夏季以来，防晒用品市场需求正在经历新一轮激增。
随便刷刷社交网络，就会被人们在防晒方面下的功夫所震撼。现如今的防晒措施远不止涂抹防晒霜，已经发展到了从“武装到脚趾”到“武装到每根头发丝”。根据Google Trends的数据洞察显示，“sun protection”的搜索热度持续上涨，其中最受关注的产品就是帽子或袖套等防晒装备，热度主要覆盖美洲、澳洲、新西兰、东南亚等地区。
另有市场调研显示出，全球防晒产品市场规模达655.19亿元，预测到2029年全球防晒产品的市场容量将迈向千亿大关，长期看涨。随之而来的还有中国出口的包含夏日“四大产业”——时装、配饰、数码、运动户外等在内的品类全球销售持续走俏，中国制造点燃了全球夏日经济。
来自SHEIN（希音）平台的热销榜上也很容易看出，防晒相关消费需求正在激增：
防晒袖套销量同比增长125%，带有花色、纹身等新奇特袖套销量同比暴涨210%；
防晒面罩产品销量直线上涨，最热的一款全包裹式的防晒“脸基尼”单品，其最近的销量居然超过了12270单……
从“硬核防晒”到“时尚防晒”，当全球市场的防晒需求进入新一轮增长期，这些夏日必备用品也构成了一个蓬勃兴起的出海产业：一方面，国外消费者在防晒装备上的个性化比拼异常热闹，另一方面，SHEIN平台上的跨境卖家大军开始了在多个产品赛道上的跑马圈地。
“脸基尼”风靡，有卖家月入百万美元如果说早期的一些硬核防晒措施主要是为了防晒伤，那么现在的防晒配饰已经将“效果”延伸到了时尚装扮领域。海外消费者的防晒个性化需求随之增长：他们根据不同场合（通勤、度假等）有不同的着装需求，也在寻求更有创意和趣味性的一些防晒服饰。整体看来，防晒市场仍是展现出强劲增长预期的高潜市场之一。
而全球市场上防晒装备的进化，离不开中国制造企业和品牌不断创新产品和制造需求。嗅觉敏锐的国内企业或采用特殊的防晒面料，或融入创新设计，为海外消费者供应着丰富选择，其中就包括了硬核防晒之王——“脸基尼”。
这段时间以来，国内许多主营防晒产品的卖家接到了比往年更多的订单。一位专注于防晒口罩和面罩的SHEIN卖家孙飞表示，自己的工厂就一直在轮班加点地赶制”脸基尼”。
“我们生产的‘脸基尼’主要是冰丝材质，”卖家介绍道，“可以使消费者感受到的表面温度清凉，也比较透气。”
SHEIN平台上卖家正在热销的“脸基尼”以及海外买家秀
卖家口中的“脸基尼”是一款类似于全包头套的产品，具有很强的弹性和防护度。这款产品在海外还有另一个名字：巴拉克拉法帽。近几年来，巴拉克拉法帽在时尚圈里特别火热，最初起源于巴拉克拉法地区（Balaclava），后来英国人将这款帽子带回国内开始流行起来。明星Kim Kardashian和Kanye West曾以巴拉克拉法式全包裹的造型亮相，引起全球的时尚爱好者注意并日渐风靡。
凭借从义乌商贸城起家的防晒帽和防晒面罩的销售档口，孙飞曾经主要承接内销和外贸订单。而在今天北半球气候的影响下，孙飞的海外零售订单也“热”到接不过来。孙飞的工厂去年生产了400多万件防晒产品，预计今年能达到600万件以上——自从在跨境电商SHEIN上开启了出海生意的第一步，孙飞的工厂由小变大，员工规模和订单数量由少变多，销售额稳步增加，出海账单明明白白，孙飞对海外市场的防晒产品需求有了更清晰的把握，也对在跨境平台上销售越发有信心。
最近光是“脸基尼”这一款产品，孙飞一天之内就能卖出5700多件，其中一款粉色脸基尼日均销量可达2000+，与去年同期相比销售额增长了70%。虽说销量增长太快，但孙飞通过SHEIN平台提供的销售反馈可以一目了然地掌握市场销售情况，有条不紊地组织生产。
“在北美的消费者偏爱有夸张花纹的面罩，在欧洲人们更倾向于选择带有设计感的产品，如增加了刺绣或者花边设计。不止女性要防晒，男性也需要科学防晒，市场很有需求。为了使我们的产品尽可能好卖，我要确保产品是按需精准在生产的。”孙飞告诉媒体。小单快反就是一种很好的灵活供应生产方式，在吸取了SHEIN自主品牌擅长的“小单快反”成功经验后，孙飞工厂的产能安排更为灵活，先从小单开始排产、在SHEIN店铺里测款、发现销售良好再大批进行返单，孙飞的店铺月销售额最高时达到了110多万美元。
借助SHEIN平台时尚客群，跨境卖家着力打造店铺“种草力”
夏日的另一个防晒产品-太阳镜市场也一直处于快速增长期，这类产品卖家在实现起初销量的增长相对不难，但要想持续保持领先并没有那么简单。高质价比、设计迭代的能力、稳定可靠的质量、对市场流行色彩和元素的把握、产品的视觉呈现等等……这些层面上的较量都是学问。
张敏在两年前开始研究跨境电商的时候，发现有的工厂销量特别大，一打听才知道是在出海平台SHEIN上销量特别好，甚至还有不少海外消费者、红人会在社交网站上开箱介绍从SHEIN上买到的各式太阳镜、镜框，积极为这些产品做推荐。于是他便自己提着两个行李箱的样品飞到SHEIN办公室拜访、面对面地了解，回来就决定要马上入驻SHEIN。
“上手快”，是张敏对在跨境SHEIN平台上做生意的初印象。作为资深眼镜厂家，张敏深知自己的优势在于十几年来积累的生产经验，所以他选择更能发挥优势的平台和赛道上手。“跟SHEIN的配合很明确，我主要关注产品开发和产品质量，其他方面平台会尽可能帮助我们分担压力，分工效益很明确。”张敏说。
“增长快”是张敏对SHEIN平台的第二印象。想到前年刚刚入驻SHEIN时，张敏并没有赶上墨镜的销售旺季，但销售依然比他想象的乐观：“在SHEIN上的销售增速很快，哪怕是错过了旺季，只要不断努力，也会有不错的结果”。很快张敏的信心得到了销售的加持，随着他的更多产品、新品在海外店铺上架和热销，即使是淡季月销也能达到100万美元，而在墨镜销售的旺季，他的店铺月销售额更是突破300万美元。
在张敏的认知中，国内外墨镜产品在镜片的弯度上存在差别，国内一般是2-4弯，然而外国人的鼻梁通常比较高，墨镜产品的镜片弯度需要做到6弯。此外海外客户对流行元素的迭代要求也较高，前两年的流行元素与客户现在的喜好已经有非常大的区别。
“现在的海外用户喜欢更酷的产品，原来流行的彩膜（在镜片上镀绿色、粉色、水银色）墨镜今年不时兴了，今年流行海洋色系、渐进色系（上面深、下面浅），搭配效果特别好，这类产品在SHEIN上的销量也更好。”张敏向媒体透露。他还认为，虽然基础款比较容易成爆款，但卖家一定要同时开发微创新的产品，能给消费者带来更多的选择和不小的惊喜，一部分消费者就需要一些新奇特产品做搭配，而卖家自己也需要具备生产能力去填补一些需求空白，这样就能和其他卖家行程差异化竞争，有助于拉长产品的销售生命周期。
为凸显产品特色、吸引更多的年轻客户，90后的张敏招募了一些更年轻的00后大学毕业生做运营，依照年轻人的思维和审美去做线上的店铺装修，更好向目标市场消费者展示产品的外观吸引力、功能优势以及百搭场景，进而激发消费者兴趣，希望籍此达到引发购买欲的效果。海外客户的消费粘性明显变强后，会反复回到张敏的店里挑选，据张敏统计，不少消费者甚至会陆续下单了二十几件墨镜产品。
从市场环境来看，向全球市场找增量已成为国内制造企业和卖家的普遍策略。过去一年，以SHEIN为代表的跨境平台的快速发展也助力产业带卖家的“跨境掘金热”。据海关总署数据，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，初步测算，今年上半年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，规模再创新高。跨境电商等外贸新业态、新模式持续健康快速发展是大势所趋，为全球消费者和国内产业带、卖家和品牌之间构建了高质量连通的桥梁。
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