两年做到35亿元的外星人电解质水 还能否延续高增长？

近期，元气森林新产品“外星人WAVE”上线外星人天猫旗舰店。据悉，该产品是一款含电解质的风味水饮品，有淡柠檬味的近水口感。从产品配方看，“外星人WAVE”大于99%的成分是水，还有食用盐、含天然来源电解质的饮品、柠檬提取物，并未添加代糖成分。

值得注意的是，相较于元气森林单价5-6元左右的气泡水、电解质水、纤茶、冰茶、元气自在水等产品，“外星人WAVE”强调“性价比”，定价较低，单瓶600ml零售价为3元，进入瓶装饮料3-4元主流价格带。

这背后是饮料集体涨价后“性价比”又重新受到关注，推出价格带更低、更有性价比的产品，或许也成为元气森林的新策略。

公开资料显示，外星人电解质水2021年上市，2022年外星人品牌销售额便突破12.7亿元，2023年销售额更是被曝超过35亿元。外星人品牌也成为元气森林第二增长曲线。

然而，随着市场升温，电解质水赛道愈发拥挤，这给外星人品牌带来挑战。今年以来，除元气森林外，还有多个企业布局电解质水赛道，比如脉动宣布升级旗下运动饮料“脉动+电解质”，康师傅也借由“无限·电”电解质水正式进军功能性饮料领域等。

作为元气森林旗下品牌，外星人同样受益于互联网推广，但如今线上流量饱和以及线上获客成本升高，尤其是在元气森林业绩不尽如人意的情况下，外星人还能否靠线上重投入保持高增长，值得商榷。

此外，外星人电解质水还曾因在广告中直接打出“特殊时期让电解质水保护你”的擦边宣传话术，配合微博、小红书等平台博主的防疫提示“小作文”，被质疑恶意营销。外星人电解质水还被曝出喝完身体过敏、喝出白色柳絮状的东西等食品安全问题。