近日，张德芹上任仅两个月有余时间，贵州茅台再现管理层“重大更替”。
贵州茅台8月14日晚间公告，根据贵州省人民政府国有资产监督管理委员会相关文件，推荐向平、张旭为公司副总经理人选，建议涂华彬、王晓维不再担任公司副总经理职务。公司将尽快召开董事会会议对上述任免进行审议，待董事会会议审议通过后生效。
值得关注的是，据媒体报道，与贵州茅台董事长张德芹经历相似，向平和张旭均为贵州茅台“一线员工”“茅台系老将”。除管理层被外界认为“统一调性”外，今年以来，贵州茅台在经历酒价、股价“颠簸”后，其经营策略亦在悄然调整，如茅台冰激凌等业务的弱化等。
01
从半年报窥贵州茅台动向
事实上，关于“换帅”迹象，我们从今年的半年报及业绩说明会上或能初见端倪。
8月9日，白酒行业龙头贵州茅台发布 2024 年半年报，公司实现营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；归母净利润为416.96亿元，同比增长15.88%，业绩超出市场预期。同时，贵州茅台承诺未来三年现金分红比率不低于75%。
从业绩来看，茅台的半年报无疑为当下市场注入了“强心剂”。不过，今年6、7月份，贵州茅台酒价、股市均遭遇历史性考验。彼时，资本撤出、经销商求存、市场唱衰声不断。有业内人士当时表示，或是受消费环境等复杂因素影响，酒类等非必要消费的市场关注度呈下调趋势，进而影响了市场信心。
不过，面对市场的变化，贵州茅台做出诸多转变。其中，在2024年半年报业绩说明会上，贵州茅台曾透露出多个信号。
具体来看，第一大变化——鲜有提及“年轻化”，进而转向“新商务”。会上，贵州茅台明确要主动向“新商务”转型。内容主要包括瞄准新消费群体（独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者）；针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；营销思路从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变三个重要层面。
发力商务销售，成为茅台的重要目标。业内人士坦言，茅台原副总经理涂华彬、王晓维均为技术、管理类人才，或与当下贵州茅台主需求产生错位，这或是贵州茅台更换的重要原因之一。
此外，6月底以来，贵州茅台推出控量稳价措施，如取消12瓶飞天茅台整箱投放、取消飞天茅台原件拆箱政策、暂停投放陈年茅台和精品茅台等。今日酒价公众号最新显示，8月15日，24年飞天（原）53/500ml价格为2730元、24年飞天（散）53/500ml价格为2435元。股价方面，相较7月30日1361.3元的股价低谷，贵州茅台今日其收盘价达1426.89元，出现回调趋势。
02
人才匹配，“新战略”启航？
诚然，若是与贵州茅台新战略匹配，贵州茅台目前的人员调动便显得顺理成章。
酒业观察者肖竹青认为，张旭目前是茅台股份有限公司第二大经营实体平台贵州茅台酱香酒有限公司董事长，领导贵州茅台酱香酒公司成功打造百亿大单品茅台1935；向平曾经在贵州茅台销售公司担任重要领导岗位多年，目前担任贵州茅台酒股份公司总经理助理，贵州茅台和义兴酒业公司董事长（酿酒基地），属于既懂销售又懂酿造的复合型人才。
公开资料显示，向平今年52岁，1993年7月参加工作。2000年4月至2023年8月，先后担任贵州茅台制酒车间主任、贵州茅台酒库车间主任、生产管理部主任、贵州茅台集团营销有限公司董事长、贵州茅台酒销售有限公司董事长、贵州茅台总经理助理等职务。2023年8月至今，向平担任和义兴酒业分公司党委委员、书记、负责人，贵州茅台总经理助理。
张旭是从销售一线成长起来的茅台“老兵”，来到公司已满30年。其1994年7月至1997年5月，在贵州茅台酒厂供销公司工作。1997年5月至2020年7月，先后担任贵州茅台酒销售有限公司业务员、片区经理、公司副经理，贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理、总经理等职务。2020年7月至今，张旭出任贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长。
值得关注的是，除了贵州茅台的“新商务”战略外，张德芹在今年5月底的“茅台首秀”中，其曾重点提及“经销商”，并称经销商为家人。半年报说明会上，此类言论亦被提及。可见，维稳与经销商的关系，亦是茅台未来的重要工作之一。此外，有数据透露，在贵州茅台营收场景占比分类中，商务、礼品、商务接待、礼品、宴会、自饮分别预计占比50%、30%、10%、10%。诸多方面或进一步证实了贵州茅台对销售类人才的强烈需求。
如此，今年后半年，贵州茅台不仅更新了战略，当下又完善人才配置，或已经搭起了一个“新台子”，将启航“新茅台”？
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