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销售渠道优势 销售渠道方面。依据产品细分,实施多元立体销售渠道布局。其中 4.8-6 米轻型客车主要采用经销为主的渠道模式,直销服务对象主要为公司战略客户和直采行业用户。6-18 米大中型客车主要采用直销为主的销售模式,经销渠道为补充。2023 年加大了对全国各省经济发达地市区域市场的销售力量,另外针对专用车等细分市场,建立大客户直销渠道,销售贡献有极大提升。轻客产品则以发展签约经销商为主,2023 年上半年共有签约轻客经销商 190 多家,覆盖所有省份及重点城市。海外销售网络遍布欧洲、亚洲、独联体、非洲、南美、中东、大洋洲 160 多个国家和地区,与近 200 个境外汽车经销商或客户保持着良好的合作关系。凭借优异的产品和良好的品牌影响力,2023 年上半年,公司在以色列、沙特阿拉伯、泰国、乌兹别克斯坦、挪威、韩国、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、埃塞俄比亚、蒙古等市场取得良好成绩,集团整体出口在中国客车出口中名列前茅,深受海外市场客户的欢迎。