过去的很多年时间
是寿险银保渠道发展的黄金期
保费要多少，银行就能给多少
且保费拿到手似乎就能躺赚
银保系寿险公司得以茁壮成长
但2022年后变天了
保费虽然还在增长
赚钱却艰难起来
多家甚至陷入大亏
今天要介绍的这家
两年半就亏损28亿元
主角上场
今天要介绍的光大永明
成立于2002年
注册地在天津
两家重磅股东是
光大集团和加拿大永明人寿
光大永明人寿股东（持股比例）
中国光大集团股份公司（50%）
加拿大永明人寿保险公司（24.99%）
鞍山钢铁集团有限公司（12.505%）
中兵投资管理有限责任公司（12.505%）
*光大集团旗下的光大银行
为光大永明人寿提供了
银行网点、团险业务等重磅支持*
目前在全国有24个省级分公司
年保费规模近200亿元
总资产过千亿元
俨然是一家大中型寿险公司
光大永明的23个年头
光大永明成立后的前五年
保费增长缓慢
2007年后有所突破
2010年达到新高度
后面5年停滞不前
2015年起
开始了10年发展黄金期
保费持续快速增长
2018年保费突破百亿
2023年增长到近200亿元
（不过今年上半年同比下滑5%）
在盈利方面
光大永明是一言难尽
前7年亏损，且亏损幅度持续扩大
2009年继续亏损
但亏损幅度显著减小
然后又连续三年亏损扩大
分别亏2亿多、3亿多、4亿多
2013年亏损得到改善
只亏损了5千万元
2014年进一步改善到亏损4千万元
2015年盈利了！1.5亿！
2015-2021的7年间
有6年是盈利的
亏损的那一年也只亏了1千万元
盈利最好的2021年净赚2.6亿元
终于看到希望
可好景不长
2022开始又持续亏损了
两年半亏28亿元
其中今年上半年亏损8.7亿元
在非上市寿险公司中排倒数第3
仅次于中信保诚人寿和泰康养老
截至目前过去的23个年头
光大永明有6年是盈利的
17年是亏损的
累计亏损43亿元
相比而言
在主要合资寿险公司中
光大永明虽不算差
但也不算优秀
银保个代专代全面发展
光大永明为什么亏这么多
光大永明背靠股东优势
银保是公司第一大渠道
根据保险年鉴数据
2022年银邮保费占61%
但光大并没有完全依赖银保
而是选择多渠道全面发展
2022年的保费数据中
个代占10%，专代占18%
光大永明的根基还是很实的
那为什么还持续亏损
且亏损那么多？
银保业务以收益率为卖点
产品更依赖投资而不是保障
当市场投资收益下降后
银保的压力就显现了
如果评估利率同样下调
就会加大责任准备金计提
银保类公司亏损就出来了
好在去年开始报行合一
银保渠道成本大幅下降
这对降成本会有很大帮助
有利抑制了亏损增加
光大永明今年保费小幅负增长
或许也是公司内部主动调整的结果
换帅后，未来会走向何方
连续亏损了2年多后
今年4月总经理刘凤全卸任
（刘凤全生于1965年8月
且担任总经理职务已满5年）
董事长孙强代行职责
今年6月
张晨松不再担任精算师
高嵩任临时总精算师
张晨松目前是党委副书记、副总
排位在临时负责人/董事长孙强
及副总/财务负责人/首席投资官陆卫东之后
在不久的未来
新总经理将获得监管核准
光大永明将会走向何方
我们拭目以待
你认为光大永明
如何才能走出困局
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