如何看待贵州茅台的直销与批发渠道。

直销渠道，自诞生以来，从补充渠道成长为重要渠道，甚至在不久的将来能够与批发渠道平分秋色。

伴随着经济出现波动，投放直销渠道的茅台原本是为了破解消费者买酒难、用酒难的问题，但伴随着黄牛等的介入，这些本是用来消费的茅台却流入市场流通环节不断破坏茅台稳中有升的价格体系。所以，直销渠道面临调整，体现则是增速放缓。

另外，直销渠道的结算周期相对较短，而且操作相对灵活，甚至无需提前打款，所以很难充当蓄水池的作用。反观批发渠道是成熟、系统的经销渠道，蓄水池作用明显。尤其是在淡季，茅台业绩超乎预期，从能反映出茅台强大的品牌号召力。

在市场上，多数名优白酒的产品呈现价格倒挂的现场，茅台的业绩、分红的确喜人，但只能是维系酒业生态的信心，而非提振信心，让从业者清晰的了解到“强者越强”的酒业新周期，而非“病树前头万木春”的酒业新周期。

面对即将到来的中秋、春节，白酒企业仍然要一如既往的管控市场投放量、梳理价格体系、因地制宜的做促销策略等，才能在内卷的态势下保持镇定，从而迎来市场有序、高质的发展。