类海外品牌打开中国市场，如强生旗下的城野医生、露得清，KIKO、美斯蒂克等。上半年，由于业务结构中海外品牌占比进一步提高，而境外备货周期相对较长，水羊股份在二季度预付了较多体量较大的代理品牌的货款，如KIKO、美斯蒂克等；另外，伊菲丹结合法国巴黎奥运会进行品牌宣传，加大了相关推广费用。这都直接影响力上半年的利润情况。
回到业绩数据上来看，整体营收将近90%、20.5亿元的收入都来自线上渠道，而线上渠道又分为自有和第三方平台，二者所贡献的收入分别占总营收的3.86%、85.67%。
与去年有比较大的不同是，水羊股份今年开始大力拓展抖音渠道，今年上半年，淘宝系电商收入同比下滑24.22%，抖音电商收入同比增长73.01%。
水羊股份认为抖音作为销售渠道的同时，也是一个具备传播和种草能力的平台，对于品牌资产的种草、目标人群的匹配等都有重要意义，公司也将持续注重在抖音平台上的精细化运营，并坚持全渠道运营策略，根据各品牌定位及发展状况适时布局、侧重不同的业务渠道，按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展。
伊菲丹品牌跑出成熟运营模式
在业绩报表中，最为亮眼的品牌还属伊菲丹！
作为2022年收购的法国高奢化妆品品牌，伊菲丹专为敏感肌研发的抗衰老品牌，由法国贵族创始人Charles-Edouard Barthes于2007年创立，灵感源于他与妻子中村江里子的浪漫跨国之恋。
之所以伊菲丹取得亮眼的成绩，主要得益于水羊股份率先在国内跑出了成熟的“高奢化妆品”运营模式，这是他们的优势，也为后续的高端品牌输出提供了样本！
青眼数据显示，今年上半年，伊菲丹在抖音实现了2.99亿元的GMV，同比增长80%，1月至今更是实现了3.4倍的增长。财通证券的报告，2024上半年，水羊股份旗下EDB在天猫和抖音双平台的销售额同比增长57%；
作为新晋高奢品牌，伊菲丹上半年在抖音整体规模就取得了排行高端护肤第10名；除了线上的大力布局外，线下进一步开拓直营店、高奢百货、高奢酒店、SPA、免税等渠道，实现超100%的增速。全年来看，包括快闪在内，预计EDB年度直营店总数将达到 10 家左右。入住丝芙兰大门店总数超过 100 家；同时也在持续进驻如深圳瑞吉酒店、cdf 三亚国际免税城等渠道。
在渠道上的布局之所以能够获得成功，依然离不开伊菲丹在品牌资产上的沉淀。在外界看来，之所以伊菲丹能够取得如此亮眼的“战绩”，主要为其品牌力和产品力打造的优势，水羊股份的资源倾斜，也为其在市场上占据一席之地，奠定了基础。
2024上半年，水羊股份的销售费用主要投向伊菲丹、PA 等优势品牌，重点进行品牌种草、品牌宣传等品牌建设方面的长线投入，以提升品牌势能，为品牌长期发展进行阶段性高投入。水羊股份认为，在当前的市场环境下，其他大众高端份额在下降的情况下，对其而言未尝不是机会，虽然可能是逆势而为，但既是长远考虑也是机会点。
除此之外，伊菲丹除了结合巴黎奥运会进行品牌宣传，还签下多位明星代言人。今年上半年，EDB中国区官宣了三位代言人，其中杨紫代言膜类产品，吴磊代言精华防晒产品，刘嘉玲为品牌代言人；海外也官宣品牌大使为露易丝·布尔昆。
伊菲丹的这些动作，从长远考虑，非常有利于其在市场的可持续发展，水羊股份的这步高端“棋”，在市场持续不稳定的情况下，“下”的那是相当及时。
国内首家品牌公司跑通高端美妆市场
曾几何时，国内的化妆品赛道一直是欧莱雅、雅诗兰黛、SK-II、资生堂等海外品牌的天下，国内没有一家化妆品品牌公司能够成熟运作这类高奢化妆品市场，这也是国内化妆品公司的短板，一直在下沉市场疯狂的“卷”营销，最终除了鱼死网破，就是两败俱伤。
随着中国消费市场的不稳定，缺乏创新及新增长点的国际高奢品牌持续低迷，国货品牌和新晋高奢品牌不断蚕食留下的市场空间，而伊菲丹凭借优秀的品牌力及产品力，迅速打开高端美妆市场，一度成为高奢化妆品品牌的“新贵”。
没有金刚钻，不揽瓷器活。水羊股份多年来在渠道运营、营销策略上积累的优势，正在助力伊菲丹等高奢化妆品品牌在中国市场发出新芽。品牌的高端化，不仅仅是价格的高昂，更意味着对上下游的把控能力、话语权更强，对于产品品线的系统性规划能力以及消费者需求的把控和结果呈现上更强，能够更好的说出品牌故事和内核价值。
这背后，更是整体运营逻辑的改变。
“本土品牌走向高端化意味着，从原来的做套产品收割消费者的产品思维，变成了更加成熟的品牌思维，同时吸收了外资企业和品牌的人员和经验，逐渐找到了自己的节奏，拥有了同大佬一起走上牌桌的资本和资格。”有市场分析人员表示。
作为“贵妇”化妆品品牌，伊菲丹在中国市场开始取得成功，水羊股份也随之成为国内首家品牌公司跑通高端美妆市场。在线上积极拓展抖音、淘宝等渠道；在线下，积极靠拖高奢百货等渠道，增强用户体验；在品牌力上，与品牌调性相符的明星等进行代言合作，持续拓展市场……
品牌高端化是国货化妆品的梦想之路，毕竟越高端的品牌越能获得高溢价，同时也能获得消费者更强的忠诚度，也能够为消费者带来更好的体验，这也是国货美妆持续发展的必经之路。而水羊股份率先在这条道路上获得了成功，从长远来看，水羊股份在化妆品赛道上拥有了更强的竞争力，这也是国货品牌持续追赶的动力。
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