酒业调整,酱酒趋于理性,身处变局与竞争的酒企,在寻找增长的确定性。
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近日,贵州珍酒珍三十事业部启动大会在贵阳举行。珍三十事业部的成立,标志着贵州珍酒对旗下高端核心大单品珍三十开启全新战略布局,彰显了贵州珍酒加速市场拓展、推动品牌长远发展的坚定信心。
精耕市场运作,稳固高端板块,珍酒进一步擦亮“珍三十”锋芒,以更强势、主动的姿态投身新阶段的战斗。
紧抓酱酒市场机遇
近年来,酱酒行业从粗放型发展转向精细化、高质量发展,尽管热潮有所消退,酱酒市场逐渐回归理性冷静,但由于品质保障、品牌塑造、消费者培育的坚实基础,酱酒开瓶率仍在持续提升。
面对变局与竞争,以珍酒为代表的主流酱酒企业、一线酱酒品牌顺应消费趋势,紧抓市场机遇,通过优化培育核心大单品,持续升级产品战略,筑牢千元价格带的品牌生命线,抢占高端,进一步精耕市场运作。
珍三十作为贵州珍酒的明星产品、高端核心大单品,自2015年推出以来,以其卓越品质、独特风味和深厚文化底蕴,成为酱酒市场标杆性产品,也持续拉动了珍酒品牌形象的提升。在第22届布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上,珍三十荣获赛事最高奖项——大金奖。
在渠道方面,珍三十已基本完成由原有团购渠道向流通渠道的转换和梳理。2024年上半年,珍三十实现预期增长,以出众的动销、出货表现,显示出强大的市场潜力和极高的消费者认可度。
为稳固并提升品牌的领先优势,酒企们都铆足了劲,不断升级核心产品,科学布局,朝着更高品质、更多元化的产品方向迈进。
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珍酒李渡集团董事长吴向东
在今年6月21日举行的珍酒李渡集团股东周年大会及投资者日活动上,珍酒李渡集团董事长吴向东提到,将对珍十五和珍三十进行升级,升级后的产品将拥有更高的品质和性价比。
珍酒未来的重心仍将聚焦主线产品,并重点、持续发力珍三十价位带,以500元-1000元为主,占领次高端及以上价位带,未来最重要的产品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。
在业界看来,基于珍酒对酱酒产业形势的科学审视与预判以及战略意图需要,珍三十事业部的成立可谓顺理成章。
全新战略布局开启
“成立珍三十事业部,将投入更多资源聚焦珍三十产品的终端建设与消费者培育,期待珍三十能够成功带动整个珍酒品牌的提升,推动珍酒的长远发展。”珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理郭亮指出。
珍酒发布全新的策略,贵州珍酒销售公司常务副总经理兼珍三十事业部总经理孙海涛表示,珍三十事业部将持续构建内外部体系整合运营能力,既要保有当前规模,也要实现未来增长。
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一方面,将通过终端联盟体培育优质合伙人,扩大其生意半径、提高盈利效率,同时聚焦“服务和体验”来解决合伙人的消费者动销问题,通过控盘分利,帮助B端合伙人链接C端,做好消费者的服务与体验培育,实现厂、商、市场多赢。
另一方面,将通过“营销政策简单化”打造轻中台、强运营、重客户服务与体验的组织。营销政策围绕运营角度聚焦C端,强化消费者链接,并通过轻中台重运营策略,围绕“客户运维”和“用户运维”保证事业部团队的动作闭环。
启动大会上,还发布了各大区组织架构规划,各区域团队代表成员签订军令状并举行授旗仪式。孙海涛表示,珍三十事业部将始终秉承价值引领、文化驱动,成为赋能伙伴发展的共赢平台,成为一支有信仰、受人尊重的行业铁军。
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珍酒明星产品:珍三十和珍十五产品
细分战略,冲击高端,贵州珍酒聚力将珍三十培育成最重要的增长极。珍三十事业部的成立,将推动珍酒继续扩大市场份额、提升品牌影响力,持续巩固中国酱酒行业头部企业地位。
珍酒作为名酒所具备的文化历史底蕴、问鼎塔尖的品质底气、领导者吴向东对趋势的精准判断力、超强的产能实力与营销团队战斗力,注明珍酒可以抵御任何风浪并保持不变的勇毅坚定与恒心。珍三十事业部的成立,就是珍酒进一步加固珍酒作为名酒带次高端的护城河,持续巩固珍酒作为酱酒行业头部企业的核心地位。
珍三十显露锋芒,“利剑出鞘”之下,珍酒未来,拭目以待。
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