现如今，房地产行业正发生剧烈变化，存量出清和增量出新也成为了各大央国企的重要目标。
而创造主力业绩的营销岗，如今也越来越受到各大央国企的重视。尤其是这一两年来，诸多地产央国企敞开大门，拥抱市场化实战型人才。
不少民营房企和混合所有制房企的营销总，这一两年来，也批量涌入了央国企。近期，华润、招商、保利等央企巨头一夜爱上旭辉、龙湖等热门民企营销总，也再次引发巨量关注。
借着这个热点，艳姐和大家聊聊这一年多来，民营房企和混合所有制房企批量加入央国企的事情，并简单和大家分享一下如今央国企营销体系的发展趋势。
也欢迎大家在文末留言，分享您的看法和观点。
就在近期，艳姐从多方渠获悉：
华润置地的华东大区，一下子引入了3位万科营销总：
万科嘉兴公司营销合伙人罗赟喆，加盟华润置地担任华东大区苏州片区营销总；
万科南京公司营销合伙人刘振勇，来到华润置地担任南京片区助理总经理兼营销总；
万科宁波公司营销合伙人朱锐，履新华润置地华东大区合肥片区公司营销总。
可以看到，华润置地此番是从区域层面引入了万科的区域营销总，这3位营销总都曾在他们管辖的区域创造过比较优秀的业绩。
艳姐也和很多万科的营销人接触过，大多数人都是比较接地气，下沉到一线，踏踏实实做事情，能从他们身上看到让人安心的务实主义。
实际上，除了万科外，华润置地这些年来也是引入了龙湖、旭辉、绿城等民营房企和混合所有制房企的高管。
比如去年旭辉江苏区域营销总董祝捷就加盟了华润置地，担任总部运营中心营销部高级总监。还有原旭辉集团营销总监窦凯，目前担任华润华东区南京公司营销总监；原旭辉东北事业部营销总监苏彤，成为华润置地广州营销总监；
原绿城佛山营销副总叶苗苗，来到华润担任华南区佛山营销总监职务；还有龙湖华中区营销总监李超，目前担任华润华中区域营销部总监......
还有太多的案例，在这里就不一一展开了。
可以肯定的一点是，要加盟华润置地这样优质的央企，过往的业绩能力表现一定要足够优秀，这是“硬通货”；另外一方面，此前所就职的房企在业界的声誉和势能，也是非常重要的敲门砖。
按照这样的趋势，估计在未来一段时间，华润置地还是会引入诸多外部高管。
在房地产的黄金时代，几乎很难看到民营房企或者混合所有制房企批量涌入央国企的情况。
然而，在行业进入深度调整期后，优质的民营房企营销总，似乎越来越受到央国企的待见。
艳姐观察到，央国企除了钟情于万科人才外，对于龙湖营销总的“重度痴迷”：
在今年3月，曾在龙湖有过约15年的工作经历，后来加盟的海南省发展控股的李剑，成为了央企金茂的首席营销官。
李剑龙湖出身的全能型高管，在不同城市公司丰富的一线作战经历，也有更高的集团总部视野，这或许李剑能够成功加盟金茂的关键所在。
同样也是龙湖出身，担任过南京龙湖营销总监、成都公司营销总监等职位的乔进，2022年，乔进从龙湖离职加盟金茂，如今担任金茂华东区域首席营销官。
在去年8月，地产人言也曾报道过，原龙湖集团营销中心副总、合景泰富营销总经理何敏加盟了中海地产，担任营销部副总经理。何敏也称得上是地产老兵，在龙湖摸爬滚打了十多年后转战合景，而加盟中海地产，可谓是锦上添花。
还有此前艳姐还首发报道过龙湖副总裁胡若翔2021年末告别龙湖后，于2023年加盟国内最大的旅游央企——中国旅游集团，担任旗下中旅投资的总经理。
原龙湖集团营销部渠道变革中心负责人李昂，也于2022年年底入职中铁置业集团成为营销客服部部长。
此前被称为“黄浦军校”之一的旭辉出来的营销总，甚至是更高量级的城市总、区域总，也是收到了央国企递出的橄榄枝：
比如中建玖合，此前引入了两位营销高管，曾就职于世茂、旭辉等公司的刘垚，此前加盟中建玖合，担任营销总监；原旭辉上海公司营销总吴少雷，加盟中建玖合任上海公司营销总监。
有些营销总虽然曾在昔日优质民企工作过，但因为职业履历中或有过其他知名房企的工作经历，又或者做出过比较出彩的业绩，还是受到了央国企的待见：
原阳光城集团营销副总吴志侃，担任保利置业营销中心总经理；
前阳光城广州区域营销总经理张辉，加盟招商蛇口，担任广州公司营销总；
前阳光城北京区域副总裁章鑫，成为华发北京区域常务副总经理；
还有曾在阳光城就职的刘岩，现任越秀地产上海公司总经理；
前中南置地华南区域总裁杨杰，担任象屿地产福建区域总；
前中南置地浙江战区总裁张健，担任华发珠海区域常务副总经理；
前金辉集团营销总经理孙群存，加盟象屿地产集团，担任集团营销中心总经理；
原祥生地产任环南京区域任营销副总刘宏亮，加盟象屿地产任沪浙区域营销部总监。
曾在万科、龙湖、泰禾工作过的张世铮，如今也成为了电建地产营销总。
还有很多案例，艳姐在这里就不一一罗列了。
这些曾在昔日优质民企工作过的高管，不同于很多明星职业经理人顺风顺水的履历，既经历过企业发展的黄金期，又在企业困难期间持续为企业战斗，应对过各种危机。
这样的履历，含金量也是比较高的，他们身上的抗压能力或许也是诸多央国企比较欣赏的地方。
当然，也不可否认的是，民营房企营销总在人才市场上肯定是供大于求的情况，还是有诸多民营房企高管被挡在了门外，或者“家里蹲”，或者进行转型。
这些民营房企高管的成功履新，在很大程度上是双向奔赴的结果：
高管自身能力过硬，能力是“优秀中的优秀”，他们对于自己的职业发展有新的诉求；而房企看中了高管过去的相关经验、能力和资源，也希望高管来解决公司面临的问题，或者带领公司业绩更上一层楼。
说实话，上述这些硬核的央国企，大多数都有完善的人才培养机制和上升通道。所以这些公司很多的管理岗位，都会用自己的内生性人才。
这些内生性高管也适应了公司整个内部生态，在推进工作的过程中，阻力相对于外来空降兵来说，也会比较顺畅。
但是，这一两年来，行业的游戏规则已经发生改变，过去很多房企自己研究出来的战略战术打法失效，企业发展也进入了增长较慢的过渡期，进入了存量出清，增量出新的新阶段。
这时候，或许更需要新鲜的“血液”，或者大家常说的——鲶鱼，来搅动这一汪相对稳态的“人才池水”，让它活起来，流动起来，激活管理体系的活力，从而试图让企业突破现状，打开新的局面。
而且如今诸多房企对于营销总的能力还提出了一个新的要求：
过去很多房企的架构模式都是集团-区域-城市公司-项目公司这样的多层级模式。但如今部分房企觉得不适用了，开始对组织架构动刀，进行区域合并，减少区域公司的数量。
甚至有时候会把部分城市公司也取消掉，也就是出现区域直接管理项目的情况，这种方式会比较多。
比如中海现在几乎所有城市公司的营销总，都会兼任相关项目的负责人，这就是一种新的常态化。所以营销总不单要具备管理能力，更重要的是要为单个项目或者是多个项目的营销结果负责。
现如今真的要求营销总“真刀真枪”在前线进行拼杀，为公司博得更好的市场表现。
所以说上述这些营销总成功履新央国企只是刚刚开始，更重要的是加盟后能否给公司带来肉眼可见的项目爆红或者业绩增长：
能达到，那就“百尺竿头更进一步”；如果表现疲软，也很有可能会面临离开的局面。
相对应的，很多房企的激励机制也产生了变化：
很多房企的城市公司或区域公司的营销管理班子，以前都是年薪制，相对来说薪资还是比较稳定；
而如今，很多房企年薪制变成佣金制，就是底薪加佣金的模式，更加刺激结果导向。但是也要看情况，很多房企的区域公司和城市公司也是有一些比较灵活的操作。
所以总体来说，如今央国企对于营销总的期待是非常高，营销总的压力肯定也是非常大。
更何况在如今行业进入深度调整期，市场已经从卖方市场变为买方市场，营销难度也是几何式倍增。营销总在当下的行情下，实现逆势突围，并不是一件非常容易的事。
而且一个项目的热销或者一个区域的业绩增长，很大程度上取决于所在市场的购房热情、项目所处的先天地理区位、后天产品打造等各方面因素。但往往项目销路不好，或者区域业绩增长乏力，最先背锅的，就是营销总。
现如今，营销总真的是不好当。也希望这些营销总，能在新的起点，凭借自己的实力和团队的共同奋斗，逆势创造出火爆的业绩，在业内留下浓墨重彩的一笔。
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