潘飞：全球化与AI时代的蓝色光标蓝色光标2024年08月17日21:17北京听全

潘飞：全球化与AI时代的蓝色光标

蓝色光标 2024年08月17日 21:17 北京 听全文

今天的市场越来越卷，代际变革越来越快，营销行业的毛利看起来也越来越低。在充满不确定性的艰难时期，一家公司的底色才会更加清晰。我一直认为，全球化和AI是我们这一代人巨大的时代机遇，全球化把我们推向了国际，我们又赶上了AI代际变革，希望蓝色光标的年轻人要去全球市场和最好的年轻人去卷，和最好的科技公司一起去迭代。

蓝色光标的愿景和使命

第一是要成为一家真正的全球化公司，成为一家立足中国兼具全球视野的公司，实现业务的全球化、团队的全球化、收入结构的全球化。目前，出海业务收入的增速和全球最好的公司相比，蓝色光标依然比较领先，但我们需要解决收入质量和毛利率的问题。如果能解决技术驱动和高毛利业务驱动，蓝色光标还能保持一定收入的增长，一个迈向全新的蓝色光标就会到来。第二是成为一家真正的营销科技公司、一家真正的AI营销公司。科技公司的衡量标准就是技术和数据驱动的收入占比有多少，创新的速度有多快。AI营销公司也是一样，AI的迭代速度会让我们跑得更快。如果我们能健康的到达千亿规模，蓝色光标的收入质量会迈向全新的阶段。今年我们AI驱动的收入，预估会达到8-10亿。放眼全球，今天能够依靠生成式AI变现、迭代，随着大模型的进步也能够随之而进步的行业，Marketing Industry是最鲜明的赛道，所以蓝色光标在AI的领域上拥有巨大的机会。成为令人尊重的世界级营销传播集团，是我们的愿景，我们要试着改变营销的世界和生态。每一代蓝标人应该立足这个身位去思考、去前进。现在很多公司，尤其很多AI公司评价蓝色光标不太像一家传统的营销公司，甚至不太像一家广告公司，而是更像一家营销公司和科技公司的结合体，这也是我们未来不断要强化和打造的基因。

今天的蓝色光标在AI方面做了什么？现在全球最主流AI公司鲜明的特点，就是迭代速度。蓝色光标的AI速度快吗？我觉得还可以更快。我们和全球最当红、最火、最高质量的AI科技巨头已经展开了合作，而且是深度的合作。如今，AI服务已经成为蓝色光标拿客户、争取新预算的重要方式。在全球范围内除了大模型公司，脚踏实地靠AI场景的应用能够把生意做到十亿左右量级规模的公司非常少。我们在营销领域上已经占据一个非常领先的身位，这也是很多顶级高科技公司愿意和蓝色光标探讨综合解决方案的原因所在。在公司内部，我们鼓励员工使用这个世界上最好用的工具，鼓励团队和这个世界上最好的科技公司合作，同时我们又脚踏实地研发自己的产品，做我们自己的数据训练，做我们自己的底层逻辑。当Blue AI使用率开始突飞猛进的时候，它的易用性、竞争力可能就会完全不一样。生成式AI对营销行业最核心的应用有三个阶段，在视频文本的理解能力、内容的生成能力，我们做得比较多。第三是基于用户洞察实时生成内容的全链路广告投放，AI时代的原生广告，估计还需要2—3年才能看到爆发式发展。Blue AI的视频版本——心影今天正式上线。这个视频模型还比较早期，我们会把过去大量的视频重新训练和标注放到视频模型里，未来可能会有全新的魔力出现。当我们把AI应用的核心地基打得更稳，也将会让越来越多的人相信蓝色光标不再是公关公司，尽管我们今天“PR”的印记还很重，希望在AI时代让所有人相信蓝色光标不是一家以代理业务占据核心的公司，而是让位于全球化、AI科技等标签。同时，另外一个赛道也在开花结果。很多AI公司开始找蓝色光标合作，找我们做用户增长、做Marketing相关的事情，现在已经达到5千万的量级，AI公司是资本市场非常追捧的赛道。豆包、商汤、智谱、KIMI……在中国业务和海外业务我们都有深度合作，这种双向合作意味着大家有很好的信任基础，未来会更容易推进数据共建、模型共建。

此外，我们也在扎扎实实地做数据、人才和底层模型逻辑相关的事情。AI组织和文化，是蓝色光标非常鲜明的印记，已经渗透到每一次晋升、人才引进，每一次种子人才甄别，未来我们会向薪酬、奖金、年终奖和AI做强关联。我认为，关于AI推动组织转型方面，在中国甚至在全球领域内，蓝色光标是推进比较坚决的那一批企业。

全球化2.0阶段的新机会

下一个倒下的，会不会是出海？中国品牌全球化趋势不断深入，让出海营销变得非常卷。在出海1.0阶段，蓝色光标靠媒介驱动的业务模式快速做到了规模和市占率数一数二，我们已经帮助八九万家客户从中国走向全球，很多客户从小公司成长为今天的巨无霸，同时我们也积累了很好的人才体系和客户。出海第二增长曲线也看到了一些机会，品牌服务、AI驱动、平台驱动等业务已经初见成效。出海2.0阶段我们到底要做什么？首先必须保持规模和市占率，因为下降就意味着危险。其次，是坚定地走出去，布局海外办公室，希望每年我们至少能有3—5个新开的Office，同时对全球化人才需求也会非常大。因为我们看到了越来越多品牌出海，看到了2.0的机会，所以必须要走出去，未来我们在AI布局有多坚决，全球化的办公室也要同样坚决，AI和全球化要齐头并进。同时我们要重构2.0时代的领导团队和管理团队，未来在组织模式上也会升级。抓住AI时代的机会，重构商业模式，其实在AI时代最好的机会是全球化，它能够迅速弥补文化和技术鸿沟。AI和全球化是一个巨大的时代机遇，如果蓝色光标不去把握一定会有另外一家公司会干掉我们，成为AI时代和全球化时代的营销巨头，这个时代不会等我们。全球化与AI时代，最大的挑战不是不确定性，而是旧思维和旧模式的束缚。希望明年我们能够出现一支全新的AI Native组织，这个组织没有过去所有传统流程的束缚，传统业务的负担，而是一个真真正正的AI原生组织，为此公司也将会倾注很多资源和心血去推动。一方面我们AI速度迭代很快，另一方面我们看到了很多问题和惯性，而这同样也是我们巨大的机会，相信如果解决好这一点，蓝色光标离成为一家真正的全球化公司，一家科技公司，一家AI驱动的营销科技公司会愈发接近。阅读 830