业务概述：
亚马逊计划推出一个名为“亚马逊低价商铺”的新业务，类似于Temu，主要针对低价小件商品。
该业务将在中国设立前置仓库，所有物流环节由亚马逊负责，包括头程和尾程的运输。商家只需提供商品，其他均由亚马逊处理。
商家在该平台上有三个主要权限：选择产品、上架和定价。亚马逊通过AI系统根据商品的销售表现来分配流量，并设定价格上限。例如，如果系统认为某商品的合理价格为19美元，定价超过20美元将导致曝光减少。
商家参与及定价：
商家可以自由选择产品、上架和定价，而亚马逊不会直接干预定价，但会通过设置价格上限间接控制价格。
推荐商家以品牌商品为主，公模产品容易导致价格战，而私模产品更具竞争力。
定价策略侧重于低价商品，价格通常在3.99至19.99美元之间，主要针对20美元以下的商品。
亚马逊的新业务佣金与其现有平台一致，约为15%。
对商家的吸引力：
亚马逊的优势在于其全球知名的品牌信任度、快速的物流服务和高质量的综合商品指数。
与Temu相比，亚马逊的系统更加完善，不会像Temu那样频繁地对商家进行罚款或其他处罚。
商家倾向于参与亚马逊的低价商铺，因为亚马逊的整体SOP结构、利润结算方式更加透明和可预期。
Temu与亚马逊的竞争对比
Temu的优势：
Temu在价格上具有明显优势，尤其是在物流费用和免佣金方面，使得其在市场上具有较强的竞争力。
Temu的消费者群体主要为对价格敏感的中低端或超低端消费者，尤其是在年轻人中很受欢迎。
亚马逊的竞争力：
亚马逊的平台具有较高的品牌信任度，会员制使其消费者更加忠诚。
亚马逊的商家存量庞大，尤其是已经在亚马逊平台上有运营经验的大型商家，能快速适应并参与新的低价商铺业务。
亚马逊通过低价店铺的模式，可以有效抢夺部分Temu的商家和消费者，但这主要集中在那些已在亚马逊上有销售经验的商家。
市场影响与预测：
Temu的快速增长得益于其社交化营销和低价策略，但也面临商家对其平台信任度下降的挑战。
尽管亚马逊新业务可能会对Temu产生一定的冲击，特别是在清库存方面，Temu仍然有望在2024年达到600亿美元的全球GMV目标，其中美国市场将占60%。
亚马逊的低价商铺预计会吸引一部分原本在Temu上的商家，使得Temu的清货速度可能放缓，但不会显著影响Temu整体的增长趋势。
其他平台及市场影响
对希音和TikTokShop的影响：
亚马逊的新业务预计也会对其他平台，如希音和TikTokShop，产生影响。虽然亚马逊并未明确针对某一平台，但其意图是通过提供更全面的低价商品服务，吸引更多的消费者和商家。
全球GMV分布：
Temu预计2024年全球GMV为600亿美元，其中美国市场占50-55%，欧洲市场占30%，日韩市场和东南亚市场分别占5-10%。
利润与UE分析：
Temu的整体利润率仍然较低，预计2024年全年亏损边际在2%至4%之间。Q1和Q2的亏损主要集中在中程和尾程物流费用及小批量活动上，但随着获客成本下降，亏损有所收窄。
亚马逊的低价商铺预计净毛利率约为7%，与Temu全托模式的净毛利率相当。
物流与监管：
近期Temu和其他平台在美国港口的物流供应受到严格检查，影响了货物的清关速度，但总体上对商家的成本影响有限。
此类检查预计在未来可能增加，但不太可能对大多数商家造成长期影响，因为物流成本和罚款会通过供应链内部消化。
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