国产替代,中国企业永恒的话题!
半导体、AI芯片等科技公司的国产替代正加速实现,而如今,饮料行业也正式加入了这个队伍。
2024年7月31日,天丝集团发表声明:华厦公司目前仍然被禁止销售“红牛维生素功能饮料”。在这场长达8年的商标之战中,红牛依然没有全身而退!
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那么问题来了,红牛禁止销售,功能饮料谁来当老大哥呢?
数据显示,2023年红牛市场份额为53%,较2014年大幅下滑27%。东鹏饮料顺势崛起,2023年市占率达17%,较2014年大幅提升12%。自此,东鹏饮料跨过“学习红牛,模仿红牛”的阶段,开始“超越红牛”!
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东鹏特饮发展如此之快,其业绩表现自然不俗!
数据显示,2023年东鹏饮料总营收112.63亿,同比增长32%,成为继红牛之后唯一营收破百亿的功能饮料集团,这也使得公司2023年现金流非常充裕,同比大增200%!
2024年一季度营业收入达35亿,同比增长39.8%;净利润高达6亿,同比增长33.51%,继续维持高增长。
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除了营收和净利,公司盈利能力也非常优秀!具体我们从净资产收益率、毛利率和净利率来看。
公司净资产收益率近5年均超30%,这在整个大消费行业都是极亮眼的存在,体现出强大的盈利能力。
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公司毛利率和净利率也呈现上升趋势。近5年公司毛利率始终保持40%以上,净利率接近20%,在整个行业都是名列前茅的。
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诚然,东鹏饮料能持续快速成长,离不开三大核心优势。
第一,市场优势:深耕千亿级功能饮料市场。
功能饮料主打提神抗疲劳,消费群体从司机、医务工作者等到运动员、健身运动爱好者,并逐渐覆盖白领、学生等更多群体,市场潜力巨大,具体表现在以下两点:
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其一,随着市场消费下沉,国内新蓝领人群逐步壮大。2023年我国载货汽车拥有量接近4000万辆,每辆车需要配备两名司机,以长途司机为代表的消费群体为能量饮料提供高粘性基本盘。
近年来我国网约车司机和外卖员数量增长较快。2024年6月,网约车驾驶员数量已超700万;2023年美团骑手人数高达745万,同比增长19%,功能饮料的消费群体进一步扩大!
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其二,功能饮料人均消费市场潜力巨大。目前国内人均功能饮料饮用量和消费量仍然较低,仅为发达国家的20%左右,未来人均饮料消费量还有较大的增长空间。
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综上所述,我国功能饮料的消费人群和人均消费量未来发展潜力很大。资料显示,预计2026年我国功能性饮料市场规模将超2000亿,国内龙头企业首先受益。
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第二,产品优势:大单品东鹏特饮性价比高。
东鹏饮料能够迅速占领市场与红牛一较高下,最重要的还是其产品性价比高。在保证品质的前提下较低的价格让其迅速获得新蓝领阶级的青睐,也顺应当下性价比的消费趋势。
这里就不得不提占据公司主营收入91%的大单品东鹏特饮了。以2024年8月12日数据为例,100ml东鹏特饮的售价仅0.75元,相比红牛和其他功能饮料,价格优势明显。
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但是不要以为,东鹏特饮的价格低公司就不赚钱了呦,2019-2023年东鹏特饮产品的毛利率始终在45%左右,是一本万利的买卖!
关键就在于公司在包装上降低了成本,用塑料瓶代替易拉罐,不仅易于携带,瓶身的防尘盖设计更是被司机群体当作烟灰缸,实用性强。
这种差异化的改变看似不起眼,但却让东鹏实实在在赢得了市场,成功跻身百亿营收大厂行列!
第三,营销优势:独创数字化营销模式。
东鹏特饮在营销方面甚至能跟小米一决高下。公司积极探索和实践“互联网+”模式,搭建起了从消费者数字化,到后续终端、渠道数字化,乃至到生产数字化的管理闭环,简称F2B2b2C。
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这一模式直接激发了终端网点的销售激情,提高了产品销量。以“一元乐享”活动为例,如果消费者来核销,老板可以拿到消费者给的1元钱、东鹏饮料的额外补贴以及礼品兑换积分等等。
在整个过程中,消费者、终端商家都认为自己得了好处,东鹏也得到了市占率和利润,一举多得,数字化营销在东鹏成长中功不可没!
当然,东鹏特饮想长期保持龙头地位,仅凭一个大单品是不够的,如今的东鹏也在积极打造第二增长曲线。
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2023年东鹏饮料提出,大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展,通过平面、TVC等多维度推广品牌,为企业未来健康、可持续发展培育第二增长点。
数据显示,2023年除东鹏特饮外的产品收入占比高达8.12%,比2022年增长5%左右,第二增长曲线成长明显。
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值得一提的是,近年来电解质饮料市场规模增速超50%,市场潜力远大于能量饮料等其他品类。
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2023年初,公司正式推出电解质品牌“东鹏补水啦”,锁定核心运动人群,拓展学生、白领人群。
凭借一贯的性价比优势,补水啦高峰期达到日销5万件,并在2023年4月底开拓网点数量近30万个。预计到2026年有望突破30亿元,打造又一头部品牌。
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最后,总结一下。
东鹏饮料近年绝对称得上是国内功能饮料新一代龙头,盈利能力、营销能力一骑绝尘。未来随着第二增长曲线的成熟,东鹏饮料有望再次迎来业绩和估值的戴维斯双击!
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