《鬼谷子 飞箝第五》应用篇

第一部分 《鬼谷子飞箝第五》原文及译文

主要讲述了征贤纳士的原则和方法，以及如何辨别人才的优劣贪廉。

1、原文：凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

2、译文：凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察他们之间的异同，以便区别他们言论的是非。

发现言辞的表面与实际的真伪，以便了解他们的能力和虚实。要先决定国家安危的基本大计，并且决定君臣间的亲疏关系，这样再权衡估量长短轻重。做完上面这些事情以后，就可以揣度计谋和测验才干；等到有需要的时候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。运用言辞中的钩箝之术，引诱他人主动表示归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。

引诱对方说顺从己方的话，是游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手，或者首先对他们进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探。或者首先给敌人以反复的试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。

有的人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏；有的人认为，对对方的破坏就等于是反复试探。准备重用某些人时，用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱出对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

3、"飞箝"篇强调了在征召和使用人才时，需要先通过观察和试探来了解其真实才能和品性，然后根据具体情况采取相应的策略来加以利用或控制。这一策略不仅适用于国家治理，也适用于人际交往和商业竞争等各种场合。

第二部分 《鬼谷子飞箝第五》应用于上市公司资本运营

《鬼谷子·飞箝第五》中的一些思想和策略可以在一定程度上为上市公司资本运营提供启示，但需注意不能简单地直接套用，而应结合实际情况灵活运用，并严格遵守法律法规和道德规范。以下是一些可能的应用方式：

1. 全面了解与评估：“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事”。这意味着上市公司在进行资本运营时，要全面考量自身及相关方的实力、优势与弱点，包括行业趋势、市场状况、竞争对手、合作伙伴等，以便做出明智决策。例如在并购时，深入了解目标公司的财务状况、经营能力、市场地位等。
2. 把握时机与趋势：“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰”。如同在大环境中运用飞箝之术需观察天时的盛衰一样，上市公司要关注宏观经济形势、行业发展趋势、政策法规变化等，抓住有利的资本运营时机。例如在行业低谷时寻找优质的并购标的，或在市场繁荣时进行股权融资。

3. 了解利益相关者：“诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之”。在资本运营中，需了解利益相关者的需求、偏好和意图，如投资者、股东、管理层等。针对他们的关注点进行有效沟通和策略制定，以获得支持或达成合作。比如向投资者展示公司的增长潜力和投资价值，满足他们对回报的期望。
4. 灵活运用策略：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之”。资本运营的方式多样，上市公司应根据具体情况灵活选择和调整策略。例如在融资时，可以综合运用股权融资、债务融资等方式；在并购谈判中，根据对方的反应和形势变化，适时调整方案。
5. 塑造良好形象与声誉：利用“飞箝”中赞扬和肯定的方法，打造公司良好的形象和声誉，吸引投资者和合作伙伴。注重信息披露准确性和及时性，提升公司在资本市场的信誉度。
6. 人才管理与团队协作：“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机”。重视公司内部人才的选拔和培养，发挥团队成员的专业能力和智慧，提升整体运营效率。拥有具备丰富资本运营经验和专业知识的团队，有助于更好地把握机会和应对挑战。

7. 风险管理与控制：“其事用抵巇”，在资本运营过程中，要注意识别和防范各种风险，如市场风险、法律风险、财务风险等。建立健全的风险管理制度，及时发现潜在的问题和漏洞，并采取相应的措施加以应对和解决。
8. 实现协同与整合：如同运用飞箝术要达到控制和协调的目的，上市公司在进行并购或合作后，要注重实现协同效应和资源整合，使各方的优势得以充分发挥，提升公司的整体价值和竞争力。

例如，在考虑并购一家公司时，上市公司可以先全面评估自身的战略目标、财务状况和管理能力（度权量能），深入了解目标公司所处行业的趋势、市场竞争情况以及目标公司的优势与不足（察同异、别是非之语等）。接着，分析利益相关者（如股东、管理层等）对此次并购的态度和期望（审其意，知其所好恶）。在与目标公司沟通和谈判过程中，灵活运用各种策略（钩箝之语，乍同乍异），既展示自身实力和诚意，又巧妙地获取所需信息。同时，注重塑造公司良好的形象和声誉，以增加对方的认同感。完成.并购后，要充分发挥双方的优势，实现协同发展（实现产业经营与资本运营融合发展），并密切关注可能出现的风险，及时进行调整和控制（其事用抵巇）。

需要强调的是，商业环境复杂多变，资本运营涉及众多因素，不能仅仅依赖某种单一的理论或策略。在实际操作中，上市公司需综合运用多种现代管理理念和方法，结合专业的财务、金融知识以及对市场的深入研究和分析，制定科学合理安排：：的资本运营策略，并根据市场变化及时调整。同时，要始终坚守法律底线和道德准则，以确保公司的长期稳定发展和股东的利益。

第三部分 《鬼谷子飞箝第五》应用于上市公司资本运营的案例

《鬼谷子·飞箝第五》中的一些思想和策略可以在一定程度上应用于上市公司的资本运营，但需要注意的是，不能简单地直接套用，而应结合现代商业环境和法律法规进行灵活运用和调整。

例如，“度权量能”意味着要评估自身和对方的权势与能力。在上市公司资本运营中，这可以体现为对自身公司的实力、市场地位、财务状况等有清晰的认识，同时也要对潜在的合作伙伴、竞争对手或投资目标进行全面的分析和评估。

“引钩箝之辞，飞而箝之”可以理解为通过适当的言辞或手段来吸引和控制对方。在资本运营中，可能表现为在谈判、合作或并购等过程中，运用有效的沟通和策略，展示公司的优势和价值，以吸引对方并达成有利的合作或交易。

“知有无之数，决安危之计，定亲疏之事”提醒要了解各种情况，包括自身的优势与劣势、市场的机会与风险等，从而做出明智的决策，确定与各方的关系。对于上市公司来说，这就需要对行业趋势、市场动态、政策变化等有深入的了解，以便制定合适的发展战略和资本运营计划。

比如，某上市公司计划进行一项重要的并购。首先，公司管理层会“度权量能”，全面评估自身的财务实力、管理能力、市场份额等，以及目标公司的价值、业务状况、潜在风险等。接着，在与目标公司的接触和谈判中，运用恰当的言辞和策略，“引钩箝之辞，飞而箝之”，展示自身的优势和合作的好处，吸引目标公司的兴趣。同时，也会深入了解行业内的各种信息，“知有无之数”，包括竞争对手的动态、市场的需求变化等，以“决安危之计，定亲疏之事”，判断并购的可行性和风险，确定与其他相关方（如股东、监管机构等）的沟通和合作策略。

然而，需要强调的是，上市公司的资本运营是一个复杂的过程，受到众多因素的影响，如法律法规、市场规则、公司治理、信息披露等。在实际操作中，必须遵循相关的法律和道德规范，以公开、公平、公正的方式进行运营，不能单纯依赖权谋之术而忽视合法合规和企业的社会责任。

同时，商业环境是动态变化的，需要结合具体情况进行分析和决策，不能生搬硬套古代的谋略。而且，人与人之间的交往和商业合作更应该建立在诚信、互利和长期合作的基础上，而非仅仅依靠控制和权谋手段。

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