今年可以称之为心动公司的“产品大年”甚至是“翻身之年”，这点从8月5日其对外发布的半年业绩的正面盈利预告中便可看出。
公告显示，上半年心动收入介于21.8亿元至22.3亿元之间，同比增长24.4%至27.2%，净利润介于2.2亿元至2.7亿元之间，同比增长约114.0%至162.7%。
收入预期增长主要是因为来自新发行游戏《铃兰之剑》（《Sword of Convallaria》）和《出发吧麦芬》（《(GoGo Muffin》）的收入，同时TapTap中国版的信息服务收入也有所增加。净利润预期增长则是由于总收入及毛利率提升，导致毛利增加。
那么具体从产品的角度出发，去年上线的《铃兰之剑》在今年如何“制造”出新增量？作为公司的“力挽狂澜”之作甚至可能是之后“扛鼎之作”的《出发吧麦芬》长线表现如何？被寄予厚望，可能为Q3提供更多营收的《心动小镇》是否有爆款之相？除了上述三款新游，心动旗下的其他重点产品整体表现又是如何？下文中，点点出海将结合下表一一分析上述问题。
01
8个月狂揽9.21亿元
《出发吧麦芬》稳坐心动营收头椅
从关注度上来看，上半年的大部分玩家以及从业者都更关心《出发吧麦芬》和《心动小镇》。而《出发吧麦芬》是心动今年第一款出海产品，也是今年营收最高的产品。
该作早在1月中下旬上架港澳台地区，上线首日登陆iOS游戏免费榜TOP5，畅销榜TOP6，截至目前其依然分别位于港澳台iOS游戏畅销榜第10、第12和第15的位置。
上线首日iOS游戏免费榜排名
上线首日iOS游戏畅销榜排名
游戏采用日式幻想风格，人物偏向可爱Q版，玩法主打“放置+社交”，很容易让人联想到心动此前发行的《不休的乌拉拉》，甚至更早上线的《RO 仙境传说：天天打波利》，但整体更加重度，例如加入MMO打本设定，具有完整的长线养成系统，同时在社交和操作方面要求更高。
成熟的底层框架配合些许微创新，小游戏出海引领下的休闲游戏的风靡，加上心动在繁体中文市场长期以来的积累让其在品宣方面游刃有余，例如与热门 IP“猫猫虫咖波”联动、邀请歌手蔡佩轩为游戏演唱主题曲 《麦芬冒险指南》等，这些都助力该作在港澳台取得了不错的成绩。
就流水而言，游戏上线的前两个月一直处于攀升状态，首月直接破亿达1.17亿元，次月增长27.35%冲至1.49亿元，之后整体数据开始缓慢下降，5月下降趋势进一步加剧，上个月其月流水降至3200万元。
通过广大大数据发现，其流水变化与投放密切相关，双端都是在1月初加大投放力度，1月中旬到3月中旬处于买量的高峰期（双端严格去重后相关广告均在3000左右），但从4月开始，投放量级开始明显降低，直到5月到达新常态（双端严格去重后相关广告苹果端1500左右，安卓端500左右）。
港澳台市场安卓端投放趋势
港澳台市场苹果端投放趋势
截至目前（8月12日），该作已经在港澳台地区斩获了102万的累计下载量与5.64亿元的流水，其中台湾以74.95%的流水贡献，RPD（单个下载收入）更是达到了288.5元。
《出发吧麦芬》的出现扭转了市场对心动信心不足的负面现状，也让大家更加期待其在中国大陆市场是否能再次经受住考验，数据给予的答案是肯定的。
5月15日，其在国内开启公测并于“线条小狗”同步联动，首日登上iOS游戏免费榜TOP2，畅销榜第13名，当前游戏依然位于iOS游戏畅销榜24的位置。
iOS下载量方面，游戏提前一天开启预下载，当日达到了22.8万的日下载量峰值，之后数据开始下滑，目前累计下载量为218万。
iOS流水方面，首月流水冲至1.92亿元，之后一直处于缓慢的震荡下滑中，但7月中旬存在明显的下跌，这是新稳态还是阶段性下降还需观察，但整个7月流水还算中规中矩为8710万元，截至目前其总流水预估为3.56亿元。
结合上文，也就是说仅在港澳台与中国大陆，今年《出发吧麦芬》就为心动贡献了9.21亿元的收入，这不得不让人期待后续该作上线更多海外市场的成绩。
02
iOS端月流水超2600万
《心动小镇》数据还在增长
《出发吧麦芬》大出风头之后，心动选择了“趁胜追击”，7月17日生活模拟游戏《心动小镇》在国内开启公测。
开测之前，不少人预测《心动小镇》将是心动的二连爆之作，有如此传言主要是因为该作早在2016年立项，曾经以《创想世界》为名，研发周期长达8年，尽管心动近几年自研游戏一直处于“动荡”之中，但《心动小镇》一直被其寄予厚望。
2022年7月，制作人许慕典在接受媒体采访时曾说，《心动小镇》是心动的“重点项目，名字都是带着公司Title的，做砸了就丢人了”。心动CEO黄一孟也曾在公开场合表示，希望《心动小镇》能够“通过游戏的社交关系把用户累积到平台以后，我们还需要像Facebook一样把所有社交关系开放提供给其他所有的TapTap游戏使用。”
该作强调“慢节奏+自由无限制”，试图为玩家提供治愈悠闲的体验，游戏中没有体力限制以及每日任务，玩家可以随心的选择装修建造、钓鱼、烹饪、养猫等玩法。
点点数据显示，《心动小镇》公测首日就登上了iOS游戏免费榜第2，畅销榜第83，之后该作的免费榜排名一直在TOP5内浮动，畅销榜排名反而一路攀升，当前其位于iOS游戏免费榜第4，畅销榜36（最高曾冲至22）。
iOS下载量方面，该作表现更加惊人，提前一天开启预下载，当天斩获48.4万下载，直到7月29日其日下载量还在40万左右，之后虽有下滑但幅度并不激烈，当前其日下载维持在20万左右。而截至8月14日，游戏累计下载量已经达到1080万。
iOS流水方面，首周斩获370万元，之后开始震荡上升，本周虽有小幅下降，但目测不是长线趋势，上线29天共斩获2610万元。
就《心动小镇》当前的表现和近一个月的趋势来看，虽然其并没有表现出《出发吧麦芬》那样的黑马之姿，但还是在生活模拟赛道打出了一定的声量，预计在相当一段时间能够持续创收。
03
《铃兰之剑》出海寻求新增量
日本市场带来长线运营的可能性
从时效上来看，《铃兰之剑》的出海才是心动在产品上最近的一次“操作”。
今年7月31日，《铃兰之剑》上架海外大多数区域市场（8月1日正式开测），试图从更多的海外市场寻求新增量与收入。当前该作已上线全球171个国家及地区，Q3可能为心动贡献更多营收。
点点数据显示，海外开测首日，游戏快速登陆了美国（第3）、日本（第1）、韩国（第13）、加拿大（第3）等31个国家及地区的iOS游戏免费榜TOP50，同时还登上了新加坡（第11）、美国（第37）、日本（第21）、韩国（第21）等19个国家及地区的畅销榜TOP50。
海外开测首日各区域市场iOS免费榜排名
海外开测首日各区域市场iOS畅销榜排名
而截至目前（8月13日），该作依然处于日本（第24，期间最高排名为11）、韩国（第32，期间最高排名为13）、泰国（第21）、印度尼西亚（第31）、新加坡（第40）等区域市场iOS游戏畅销榜TOP40的位置。
上线至今日本市场iOS双榜排名趋势
上线至今韩国市场iOS双榜排名趋势
下载量方面（不含大陆及港澳台市场），游戏在海外测试的前一天（7月31日）开启预下载，当天日下载量达34万，但之后数据出现明显下滑，当前日下载量不足4万。截至8月12日（上线12天），其海外双端总下载量预估为160万，其中，美国、日本、韩国以25.64%、20.1%、13.36%的占比位列TOP3。
虽然该作海外下载量较为可观，但是广大大数据显示，其在买量端相对克制，欧美及其他市场双端投放时间均超过520天以上，今年6月开始起量，安卓端累计去重创意数为706，苹果端为906；
韩国的投放情况相比欧美更为短效集中，双端均在今年6月18日起投（共计投放54天），安卓端累计去重创意数649，苹果端为715；
日本则是投放最多的市场，双端投放时间均在350天以上，同样是6月加大投放力度，安卓端累计去重创意数为3801，苹果端为3489；
收入方面（不含大陆及繁体中文市场），海外首日流水为345万，之后3天日流水开始缓慢爬升，直到8月4日达到550万的峰值，紧接着数据呈现极小幅的震荡式下滑（当前日流水稳定在410万至350万之间）。该作首周流水预估为3400万元，截至目前（上线12天），双端总流水破5440万元，其中日本、韩国及美国分别以39.37%、24.04%、22.23%的贡献位列TOP3。
需要关注的是，由于上述流水未统计PC端收入，同时运营团队特意在官网及社媒上引导玩家通过官网充值可以获得5%折扣，因此实际海外流水必然高于当前统计值。
如上数据所述，美国、日本及韩国虽然都是该作的重点市场，但其在日本的表现最为亮眼，这除了与投放力度相关外，也与去年就开始的品牌推广密切相关。
去年5月左右游戏在日本Twitter开通官方账号。之后，早前游戏配乐请来了曾为《皇家骑士团》、《闪亮银枪》、《最终幻想》等游戏作品创作原声音乐的作曲家崎元仁，音乐创作指挥家请来Philip chu担任，也为此次出海日本提供了营销便利，同时官方还邀请了40位声优为游戏进行配音，并在社媒逐步曝光。同年8月在秋叶原投放线下广告，9月参与东京TSG展会，开测前一周于Youtube开启前瞻直播，之后各类官方物料密集释放。
事实上，《铃兰之剑》早在2023年8月上旬便登陆了港澳台市场，同年11月23日在国内开启了公测，截至8月12日大陆iOS端及港澳台双端总流水为1.45亿，App Store占比高达93.89%，其中今年1月至6月贡献流水4920万元（不包含大陆安卓端）。
截至8月12日大陆iOS端及港澳台双端总流水
就趋势而言，该作无论是在港澳台市场还是在中国大陆，流水峰值均在首月，之后开始了明显的下滑，例如港澳台双端及中国大陆iOS端首月流水分为高达2710万元及4820万，今年7月该数值下降至100万及300万。
需要特别一提的是，作为一款像素风战棋手游，《铃兰之剑》国内公测不久，同在战旗赛道的《钢岚》与《少女前线2》也前后脚上线，彼此形成竞争之势，直到今日，《钢岚》以更高的月流水优势赢得了阶段性的胜利。
综合上线的所有区域市场（不包含中国大陆安卓端），《铃兰之剑》的累计下载量为296万，总流水预估在2亿元左右，其中中国大陆、中国香港以及日本分别以49.28%、12.21%、10.74%的占比位列TOP3。
就数据而言，该作在国内的战旗赛道并未占据要位，但日本可能成为其长线营收的关键市场。
04总结
纵观上述三款产品，《出发吧麦芬》坐实了新爆款的称号，《铃兰之剑》的数据虽然存在下滑，但其依然是2024年至今心动旗下流水为二破亿的产品，《心动小镇》则是在生活模拟赛道展现除了不错的潜力。
除此之外，心动旗下的重点产品还有两部分。首先是2022年推出的《火炬之光：无限》、《火力苏打》以及《派对之星》，这里面唯一能打的便是《火炬之光：无限》，7月仍然贡献了1180万元的流水，其他两款月流水均不足100万。
需要特别一说的是，有报道称今年年初，心动把《火力苏打》团队最后约20人左右全部裁撤完毕，这个最高峰时候超过100人的团队已经彻底没了。
其次则是，2019年以前上线的老游戏，当前唯有《仙境传说M》的7月流水突破了千万（1230万元），曾经大火的《不休的乌拉拉》与《香肠派对》均在500万至600万的区间徘徊，《神仙道HD》更是刚满100万。
综合来看，心动经典老游戏的营收能力都在快速下滑，急需新的爆款产品补位，而今年的上线的两款产品已经展现出了这种实力，下半年《出发吧麦芬》与《心动小镇》可能上线海外更多国家与地区，从而进一步缓解心动的业绩焦虑。
参考资料：
1、8天3800W，做官方直充！心动《铃兰之剑》出海数据如何？
2、《出发吧麦芬》出海月流水过亿，心动独立自研业务成了吗？
3、心动8年打造的《心动小镇》，上线后表现如何？
4、麦芬大卖、T3被裁 心动不BB了
撰文：April Z
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