王自如是外面买来的一把刀 渠道改革已经成型现在是借势收刀

作为一名投资者，要做到独立、冷静、全面，看清楚事件背后的本质。

这件事我关注三个点：一是王自如在格力扮演什么角色；二是王自如为格力做了什么实事；三是为什么会有这次采访。

首先王自如在格力电器的职位是格力渠道项目改革负责人，本质上是一个项目经理，不是常设的职位

这种改革性的项目，一般都是要借外力完成，先花重金请国际顶流的咨询机构设计方案，顺便把咨询机构的项目负责人挖过来担任高管，推动实施。这样付出的成本够大，推动的决心才够坚决，毕竟要动既得利益者的蛋糕。大家可以参考过去中国平安请麦肯锡做的战略发展规划。

本次格力电器的渠道改革首先在成本上是给股东们省了一笔咨询费的，“不看工资条”的王自如工资肯定不如年报里面披露薪酬的高管，靠董总画饼就恨不得一天工作20个小时，性价比算是不错。

看管理线条，王自如向上是直接向董总汇报，下面没有说带团队过去，很可能是光杆司令一个，或者有项目组成员也是董总的人。

说白了王自如就是董总从外面买来的一把刀。王自如有相关能力，所以锋利能伤人；工作拼命执行力强，所以好使、指哪打哪；最重要的是用完了可以藏起来。

王自如在格力电器干了什么实事？从已有消息看最近好像更多是代表格力总部去各地做新营销模式的宣讲。但是我们做过项目的肯定知道，这个步骤已经是项目的后期了，前面还有调研、方案设计、测试等诸多环节。

在前面调研、设计、测试的环节，参与各方（利益相关方）还有对项目的目标、手段、利益分配有讨价还价的余地，但是到了实施推广的阶段，就是板上钉钉，动作不能变形了。

真刀真枪开干的时候，之前的盈盈笑脸都会变成明枪暗箭。

改革必然触动一些既得利益者，断然财路犹如杀人父母，这次财访后舆论遭到疯狂反扑是自然而然的事情了。

但是伟人曾经说过：“如若敌人起劲地反对我们，把我们说得一塌糊涂，一无是处，那就更好了，那就证明我们不但同敌人划清了界线，而且证明我们的工作是很有成绩的了”。

董明珠经常谈斗争，党的二十大也提出要“敢于斗争，善于斗争”。斗争需要的不是自媒体所批判王自如采访言论中缺失的“高情商”（高情商的说法叫“高情商”，低情商的说法叫“跪舔”），而是要有决心、有魄力、敢于得罪人，这点从事件的反响来看，是适合王自如做的事情，也有效果。

搞清楚了前面两个事情，我们看这个采访有了背景烘托，就不会断章取义了。

一年前《中国企业家》采访董明珠（见文《董明珠：刺猬、斗士与阿特拉斯》），也有对格力高管邓晓博、谭建明、方祥建，甚至网红员工孟羽童的采访；到了今年郎眼财经的采访，就只有董明珠和王自如露脸，王自如甚至抢了董总的C位好几分钟。

从未以格力员工身份出现在大众视野中的王自如突然走到前台，是什么原因？格力钛、智能装备等板块拆分上市的话题没有细说，偏偏浓墨重彩的讨论网红员工？

其实很简单，这次采访就是为了王自如（新渠道改革）这碟醋包的这锅饺子。

现在这个时点，不论王自如说了什么惊人的言论，董总向大众（更多是被改革者）传达的意思只有一个态度，这个人、他做的事是她力挺的。

之前的采访中格力副总裁方祥建总结过，董总的战略一般要经历6年的验证周期。2019年完成国企混改的格力电器在2020开启新渠道改革，到现在已经4年有余，到2025年就得见成效了。而2025年恰巧是董明珠本届董事长的任期终点

我们有理由预测，格力的新渠道改革等很多事情必须在董总的本届任期内完成，扫平道路才能给继任者留出发挥的空间。到时候董总功成身退，不再担任职位或只在董事会里面保留席位。

所以以现在董总的位置、几十年的斗争经验，会被这些不入流的风言风语影响？都不过是“茶杯里的风暴”而已。

其实这几年外部的经济形势，使得家电行业内的竞争缓和，留给了格力难得的进行内部变革的窗口期，我们看到了一些地区的经销商的变化，现在到了最关键也是阻力最大的阶段了，不能放慢脚步，也不能手下留情

可惜王自如功成名就后不是华丽谢幕，被以前的官司纠缠，但王自如确实是个能人

王自如就是董总从外面买来的一把刀 渠道改革已经成型现在是借势收刀